私人銀行正在引起財(cái)富人群的關(guān)注和興趣。據(jù)招商銀行和貝恩公司《2011年中國(guó)財(cái)富報(bào)告》的調(diào)查顯示，約有85%的中國(guó)高凈值人群(可投資資產(chǎn)在人民幣1000萬元以上)正在使用私人銀行服務(wù)。

    嚴(yán)格的門禁、豪華的裝修、獨(dú)立私密的會(huì)客廳，私人銀行會(huì)所里配置了名貴字畫、紅木家具……當(dāng)然這些只是私人銀行的硬件設(shè)施，真正讓高端客戶感受到高品質(zhì)的還是私人銀行的理財(cái)服務(wù)。

    藝術(shù)品投資是私人銀行鐘愛的領(lǐng)域。前不久，國(guó)內(nèi)某私人銀行的理財(cái)經(jīng)理帶著幾個(gè)客戶，直奔國(guó)外某藝術(shù)品拍賣現(xiàn)場(chǎng)，斥資幾千萬，捧回了數(shù)件藝術(shù)品。招商銀行推出的一款私人銀行藝術(shù)鑒賞計(jì)劃。這是一款類期權(quán)藝術(shù)品投資產(chǎn)品。投資者可以從招行推薦的當(dāng)代藝術(shù)品中任意選擇其喜愛的作品，存入相當(dāng)于該藝術(shù)品現(xiàn)價(jià)的保證金，即可擁有該藝術(shù)品的鑒賞權(quán)益，期限1年。1年內(nèi)，如果其選定的藝術(shù)品升值，投資者可隨時(shí)以原約定價(jià)格購入該藝術(shù)品。如果不滿意，投資者可退還藝術(shù)品，支付2%的管理費(fèi)用就可拿回保證金。也就是說，如果藝術(shù)品的定價(jià)為100萬元，那么投資者1年要支付2萬元鑒賞費(fèi)。

    私人銀行的服務(wù)注意與高端客戶的個(gè)人興趣相結(jié)合。中信銀行面向私人銀行級(jí)別客戶推出“中信銀行路虎俱樂部聯(lián)名鉆石卡”，該卡融合了金融功能和高端汽車服務(wù)功能。持卡人可享受中信銀行提供的全流程財(cái)富管理，包括投資于現(xiàn)金類、固定收益類、權(quán)益類及另類投資等產(chǎn)品體系；享受中信銀行為不同金融需求和風(fēng)險(xiǎn)承受能力客戶量身定制的資產(chǎn)配置方案。此外，該卡還特別針對(duì)喜愛越野運(yùn)動(dòng)的路虎車主增設(shè)了“愛車移動(dòng)秘書”、24小時(shí)汽車救援、酒后代駕等專屬服務(wù)以及多種野外越野活動(dòng)。

    私人銀行客戶單先生回憶說，他接觸私人銀行是由一次紅酒品鑒會(huì)開始的。“那是一個(gè)私人銀行舉辦的紅酒品鑒會(huì)，我和朋友對(duì)紅酒都很喜歡也有些研究。就是在那次品鑒會(huì)上，我不僅認(rèn)識(shí)了很多‘酒友’，更對(duì)私人銀行有了了解，它為客戶所提供的個(gè)性化的服務(wù)吸引了我。”

    未來，私人銀行的財(cái)富管理領(lǐng)域還不止這些。隨著高收入人群的增加、高凈值人群投資理念日趨成熟，家族財(cái)富管理將更加個(gè)性化與多元化。信托在家族財(cái)富傳承方面有很大的運(yùn)用空間，隨著我國(guó)信托登記制度的完善，信托或?qū)⒊蔀楦喔邇糁等耸坑行鞒屑易遑?cái)富的重要手段。

    諾亞財(cái)富最新研究報(bào)告表示，相信信托登記制度會(huì)在不遠(yuǎn)的將來建立，但信托公司在短期內(nèi)難以扮演家族財(cái)富管理的受托角色。就像過去若干年，基金公司和商業(yè)銀行在理財(cái)業(yè)務(wù)中扮演實(shí)際受托人的角色一樣，私人銀行更有可能先行進(jìn)入家族財(cái)富管理市場(chǎng)。