錢經(jīng)雜志 策劃/本刊編輯 孫磊

文/本刊記者 張蓓 郭建杭 張登輝 圖/getty

在古代，最大的富豪是皇帝，天下之大莫非王土，率土之濱莫非王臣，所以如果不是富二代、官二代，勤奮讀書為皇帝打工，才是賺錢的正道?？上Ч糯逃占俺潭冗h不及今天，多數(shù)沒有文化的人，要想過上富裕的日子，最直接的途徑便是做生意。

歷朝歷代中都不乏平頭百姓通過經(jīng)商理財致富的。在司馬遷撰寫的《史記•貨殖列傳》中，提到的工商業(yè)者共52人，他們通過商業(yè)貿(mào)易、理財獲得了財富。

古人的智慧不可小覷，古代富人中的賺錢理念，我們今天仍可借鑒。

掌握供求關(guān)系賺大錢

秦朝末年，督道縣地處邊疆，縣里駐扎了很多軍隊，儲藏了很多軍用的糧草和犒賞軍隊的金銀珠寶。某天有一個消息傳來，漢王劉邦帶領(lǐng)軍隊攻下咸陽城，秦王子嬰出城投降。聽到此消息后，地方官和駐軍四散而逃，縣城一下子由曾經(jīng)秦朝的國家倉庫變成了無政府狀態(tài)，當?shù)氐钠矫裨趹?zhàn)亂中紛紛打開倉庫，搶劫里面的金銀財寶，很快金銀財寶被洗劫一空，但是唯獨糧倉無人問津。因為在眾人眼中，糧食遠遠不如珠寶值錢，況且兵荒馬亂之時，眾人四處逃難，糧食也不好隨身攜帶。

但是一位人稱任氏的糧倉管理員認為，人無論什么時候都要張嘴吃飯的，糧食一定是重要的東西，于是任氏和家人一起在自己家挖了很多地窖，把沒有人要的糧食用馬車悉數(shù)運到自己家的地窖中。

秦朝滅亡之后，楚漢戰(zhàn)爭持續(xù)了四五年，連年戰(zhàn)亂，土地荒蕪，糧食越來越貴，曾經(jīng)搶到金銀珠寶的人把財物拿出來換糧食，任氏通過出售地窖的糧食把當?shù)氐慕疸y珠寶收入囊中，很快任氏由倉庫管理員變成當?shù)厥浊恢傅母缓馈?/p>

任氏完成財富的原始積累后，大力發(fā)展農(nóng)田畜牧，購買價貴質(zhì)高的產(chǎn)品，最后任氏的富有延續(xù)了好幾代。

提前預測到未來的政治經(jīng)濟形勢，抓住未來供求關(guān)系的重點，是任氏能夠在亂世發(fā)家的關(guān)鍵，但是不可否認，任氏發(fā)家也是在恰當?shù)臅r機下。在今天，類似任氏的發(fā)家機會雖然不再有，但是任氏對于商品供求的預測是值得借鑒的。

繡花不如當街做買賣

在《史記•貨殖列傳》中，司馬遷寫有這樣一句話：“窮人要想發(fā)財致富，種田不如做工，做工不如經(jīng)商，繡花不如當街做買賣。”在古代，經(jīng)商是窮人發(fā)財致富的可靠途徑。

戰(zhàn)國末年，甘肅省平?jīng)龅貐^(qū)在當時被稱為烏氏。一位人稱烏氏倮的普通牧人，以放牧牛羊為生，通過十幾年的辛勤勞動，烏氏倮的牛羊小有規(guī)模。但是某天他登上山頂，看到各個山谷中滿山滿谷的牛羊都是西域國王的財產(chǎn)。烏氏倮在羨慕之余想到，如果以自己目前的方式，恐怕幾輩子也積攢不下這些財富。

烏氏倮苦思冥想后，賣掉牛羊，在中原地區(qū)買了很多精美的高級錦緞，運回西域后，獻給西域國王。國王高興之余，以大量的牛羊作為回報。而牛羊多到什么程度呢？多到以山谷來計算數(shù)量。

烏氏倮通過牛羊和錦緞的往來貿(mào)易，獲利十幾倍，這正是通過和西域國王這個大主顧做買賣獲得的。看來，做“倒爺”挺好！

壟斷市場得暴利

漢成帝年間，成都人羅哀替石氏掌管錢財，石氏很相信羅哀，給了他很多錢，讓他往來于巴蜀和京師兩地通過貿(mào)易販賣經(jīng)商賺錢，羅哀帶著一萬錢來到京城經(jīng)商。幾年之后，羅哀的一萬錢被他打理到一千多萬錢。

但是羅哀還是覺得財富增長速度慢，販賣的利潤是有限的。于是羅哀動了動腦筋，他把這一千多萬錢，拿出其中的一半賄賂曲陽侯王根和定陵侯淳于長，讓他們把井鹽的生意全部交給他來做，不讓別人做這份買賣。在羅哀壟斷了井鹽生意后，他還把剩下的錢貸給其他郡國。由于有曲陽侯和定陵侯的撐腰，也沒有人敢欠他的債。這樣羅哀一年的利潤就是他投入本金的一倍。

任何時候，壟斷都是要付出代價的，高利潤也意味著高風險，畢竟有太多的人盯著這塊肥肉。歷史上官商勾結(jié)搞壟斷的人，有好下場的人并不算多。

暴利與性命可兼得乎？

資源性生產(chǎn)很吃香

在古代經(jīng)商，可以做奢侈品買賣，買賣珠寶玉器，古玩珍奇，和有錢人打交道，獲利百倍。也可以做小本買賣，販賣衣食住行生活所需，雖然利潤微薄，但是消費者多，出貨量大，也同樣可以發(fā)家致富。但這些市場，只要有本錢，誰都可以玩，但是稀缺資源性的資產(chǎn)就不一樣了。

秦國攻破趙國的時候，趙國卓氏夫妻被流放到蜀郡。被一同流放的犯人們，都拿著自己的積蓄賄賂管事的官吏，請求他們把自己遷徙到近一點、條件好一點的縣城居住。只有卓氏一家打聽到一個情況，某個偏僻的縣城里面，地方狹小、土地貧瘠，但那里的百姓善于經(jīng)商，而且這個地區(qū)富藏鐵礦。于是卓氏夫妻要求流放到這個很遠的地方。

卓氏夫婦的決定是正確的，于是他們在那里的山上開礦煉鐵，鑄造鐵器，還與滇、蜀地區(qū)的人們做買賣。經(jīng)過卓氏夫妻的苦心經(jīng)營，他們變得很富有，家里雇得起八百個奴仆。

無獨有偶，從山東流放到西南地區(qū)的俘虜程鄭，也在流放地經(jīng)營冶煉鍛造業(yè)，把鐵器賣給當?shù)氐纳贁?shù)民族，和卓氏夫妻的富有程度不相上下。卓氏夫妻和程鄭屬于技術(shù)型人才，他們依靠自己的一技之長，做生產(chǎn)加工，然后出售，頗有前店后廠的范兒。卓氏夫妻和程鄭都進入了“藍海市場”，以此致富。

新行業(yè)造就新財富

就像當今電商、智能手機的出現(xiàn)帶起了一大批富豪一樣，古代商人的富有和當時的產(chǎn)業(yè)浪潮一樣密不可分。

流通業(yè)是漢代鹽鐵之外最易致富的行業(yè)，可謂當時新興經(jīng)濟增長點，漢代冶鐵富商孔氏靠冶鐵鑄造致富后，投身于長途販賣業(yè)，帶著成隊車馬，往來于各諸侯國之間?？恐L途販賣，孔氏實現(xiàn)了財富的再次飛躍。

宋代職業(yè)經(jīng)理人階層萌芽，當時他們被稱為“干人”，他們依靠為大家族理財而積累財富，清朝首富伍秉鑒的父親在創(chuàng)立怡和行之前，就在當時廣州首富潘啟家為其理財。

明朝由于棉花種植的擴大和棉紡技術(shù)的革新，棉紡織迅速成為全國第一大手工制造業(yè)?！端山尽酚涊d：“松之為郡，售布于秋，日十五萬焉。”棉紡織業(yè)的繁榮催生了以產(chǎn)銷棉布為業(yè)的江浙商幫，他們主要由布號商人、染坊與踹坊商人、遠途販運商人組成，圍繞著千家萬戶的織機，形成了一個龐大的產(chǎn)業(yè)鏈條和銷售體系。