本站訊 她，沒有驚天動地的壯舉，沒有氣壯山河的豪言，如春日之花，靜靜綻放；她，用一種堅忍不拔的品質(zhì)在人生的旅途中默默耕耘，在壽險征途上跋山涉水十五載。在領(lǐng)導(dǎo)眼里，她是一位愛崗敬業(yè)、甘于奉獻(xiàn)的好員工，是一位想做事、敢創(chuàng)新的好助手；在同事眼里，她是一位敢想敢闖、責(zé)任心強(qiáng)的領(lǐng)頭人,是一位熱情大方、播撒快樂的好姐妹。年輕的她就像一朵盛放的向日葵，永遠(yuǎn)生機(jī)勃發(fā)。

    她，就是譚云蘭，現(xiàn)任中國人壽贛州分公司個險一部經(jīng)理。１９７６年出生的她，目前在讀中國人民大學(xué)在職碩士,１９９８年加入中國人壽贛州分公司。十五年來，譚云蘭就像一顆夢想的種子落入國壽系統(tǒng)，她在這個系統(tǒng)內(nèi)生根發(fā)芽,漸漸成長，從最初的業(yè)務(wù)員,到業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,直至經(jīng)理助理、副經(jīng)理和經(jīng)理，榮譽(yù)也伴隨著成長像雪花一樣翩然而至。“壽險之星”、“展業(yè)標(biāo)兵”、“業(yè)務(wù)能手”、“先進(jìn)個人”……榮譽(yù)和獎勵多的連她自己都記不清，她只知道每一點(diǎn)滴的成長都凝集著太多的期盼，每一份榮譽(yù)也都是沉甸甸的責(zé)任。

    尋找夢想，無悔人生選擇

    １９９８年，譚云蘭不顧家人反對,毅然辭去當(dāng)時在別人眼中讓人羨慕的國有企業(yè)工作，而成為了中國人壽的一員。充滿挑戰(zhàn)和發(fā)展無限的保險行業(yè),讓她真正找到了屬于自己的夢想和實(shí)現(xiàn)人生價值的理想平臺。從踏進(jìn)公司大門的那天起，她就暗暗為自己許下了一個諾言——愛上國壽這個家,就要做一流員工,爭一流業(yè)績。也正是這樣,譚云蘭懷著一顆感恩的心，帶著激情和夢想,踏上了人生的奮斗里程。她總是說:“即使重來一次,我也無悔人生的選擇”。

    刻苦磨礪，從新人到能手

    １９９８年譚云蘭入司時，還只是一個對保險營銷一竅不通的新人，一個不甘平庸敢于“下海”的小女孩。在這個競爭激烈的“大海”中，她已記不清遇到了多少冷落和挫折，家人常勸她回原有單位上班，但她總是默默地擦干眼淚，在心里告訴自己一定能行。

    憑借這份執(zhí)著的信念、頑強(qiáng)的毅力和不服輸?shù)木?，譚云蘭勇于挑戰(zhàn)自己，終于在個人銷售工作上作出了杰出的成績。據(jù)了解，譚云蘭曾多次獲得中國人壽總公司和省、市分公司的各項獎勵，比如全國壽險營銷的三級獎?wù)?全省“壽險之星”，市分公司“十大營銷開拓功勛”，以及贛州市首次以個人名字冠名“云蘭”杯競賽冠軍等等。

    １９９８年至２０００年,通過三年的業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)生涯，譚云蘭實(shí)現(xiàn)個人累計十年期以上業(yè)績１４６萬元，為此，原市分公司領(lǐng)導(dǎo)?？渌勤M州國壽業(yè)務(wù)上的一面旗幟，是全市伙伴學(xué)習(xí)的榜樣，是一顆閃耀的壽險銷售之星。

    華麗轉(zhuǎn)身，再邁嶄新征途

    ２００１年，譚云蘭憑借精湛的業(yè)務(wù)能力、豐富的團(tuán)隊主管管理經(jīng)驗和永不停止的求學(xué)上進(jìn)精神，從全市５０００多個壽險員工中脫穎而出，破格提拔為中國人壽贛州分公司直屬營銷部經(jīng)理助理，成為全市第一個從一名由業(yè)務(wù)人員破格聘用的管理人員。

    在任期間，她帶領(lǐng)營銷部由３人發(fā)展到８０多人，期交保費(fèi)收入由２０００年的１１萬元增長為２００１年的１３０多萬。２００７年，因為出色的表現(xiàn)，譚云蘭被委以重任籌建贛州分公司企劃培訓(xùn)項目組。這是全省第一個組建的專門以企劃大型活動、教育培訓(xùn)、應(yīng)對市場競爭為主要工作內(nèi)容的項目組，沒有任何工作經(jīng)驗可吸取。

    為此，譚云蘭一點(diǎn)點(diǎn)嘗試，摸著石頭過河。在任期間，她策劃了９５５１９大型車游活動等多個大型宣傳活動，為贛州國壽起到了很好的品牌宣傳作用，也贏得了市場競爭，并為贛州的企劃和培訓(xùn)工作奠定了基礎(chǔ)。目前，贛州企劃培訓(xùn)項目組已正式成立為贛州培訓(xùn)部。這些成績曾多次受到省公司領(lǐng)導(dǎo)的高度肯定，也為全省企劃策劃、教育培訓(xùn)和市場競爭等方面樹立了標(biāo)桿。

    勇挑重?fù)?dān)，拓事業(yè)新起點(diǎn)

    ２００９年１０月，譚云蘭開始擔(dān)任中國人壽贛州分公司收展部經(jīng)理。由于歷史原因,贛州收展部是一支以服務(wù)為基礎(chǔ)，以新單開拓為目的的銷售隊伍，隊伍人員年齡結(jié)構(gòu)不均衡，大部分伙伴為原保全員，新單開拓意識不強(qiáng)，有效人力不多，收入不高，團(tuán)隊凝聚力不足。

    面對這種現(xiàn)狀，她并沒有選擇退縮，而是用自己的激情和熱情，用自己的專業(yè)知識和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗，在每天的早會上給伙伴充電，給予伙伴信心與力量。通過一點(diǎn)一滴的積累，在她真誠無私的帶領(lǐng)下，贛州收展部２０１０年累計實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)８６６萬元，累計完成五年期交１００萬元，是分公司下達(dá)任務(wù)目標(biāo)７９萬的１２６．５８％；累計實(shí)現(xiàn)十年期保費(fèi)１６３萬元，是分公司下達(dá)十年期任務(wù)目標(biāo)１３２萬的１２３．４９％，提前３個月完成了分公司下達(dá)的十年期交任務(wù)目標(biāo)。

    在全省“福祿滿堂”“九十聯(lián)動”戰(zhàn)役中，收展部還在一個月內(nèi)完成了分公司下達(dá)的“九十聯(lián)動”任務(wù)目標(biāo)，共實(shí)現(xiàn)“福祿滿堂”保費(fèi)６１萬元, 是分公司下達(dá)任務(wù)目標(biāo)３５萬元的１７４．２９%；并在分公司“萬眾一心  共創(chuàng)家園”活動中,新增有效新員１１人，達(dá)到現(xiàn)有有效人力３５人。贛州收展部的保費(fèi)上去了，人力更多了，伙伴們賺到錢了，整支隊伍的精神面貌也不同了。

    隨著２０１１年５月贛州國壽機(jī)構(gòu)改革，原贛州個險第三營銷部和贛州收展部兩支優(yōu)秀的團(tuán)隊組合并成贛州個險一部，躍身成為專業(yè)一類公司，譚云蘭擔(dān)任個險一部經(jīng)理。龍年伊始，嶄新的個險一部在她的帶領(lǐng)下被評為贛州“２０１１年先進(jìn)單位”，這是屬于贛州個險一部的無上榮光，也是對于她個人十五年來無悔付出的肯定。

    十五年，對許多人來說，也許只是一段平淡的人生旅程，而對于譚云蘭來說，更多的是由衷自豪。十五個春秋，既是她感恩于中國人壽奮斗的征途，也是她刻苦磨礪的成長歷程。沒有驚天動地，也沒有慷慨激昂，十五年的默默耕耘終究換來了金秋的碩果。如今，這顆年輕的心依舊在壽險的道路上歡快地奔跑，因為只要執(zhí)著耕耘,就一定會有收獲。（贛州金融網(wǎng)）