“剛給媽媽的春節(jié)紅包 ，就被人忽悠買(mǎi)了保險(xiǎn)，現(xiàn)在想退保都不行。”近日，不少市民打進(jìn)本報(bào)熱線說(shuō)，春節(jié)以后，家中老人手上寬裕許多，于是成為保險(xiǎn)推銷(xiāo)員們大力“盯梢”的對(duì)象。禁不住推銷(xiāo)，不少老人都將兒女們過(guò)年孝敬的錢(qián)投入到了保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品中，等兒女發(fā)現(xiàn)不妥想退保時(shí)卻已經(jīng)來(lái)不及。

對(duì)此，記者集中咨詢了不少資深保險(xiǎn)代理人得知，老年人買(mǎi)保險(xiǎn)心理誤區(qū)太多，很容易被推銷(xiāo)員掌握，老年人應(yīng)該了解保險(xiǎn)產(chǎn)品的全面性，不要只看重理財(cái)收益。

老年人心理誤區(qū)一

銀行出售的都和存款一樣

“我媽媽說(shuō)把過(guò)年的2萬(wàn)元存進(jìn)了銀行，但我一看單據(jù)，分明是買(mǎi)了保險(xiǎn)。”漢口的許小姐向記者訴苦，她的母親到銀行存款時(shí)，遭保險(xiǎn)員推銷(xiāo)理財(cái)產(chǎn)品，由于承諾的收益很高，母親最終被說(shuō)動(dòng)買(mǎi)了該產(chǎn)品。然而，她卻發(fā)現(xiàn)，保險(xiǎn)合同上寫(xiě)得很清楚，收益可能不穩(wěn)定，很可能比定期存款的利益更低。“我們想退保，卻被告知一旦退保就要損失一大筆本金。”許小姐說(shuō)，直到現(xiàn)在，她的母親還以為自己在銀行存款，隨時(shí)可以取走本金。

記者了解到，許多老年人最初并不知道自己購(gòu)買(mǎi)了保險(xiǎn)產(chǎn)品，他們大多認(rèn)為是銀行存款。由于對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)不足，聽(tīng)到推銷(xiāo)員的介紹后就只看到了收益部分，沒(méi)有意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)此，保險(xiǎn)專(zhuān)家提醒，老年人一定要捂緊錢(qián)袋子，在推銷(xiāo)員介紹產(chǎn)品時(shí)多咨詢一些問(wèn)題，包括收益是否穩(wěn)定，存在什么樣的風(fēng)險(xiǎn)等等。

老年人心理誤區(qū)二

只選擇收益高的產(chǎn)品

“既然是為了投資理財(cái)，當(dāng)然應(yīng)該選收益高的產(chǎn)品。”65歲的馬先生平時(shí)就很關(guān)注理財(cái)投資，在選擇理財(cái)產(chǎn)品時(shí)只會(huì)選擇高收益的產(chǎn)品。馬先生說(shuō)，保險(xiǎn)產(chǎn)品也是一樣，理財(cái)為主，收益最重要。和馬先生有同樣想法的老年人不少。

然而，對(duì)于保險(xiǎn)專(zhuān)家來(lái)說(shuō)，老年人購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品還是應(yīng)該綜合考慮，理財(cái)收益和保障功能都很重要。“現(xiàn)在許多理財(cái)型保險(xiǎn)都配有附帶的保障險(xiǎn)，重疾險(xiǎn)意外險(xiǎn)等等，這些保障功能更穩(wěn)定。”專(zhuān)家表示，相比理財(cái)收益而言，保障性保險(xiǎn)項(xiàng)目不存在風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，不會(huì)因?yàn)橥顿Y項(xiàng)目而變動(dòng)。同時(shí)，在重大疾病或意外發(fā)生時(shí)，保險(xiǎn)公司能報(bào)銷(xiāo)和承擔(dān)一部分醫(yī)療費(fèi)用，比將錢(qián)困在賬號(hào)中無(wú)法動(dòng)彈更劃算。 (來(lái)源：長(zhǎng)江商報(bào))