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鄭裕彤:奮斗一生 低買高賣的商界高手

來源:錢經(jīng)

發(fā)布時間:2012年02月22日

??? 從傳統(tǒng)相面學(xué)來看,右嘴角有痣的人衣食足,鄭裕彤的痣,比別人還要大一些。這似乎命定了他一生吃穿無憂、順風(fēng)順?biāo)?/p>

??? 在2011年9月的福布斯富豪排行榜上,鄭裕彤以90億美元資產(chǎn)位居香港第4位,但時年86歲的鄭裕彤并沒有停下沖擊香港首富的腳步。兩個月后,鄭裕彤家族旗下周大福珠寶(01929.HK)開始路演,這個2011年下半年最大規(guī)模的IPO,有可能將鄭裕彤推向華人首富的寶座。

??? “十五歲進(jìn)金鋪打雜,八十六歲沖擊華人首富”,再牛的HR也很難給出這樣的職業(yè)規(guī)劃。不過,再多的財(cái)富也換不來時光的停滯,當(dāng)年的懵懂少年如今已是耄耋老人,鄭裕彤憑借其順風(fēng)順?biāo)囊簧?,打造了周大福?font color="#004276">新世界這兩個輝煌一時的明星企業(yè)。

??? 入贅周大福的順德小鎮(zhèn)青年

??? 受市場低迷等因素的影響,周大福上市后,并沒有能讓鄭裕彤完成首富夢。據(jù)估算,周大??偸兄导s1500億港元,鄭裕彤家族持有比例為74%,達(dá)1110億港元,即使加上新世界發(fā)展的財(cái)產(chǎn),也低于李嘉誠、李兆基和郭氏兄弟,屈居香港第四。不過,從一個逃荒的順德小鎮(zhèn)青年,走到今天,鄭裕彤已經(jīng)堪稱傳奇。

??? 1929年,周至元憑借炒金銀貨幣賺得第一桶金,在廣州創(chuàng)立周大福金鋪。時年鄭裕彤只有4歲,還生活在廣東順德縣貧窮偏遠(yuǎn)的倫教鎮(zhèn)。周至元一定不會預(yù)料到,若干年后,這個方寸大的金鋪會因?yàn)檫@個指腹為婚的準(zhǔn)女婿——鄭裕彤成功上市,并成為和蒂芙尼、卡地亞等國際品牌分庭抗禮的金字招牌。

??? 故事放在歷史的大背景下格外好看。

??? 鄭裕彤念中學(xué)的時候,戰(zhàn)火連年使得他不得不放棄學(xué)業(yè),全家從廣東逃到了澳門去謀生。和李嘉誠的故事版本如出一轍,一樣靠老丈人起家,家境貧苦的鄭裕彤15歲就進(jìn)入周大福打雜。憑借頭腦聰穎、勤懇能干,他只用三年就從端尿盆、洗廁所的伙計(jì)晉升為柜臺主管,并于同年娶了周至元的女兒周翠英,入贅周大福。

??? 這個大時代下典型的小鎮(zhèn)青年,剛翻開其順風(fēng)順?biāo)缓郎牡牡谝豁摗?/p>

??? 1946年,香港皇后大道中148號,周大福金行開張。21歲的鄭裕彤揣著兩萬元現(xiàn)金以及24兩黃金,開了周大福在香港的旗艦店。又過了十年,周至元將黃金產(chǎn)品生產(chǎn)一并交由鄭裕彤打理,周大福也正式進(jìn)入了鄭裕彤時代。

??? 一晃兒就是半個世紀(jì)。

??? 如今86歲高齡的鄭裕彤,依然牢牢地坐鎮(zhèn)自己當(dāng)初起家的周大福以及后來主攻房地產(chǎn)的新世界。他的兒子、孫子、侄子、堂兄等數(shù)十位鄭氏家族成員則先后入主鄭氏企業(yè),鄭氏家族左手是珠寶,右手是地產(chǎn),成為數(shù)一數(shù)二的富豪家族。

??? 不過,鄭裕彤骨子里仍然是那個早年出來打拼的順德小鎮(zhèn)青年,不喜歡穿名牌,有自己的小車,卻時不時去“擠地鐵”,常常在公司吃家常菜做午飯。他對財(cái)富總是看得很淡,“多了這么過,少了也這么過。只要是夠子女讀書,夠家中大小兩餐,足矣”,也曾經(jīng)跟別人說笑,“你今天許諾將整個匯豐銀行給我,又有什么用呢?得個‘看’罷了。”

??? 從賠錢賣黃金到瘋狂開店

??? 20世紀(jì)40年代,在香港做金飾品的業(yè)主很多,要在激烈的市場里站住腳非常困難。鄭裕彤用的方法,就是今天的一句流行語——細(xì)節(jié)決定成敗。

??? 當(dāng)時一般金鋪的黃金成色都是99%,即九九金,為了在競爭中取勝,鄭裕彤決定首創(chuàng)推出四條九(即含金量99.99%)足金,較三條九金(即99.9%)含金量更高。這個方法雖然立即使得顧客盈門,可付出的代價也是巨大的:每賣出一兩金,都要虧幾十塊,很多人都反對這么做。但鄭裕彤認(rèn)為這時候掛牌子比賺銀子重要,其中差價的幾十萬權(quán)當(dāng)做了廣告,而買家的口碑是金鋪這個行當(dāng)千金難換的。

??? 短短兩年,四條九金就靠金不“煲水”口口相傳,贏得了可觀的市場占有率。鄭裕彤一鼓作氣,在1960年將珠寶行改成“周大福珠寶金行有限公司”,成為香港金飾珠寶業(yè)最早的有限公司。

??? 組建公司后,鄭裕彤將一部分股份派分給公司元老,將公司的效益和職工的利益直接掛鉤。在股權(quán)激勵的效用下,當(dāng)年公司的盈利就達(dá)到了500萬港元。這種“人情味”也成了周大福的企業(yè)文化,迄今為止,周大福從來沒炒過人。

??? 20世紀(jì)60年代的香港,女人們已經(jīng)開始關(guān)注鉆石,鄭裕彤也開始關(guān)注鉆石后面的事。當(dāng)年唯一擁有De Beers(戴比爾斯)鉆石入口牌照的就只有廖桂昌,其他人無法經(jīng)營。為了取得這張牌照,鄭裕彤索性在1964年到南非買下一間有De Beers牌照的公司,此后又購得了多張De Beers牌照。

??? 1973年,周大福已經(jīng)成了香港最大的鉆石商,從此周大福黃金、鉆石 “通吃”,高峰期更包攬了全港鉆石入口量的三成,鄭裕彤成了港島著名的“珠寶大王”。

??? 香港的市場畢竟比較小,1988年,周大福開始試水中國內(nèi)地。在鄭裕彤看來,每50萬人口就可以開一家分店。也就是說,中國13億人口,保守估計(jì)可以支撐2600家店。

??? “這可是一個不能松懈的過程,要知道,培養(yǎng)2000多個店長并不是一件容易的事情?!敝艽蟾V閷毝?、中國區(qū)總經(jīng)理陳世昌說。

??? 瞄準(zhǔn)這個目標(biāo),到2011年,周大福已經(jīng)開了1506家店,其中內(nèi)地有1417家。但這個數(shù)字顯然沒有讓鄭裕彤滿意,因?yàn)閮?nèi)地一半以上的城市,還沒有周大福的零售店。

??? 周大福的招股說明書顯示,2016年在大中華地區(qū)的零售銷售點(diǎn)將超過2000家,這意味著每年周大福都將會增加200家店面。

??? 要想開店快,就得有錢;要想有錢,就得上市。

??? 2010年開始,周大福一邊把加盟店的比例從20%上調(diào)到35%,一邊開始了大手筆的資本市場運(yùn)作。

來源:錢經(jīng)

責(zé)任編輯:林琳

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