本站訊 她，沒有驚天動地的壯舉，沒有氣壯山河的豪言，如春日之花，靜靜綻放；她，用一種堅忍不拔的品質在人生的旅途中默默耕耘，在壽險征途上跋山涉水十五載。在領導眼里，她是一位愛崗敬業(yè)、甘于奉獻的好員工，是一位想做事、敢創(chuàng)新的好助手；在同事眼里，她是一位敢想敢闖、責任心強的領頭人,是一位熱情大方、播撒快樂的好姐妹。年輕的她就像一朵盛放的向日葵，永遠生機勃發(fā)。

    她，就是譚云蘭，現(xiàn)任中國人壽贛州分公司個險一部經理。１９７６年出生的她，目前在讀中國人民大學在職碩士,１９９８年加入中國人壽贛州分公司。十五年來，譚云蘭就像一顆夢想的種子落入國壽系統(tǒng)，她在這個系統(tǒng)內生根發(fā)芽,漸漸成長，從最初的業(yè)務員,到業(yè)務主任、業(yè)務經理,直至經理助理、副經理和經理，榮譽也伴隨著成長像雪花一樣翩然而至。“壽險之星”、“展業(yè)標兵”、“業(yè)務能手”、“先進個人”……榮譽和獎勵多的連她自己都記不清，她只知道每一點滴的成長都凝集著太多的期盼，每一份榮譽也都是沉甸甸的責任。

    尋找夢想，無悔人生選擇

    １９９８年，譚云蘭不顧家人反對,毅然辭去當時在別人眼中讓人羨慕的國有企業(yè)工作，而成為了中國人壽的一員。充滿挑戰(zhàn)和發(fā)展無限的保險行業(yè),讓她真正找到了屬于自己的夢想和實現(xiàn)人生價值的理想平臺。從踏進公司大門的那天起，她就暗暗為自己許下了一個諾言——愛上國壽這個家,就要做一流員工,爭一流業(yè)績。也正是這樣,譚云蘭懷著一顆感恩的心，帶著激情和夢想,踏上了人生的奮斗里程。她總是說:“即使重來一次,我也無悔人生的選擇”。

    刻苦磨礪，從新人到能手

    １９９８年譚云蘭入司時，還只是一個對保險營銷一竅不通的新人，一個不甘平庸敢于“下海”的小女孩。在這個競爭激烈的“大海”中，她已記不清遇到了多少冷落和挫折，家人常勸她回原有單位上班，但她總是默默地擦干眼淚，在心里告訴自己一定能行。

    憑借這份執(zhí)著的信念、頑強的毅力和不服輸?shù)木?，譚云蘭勇于挑戰(zhàn)自己，終于在個人銷售工作上作出了杰出的成績。據(jù)了解，譚云蘭曾多次獲得中國人壽總公司和省、市分公司的各項獎勵，比如全國壽險營銷的三級獎章,全省“壽險之星”，市分公司“十大營銷開拓功勛”，以及贛州市首次以個人名字冠名“云蘭”杯競賽冠軍等等。

    １９９８年至２０００年,通過三年的業(yè)務實戰(zhàn)生涯，譚云蘭實現(xiàn)個人累計十年期以上業(yè)績１４６萬元，為此，原市分公司領導?？渌勤M州國壽業(yè)務上的一面旗幟，是全市伙伴學習的榜樣，是一顆閃耀的壽險銷售之星。

    華麗轉身，再邁嶄新征途

    ２００１年，譚云蘭憑借精湛的業(yè)務能力、豐富的團隊主管管理經驗和永不停止的求學上進精神，從全市５０００多個壽險員工中脫穎而出，破格提拔為中國人壽贛州分公司直屬營銷部經理助理，成為全市第一個從一名由業(yè)務人員破格聘用的管理人員。

    在任期間，她帶領營銷部由３人發(fā)展到８０多人，期交保費收入由２０００年的１１萬元增長為２００１年的１３０多萬。２００７年，因為出色的表現(xiàn)，譚云蘭被委以重任籌建贛州分公司企劃培訓項目組。這是全省第一個組建的專門以企劃大型活動、教育培訓、應對市場競爭為主要工作內容的項目組，沒有任何工作經驗可吸取。

    為此，譚云蘭一點點嘗試，摸著石頭過河。在任期間，她策劃了９５５１９大型車游活動等多個大型宣傳活動，為贛州國壽起到了很好的品牌宣傳作用，也贏得了市場競爭，并為贛州的企劃和培訓工作奠定了基礎。目前，贛州企劃培訓項目組已正式成立為贛州培訓部。這些成績曾多次受到省公司領導的高度肯定，也為全省企劃策劃、教育培訓和市場競爭等方面樹立了標桿。

    勇挑重擔，拓事業(yè)新起點

    ２００９年１０月，譚云蘭開始擔任中國人壽贛州分公司收展部經理。由于歷史原因,贛州收展部是一支以服務為基礎，以新單開拓為目的的銷售隊伍，隊伍人員年齡結構不均衡，大部分伙伴為原保全員，新單開拓意識不強，有效人力不多，收入不高，團隊凝聚力不足。

    面對這種現(xiàn)狀，她并沒有選擇退縮，而是用自己的激情和熱情，用自己的專業(yè)知識和實戰(zhàn)經驗，在每天的早會上給伙伴充電，給予伙伴信心與力量。通過一點一滴的積累，在她真誠無私的帶領下，贛州收展部２０１０年累計實現(xiàn)總保費８６６萬元，累計完成五年期交１００萬元，是分公司下達任務目標７９萬的１２６．５８％；累計實現(xiàn)十年期保費１６３萬元，是分公司下達十年期任務目標１３２萬的１２３．４９％，提前３個月完成了分公司下達的十年期交任務目標。

    在全省“福祿滿堂”“九十聯(lián)動”戰(zhàn)役中，收展部還在一個月內完成了分公司下達的“九十聯(lián)動”任務目標，共實現(xiàn)“福祿滿堂”保費６１萬元, 是分公司下達任務目標３５萬元的１７４．２９%；并在分公司“萬眾一心  共創(chuàng)家園”活動中,新增有效新員１１人，達到現(xiàn)有有效人力３５人。贛州收展部的保費上去了，人力更多了，伙伴們賺到錢了，整支隊伍的精神面貌也不同了。

    隨著２０１１年５月贛州國壽機構改革，原贛州個險第三營銷部和贛州收展部兩支優(yōu)秀的團隊組合并成贛州個險一部，躍身成為專業(yè)一類公司，譚云蘭擔任個險一部經理。龍年伊始，嶄新的個險一部在她的帶領下被評為贛州“２０１１年先進單位”，這是屬于贛州個險一部的無上榮光，也是對于她個人十五年來無悔付出的肯定。

    十五年，對許多人來說，也許只是一段平淡的人生旅程，而對于譚云蘭來說，更多的是由衷自豪。十五個春秋，既是她感恩于中國人壽奮斗的征途，也是她刻苦磨礪的成長歷程。沒有驚天動地，也沒有慷慨激昂，十五年的默默耕耘終究換來了金秋的碩果。如今，這顆年輕的心依舊在壽險的道路上歡快地奔跑，因為只要執(zhí)著耕耘,就一定會有收獲。（贛州金融網(wǎng)）