前分眾CEO、北極光創(chuàng)投投資合伙人譚智(騰訊科技配圖)

騰訊科技訊（雷建平）4月23日消息，盡管已從分眾隱退多年轉(zhuǎn)去做投資，北極光創(chuàng)投投資合伙人譚智當(dāng)年強(qiáng)勢(shì)整合框架傳媒，并將框架傳媒成功出售給分眾仍被稱為經(jīng)典。譚智近日談及此事時(shí)表示，強(qiáng)勢(shì)整合框架傳媒因一時(shí)之氣。

譚智說(shuō)，自己以前擔(dān)任過(guò)框架傳媒CEO，就如同買多了股票變成股東，買多了房子變成房東，當(dāng)初投了一些項(xiàng)目，結(jié)果形勢(shì)不好，沒(méi)有融來(lái)資。融不來(lái)錢后就變成很尷尬的局面。當(dāng)時(shí)正好看到框架傳媒項(xiàng)目挺好，帶著這個(gè)項(xiàng)目幫框架傳媒融資。

不過(guò)，融資的過(guò)程并不順暢，談了幾個(gè)公司，碰到幾個(gè)VC包括IDG，都含糊其詞，也沒(méi)有完全說(shuō)給投資。“所以當(dāng)時(shí)一氣之下進(jìn)入了框架傳媒，既然別人都不看好，我看好，那我們自己做。”譚智透露，自己、漢能投資董事長(zhǎng)陳宏、鼎暉投資創(chuàng)始人王功權(quán)三人投資千萬(wàn)，占股40%以上，相當(dāng)于將框架傳媒購(gòu)買下來(lái)。

當(dāng)時(shí)完全是以投資的行為去做，投資進(jìn)去后發(fā)現(xiàn)，需要很大努力才能把框架傳媒做得更穩(wěn)。譚智稱，由于當(dāng)時(shí)做的不是一個(gè)成熟的天使，就自己去干，進(jìn)去了，管的事比較太多，就變成創(chuàng)業(yè)者。所以從投資身份變成創(chuàng)業(yè)身份，自己自命為CEO或董事長(zhǎng)。

在當(dāng)時(shí)電梯平面媒體廣告市場(chǎng)呈各方割據(jù)之勢(shì)，國(guó)內(nèi)與框架同規(guī)模的企業(yè)就有二十多家，大家都被裹挾在價(jià)格戰(zhàn)中，血流成河。行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)使得整個(gè)行業(yè)的規(guī)模和利潤(rùn)率都無(wú)法有效提高，包括框架在內(nèi)的所有從業(yè)企業(yè)都深受其苦。

不過(guò)，譚智2004年入主框架后市場(chǎng)格局馬上開(kāi)始改變。在短短8個(gè)月譚智通過(guò)對(duì)11家對(duì)手并購(gòu)整合，通過(guò)聯(lián)合而不是惡性競(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)行業(yè)真正繁榮和發(fā)展，并在2005年10月將框架傳媒被賣給分眾。

這也在廣告行業(yè)被稱為一個(gè)經(jīng)典案例。譚智認(rèn)為，是自己過(guò)去很多的失敗經(jīng)驗(yàn)幫助了此次成功，至少知道下次怎么避免再失敗，所以當(dāng)時(shí)花了大概一年時(shí)間，把公司年?duì)I業(yè)額從3千萬(wàn)給做到了2個(gè)億、3個(gè)億，11個(gè)月后將公司賣給分眾。

實(shí)際上，在是否出售公司事情上，譚智及團(tuán)隊(duì)也曾有爭(zhēng)論。05年10月14號(hào)晚上，譚智跟周鴻祎通了很長(zhǎng)時(shí)間電話，周鴻祎建議框架傳媒一定不要賣，一定要自己上市，即使賣，也不要有什么對(duì)賭協(xié)議，因?yàn)楣景l(fā)展方向跟自己對(duì)賭協(xié)議永遠(yuǎn)發(fā)生矛盾。

譚智曾管理過(guò)8848，并遭遇失敗，因?yàn)槭艿阶?!--keyword-->IPO這些運(yùn)作的痛苦，最終決定將框架傳媒出售給分眾，使自己全身而退，千萬(wàn)元的投資換回差不多200倍以上的回報(bào)。譚智透露，框架傳媒出售給分眾后，雙方又簽了對(duì)賭協(xié)議，希望第二年凈利是前一年8倍，對(duì)賭結(jié)束之后，公司兌現(xiàn)的價(jià)值大概是6.5億美元，這在當(dāng)時(shí)是一個(gè)非常大的金額。

如今重新回歸做投資人，譚智有不一樣的感悟。他對(duì)創(chuàng)業(yè)者說(shuō)，同一個(gè)世界，不同的夢(mèng)想。創(chuàng)業(yè)者和投資人是兩個(gè)不同的夢(mèng)，創(chuàng)業(yè)者從創(chuàng)業(yè)到最后上市，就是要實(shí)現(xiàn)自我來(lái)賺大錢。可投資者夢(mèng)很多，比如薛蠻子說(shuō)投了200多個(gè)項(xiàng)目，就有200多個(gè)夢(mèng)。

“你只是天使投資人的1/200。天使投資人投資完后，大部分情況就把你忘掉了，什么時(shí)候找你呢？聽(tīng)說(shuō)你要上市了，聽(tīng)說(shuō)你取得一定業(yè)績(jī)了主動(dòng)去找你，否則你得去找他，所以創(chuàng)業(yè)者跟他的夢(mèng)不太一樣。”

譚智說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者只能靠自己，天使的夢(mèng)就是賺錢，怎么樣賺更多的錢，怎么樣想辦法讓創(chuàng)業(yè)者公司上市或者賣掉。“天使不是想實(shí)現(xiàn)自我，天使實(shí)現(xiàn)不了自我，因?yàn)槟阕詈笊鲜械臅r(shí)候，天使投資人可能在那兒幫你敲敲鐘，也可能在那兒數(shù)鈔票。”