財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司在多年前就已經(jīng)被允許開展健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)，但是在過往時(shí)間當(dāng)中，鮮見有國內(nèi)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司對這類業(yè)務(wù)有過高舉高打，反而是一些外資財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司正在通過各自渠道慢慢探入這一被廣泛認(rèn)為是風(fēng)險(xiǎn)大、盈利難的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

　　CBN記者于日前了解到，剛剛被歸入法國安盛保險(xiǎn)集團(tuán)(AXA)旗下的豐泰保險(xiǎn)正在通過外資銀行貴賓理財(cái)室渠道開始嘗試進(jìn)行部分健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

　　豐泰保險(xiǎn)上海分公司副總經(jīng)理袁穎暉接受CBN記者采訪時(shí)稱，保險(xiǎn)產(chǎn)品對于中國市場來說，依然是個(gè)新鮮東西，健康險(xiǎn)產(chǎn)品則更新。“其實(shí)在發(fā)達(dá)的保險(xiǎn)市場上，經(jīng)營健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司，既不是傳統(tǒng)壽險(xiǎn)公司，也不是財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，而是專業(yè)的健康險(xiǎn)公司。并且健康險(xiǎn)并不是一個(gè)簡單的‘保險(xiǎn)’概念，而是更偏向于健康管理。”

　　袁穎暉表示，當(dāng)時(shí)豐泰保險(xiǎn)計(jì)劃在國內(nèi)進(jìn)行這一業(yè)務(wù)之前也曾有過不少顧慮，因?yàn)橹皣鴥?nèi)市場上并沒有特別成功的健康保險(xiǎn)公司的先例，同時(shí)國內(nèi)基礎(chǔ)醫(yī)療設(shè)施仍存有相當(dāng)大的不足。“另外，國內(nèi)在健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)上的數(shù)據(jù)積累也比較少。種種因素，都對健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展構(gòu)成了阻礙。”

　　那么既然如此，豐泰保險(xiǎn)又為何來試水健康險(xiǎn)這樣一塊看似“兇險(xiǎn)”的業(yè)務(wù)呢？袁穎暉表示，首先來說，豐泰保險(xiǎn)在健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)盈利預(yù)期的時(shí)間上留有比較大的空間，同時(shí)同一集團(tuán)內(nèi)的其他市場上的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)也會(huì)在數(shù)據(jù)積累上提供有力支撐。

　　“我們在中國市場上的健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)雖然剛起步，但是我們認(rèn)為，如果能將客戶定位得比較好、切入點(diǎn)選擇比較好的話，那么在數(shù)據(jù)積累方面的欠缺并不一定是個(gè)非常急需解決的問題。因?yàn)閺奈覀兊慕嵌葋砜?，人們的健康問題、醫(yī)療需求以及醫(yī)療費(fèi)用在一定范圍內(nèi)的不同國家里面是具有可比性的。因而，在一定程度上，其他市場上的關(guān)于健康險(xiǎn)方面的數(shù)據(jù)，也可以被借鑒到中國市場。”袁穎暉表示。

　　由于豐泰保險(xiǎn)將健康險(xiǎn)產(chǎn)品的切入口定位于“高端醫(yī)療”，那么很有可能帶來一個(gè)客戶群體過小的局面。對此，袁穎暉表示，的確會(huì)存有因客戶群小，而對盈利前景造成不利影響的可能性，但是作為保險(xiǎn)公司來說，相信多數(shù)機(jī)構(gòu)不會(huì)有在健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)上短期實(shí)現(xiàn)盈利的計(jì)劃，更多的是放眼于中長期。與此同時(shí)，該公司的“高端健康險(xiǎn)”上有兩層含義，一是為高端人群設(shè)計(jì)的；二是高端客戶的群體是被放大的，只要有保費(fèi)的承受能力，都可以被納入到潛在的客戶群中去。“我們估計(jì)，這樣的人群在上海會(huì)有20萬至50萬左右，這已經(jīng)是很大的蛋糕了，并且我們也相信，這一人群規(guī)模會(huì)越來越大。”

　　據(jù)CBN記者了解，豐泰保險(xiǎn)這次在健康險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售渠道上選擇了通過外資銀行，進(jìn)入銀行貴賓理財(cái)室的方式。袁穎暉解釋稱：“與外資銀行開展這樣的合作，對保險(xiǎn)公司來說，能夠比較容易地接觸到高端群體。而作為外資銀行來說，他們也希望能夠?yàn)樽约旱目蛻籼峁┤轿坏姆?wù)，其中健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)自然是不能或缺的一個(gè)大項(xiàng)，這與外資銀行對自身客戶的調(diào)查結(jié)果也是吻合的。過往，不少保險(xiǎn)公司會(huì)采取通過團(tuán)體的方法進(jìn)行銷售健康險(xiǎn)，但是我們希望在剛開始的時(shí)候，更注重‘個(gè)人客戶’。”