保險代理人對于壽險公司至關(guān)重要，然而在傳統(tǒng)代理人制度下，由于沒有穩(wěn)定的發(fā)展空間和預期，代理人隊伍流動性一直很大，甚至時不時出現(xiàn)為獲取短期利益而誤導客戶的行為。如今這一模式可能會有所改變，繼在國內(nèi)首創(chuàng)對代理人實行股權(quán)激勵制度后，華康保險代理有限公司又在國內(nèi)開“業(yè)務(wù)承繼”之先河。

　　今年1月30日，該公司四川業(yè)務(wù)總監(jiān)周世富突發(fā)高血壓引發(fā)腦出血，醫(yī)院判定為極高危。3月13日出院，但后遺癥嚴重，不能自理，并且病情隨時有復發(fā)的可能，因而無法再從事保險營銷。根據(jù)《華康伙伴代理人基本管理辦法》代理業(yè)務(wù)承繼管理辦法，周世富符合相關(guān)條件，其女兒龔萍可承繼其團隊，并享受組織管理利益，中國保險行業(yè)首個真正業(yè)務(wù)承繼團隊就此誕生。

　　華康保險CEO汪振武告訴記者，壽險營銷其實可以作為終身事業(yè)來做，但很多人在干了三五年之后就跳槽了，究其原因還是營銷工作缺乏穩(wěn)定性，因而營銷隊伍很難形成相對固化的團隊規(guī)模。代理人在職期間創(chuàng)造的價值或創(chuàng)建的團隊，極有可能因身體或其它因素導致無法延續(xù)，因此在職期間的成績即使再好，也無法像常規(guī)家族企業(yè)一樣被永久繼承。而此次華康保險推出承繼管理方法后，符合相關(guān)條件的代理人不但可以續(xù)傭和承繼團隊，甚至可以把自己的團隊經(jīng)營為家族企業(yè)代代相傳。

　　據(jù)了解，“業(yè)務(wù)承繼”的門檻并不高。如果是個人保單的承繼，只需要該代理人標準保費達到20萬元，如果是團隊保單的承繼，則代理人必須擔任營銷總監(jiān)3年以上，團隊標準保費超過200萬元，方可擁有承繼資格。如果由于身體原因無法再從事保險業(yè)務(wù)，則不受此條條框框的約束。相關(guān)承繼人只要成為華康的代理人，品行良好外并無其他附加條件。華康保險相關(guān)負責人表示，目前在華康滿足業(yè)務(wù)承繼的代理人大概有200多名。

　　有數(shù)據(jù)顯示，保險代理人流動性大，各家保險公司的孤兒保單占10%-50%，由于一般壽險合同期限都比較長，30年、40年甚至終身，這期間，代理人很自然會因各種原因轉(zhuǎn)行、跳槽，無法陪伴到底，而每人留下的保單，少則幾份，多則上百份。一般而言，保險公司會將孤兒保單分配給符合既定標準的其他代理人，但由于續(xù)期保費較少，新的代理人會缺乏積極性，因而保單的續(xù)期收費、保全、理賠，甚至包括“高附加值”的增值服務(wù)等等，都可能大打折扣，這無論對于客戶還是保險機構(gòu)都是不利的。

　　業(yè)務(wù)承繼的開展可以較好的解決孤兒保單問題，有利于整個行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。華康相關(guān)負責人表示，“在華康，代理人與公司之間屬于商業(yè)伙伴的關(guān)系。他們可以在行政許可的范圍內(nèi)，跨城市經(jīng)營，并且可以向客戶提供不同險種、不同類別的保險產(chǎn)品，同時代理人可以組建自己的團隊，其利益屬于代理人個人所擁有。”

　　也許正是憑借著具有市場競爭力的獨特代理人制度，2006年7月才成立的從事壽險中介業(yè)務(wù)的華康，已經(jīng)在全國15個省份設(shè)立保險代理公司，并在60多個城市擁有分支機構(gòu)，代理人隊伍從最初的700名發(fā)展到現(xiàn)在的2萬多名。