電商界“價(jià)格屠夫”京東遇上傳統(tǒng)家電“價(jià)格屠夫”蘇寧電器，會(huì)咋樣呢？京東大概會(huì)說，這不只是一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)。

　　近日，一直避談價(jià)格戰(zhàn)的京東高調(diào)宣布，已和海爾、美的、松下、三星等30多家知名品牌，簽署總額達(dá)800億元的未來三年家電采購協(xié)議，大舉攻入蘇寧、國(guó)美的優(yōu)勢(shì)地盤。

　　中怡康總經(jīng)理連四清昨日對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》說，如果這一銷售額完成，僅京東商城一家的家電銷售就將占國(guó)內(nèi)家電整體銷售額的3％。目前，電商渠道占家電整體銷售額比例還不到10％。

　　劉強(qiáng)東發(fā)力大家電

　　“（800億）這個(gè)數(shù)字很誘人。”現(xiàn)場(chǎng)一位國(guó)內(nèi)知名企業(yè)代表對(duì)記者說，幾乎和蘇寧2010年的營(yíng)收差不多。

　　蘇寧財(cái)報(bào)顯示，其2010年?duì)I業(yè)總收入755.05億元，去年是938.89億元，較上年同期增長(zhǎng)24.35％。

　　這次采購中，黑電與白電等占比較大。其中以冰洗、空調(diào)、電視為主的海爾、海信、美的、格力等國(guó)內(nèi)一線品牌和惠而浦、松下、三星、LG、伊萊克斯、索尼等國(guó)外家電第一陣營(yíng)品牌悉數(shù)與京東簽約。

　　除三年采購協(xié)議外，京東還公布了2012年針對(duì)大家電業(yè)務(wù)的物流倉儲(chǔ)建設(shè)計(jì)劃：年內(nèi)新開6個(gè)物流倉庫，未來三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)全國(guó)50~60個(gè)物流倉庫的建設(shè)，覆蓋全國(guó)絕大多數(shù)核心城市。

　　過去家電在京東整個(gè)銷售額中的占比并不算高。京東高級(jí)副總裁吳聲對(duì)本報(bào)表示，目前大家電和整個(gè)家電產(chǎn)品分占京東營(yíng)收比重的10％、25％，更多仍是IT數(shù)碼產(chǎn)品。但他說，盡管家電比例不高，增速卻飛快。

　　中怡康曾于今年1月、2月對(duì)超過7000家門店的調(diào)查顯示，空、彩、洗、冰線下萎縮20％，線上迅速增長(zhǎng)。其中空、彩、冰箱分別增長(zhǎng)261％、166％、188％。2011年，京東家電產(chǎn)品線上銷售占10％，2012年打算提高到12.3％。

　　京東CMO藍(lán)燁說，京東家電具有成本優(yōu)勢(shì)，能提高供應(yīng)鏈效率、優(yōu)化庫存周轉(zhuǎn)率和現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率，再用節(jié)省下的成本來讓利消費(fèi)者。

　　根據(jù)藍(lán)燁披露的數(shù)據(jù)：截至今年4月，京東已有4000萬注冊(cè)用戶，今年3、4月份訂單量每月達(dá)40萬。當(dāng)談及價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，藍(lán)燁說，沒這想法，“因?yàn)槲覀兠刻於际堑蛢r(jià)”。

　　對(duì)手可畏

　　不過，昨日京東某前高管對(duì)記者說，京東是在與蘇寧隔空應(yīng)戰(zhàn)，動(dòng)作的象征意義大于實(shí)際。

　　記者采訪了解到，不少家電廠商因蘇寧、京東的采購量級(jí)不同，給出蘇寧易購的價(jià)格往往比京東供貨價(jià)要低。

　　某家電品牌負(fù)責(zé)人說，他們對(duì)京東、國(guó)美、蘇寧等每家都有約3：7的專供款與普供款，盡量避免價(jià)格戰(zhàn)，但幾乎不會(huì)單獨(dú)針對(duì)某一家做太大的區(qū)別性對(duì)待。

　　這只是京東與勁敵蘇寧易購在供應(yīng)鏈上的較量之一。

　　京東簽署采購協(xié)議前一天，蘇寧剛召開發(fā)布會(huì)，對(duì)外宣稱今年線上營(yíng)收目標(biāo)為300億元，將以抄底方式趕超京東。之前蘇寧曾發(fā)布公告稱，55億元定向增發(fā)方案已獲證監(jiān)會(huì)批復(fù)，未來將重點(diǎn)投向物流、信息開發(fā)等后臺(tái)，大力發(fā)展線上銷售。

　　蘇寧電器副董事長(zhǎng)孫為民的言語中暗諷京東與當(dāng)當(dāng)。“有些企業(yè)并沒有想實(shí)實(shí)在在地通過市場(chǎng)去掙錢，而是從流量上去吸引投資者，有些企業(yè)上市以后也沒有讓投資者達(dá)成應(yīng)有的期望。對(duì)規(guī)范經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的蘇寧易購來講，目前正是獲得快速發(fā)展的最好時(shí)機(jī)。”

　　國(guó)美也給了京東不小壓力。國(guó)美網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬曾高調(diào)表示，國(guó)美網(wǎng)上商城今年目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)中國(guó)家電B2C市場(chǎng)第一，未來兩到三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)中國(guó)綜合B2C市場(chǎng)銷售規(guī)模前三名。國(guó)美電器集團(tuán)總裁王俊洲亦強(qiáng)調(diào)，未來兩到三年實(shí)現(xiàn)中國(guó)網(wǎng)購市場(chǎng)銷售額15％占比。而當(dāng)當(dāng)也開始借國(guó)美東風(fēng)打響了新一輪的價(jià)格戰(zhàn)。

　　這對(duì)京東可能不妙。易觀國(guó)際分析師陳壽送認(rèn)為，京東之所以避談價(jià)格戰(zhàn)，很大程度上還是與IPO相關(guān)。去年京東把免運(yùn)費(fèi)消費(fèi)額門檻提高到39元，一淘的數(shù)據(jù)也顯示其價(jià)格指數(shù)上升，“當(dāng)京東開始控制成本，努力讓財(cái)報(bào)變得好看時(shí)，在線下有二十多年供應(yīng)鏈積累的蘇寧借機(jī)打價(jià)格戰(zhàn)，確實(shí)給京東形成了一定壓力。”

　　而資金問題也再次成了業(yè)界質(zhì)疑京東的焦點(diǎn)。

　　近日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶炮轟京東稱：“京東的資金只能維持到8月~12月，12月是最后期限，必須抓緊時(shí)間融資或者IPO，否則會(huì)很難過。”

　　這也讓一度關(guān)閉微博的劉強(qiáng)東坐不住了，稱京東凈資產(chǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過60億。但這一澄清被指玩文字游戲，有業(yè)內(nèi)人士稱，如果凈資產(chǎn)包括京東土地、庫房、設(shè)備等無形資產(chǎn)和固定資產(chǎn)，至少也有60億。