出現(xiàn)在理財(cái)周報(bào)記者眼前的盧慶國(guó)，還是一副上世紀(jì)末國(guó)營(yíng)小五金廠廠長(zhǎng)的打扮：一件已經(jīng)有些起皺的條紋襯衣，黑色的舊西褲提得很高，腰間掛著一串鑰匙。

　　53歲的盧慶國(guó)，臉很圓，眼袋很重，額頭上密布抬頭紋?？偸且桓迸d致勃勃的樣子，話至興頭，他經(jīng)常會(huì)哈哈大笑，少有表情嚴(yán)肅的時(shí)候。

　　盧慶國(guó)一天工作12個(gè)半小時(shí)，6個(gè)小時(shí)看報(bào)表、報(bào)告和請(qǐng)示匯報(bào)文件。然后是開會(huì)等其他事務(wù)。他習(xí)慣步行上班，7點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)到辦公室。

　　盧慶國(guó)每天早晨6點(diǎn)起床后都要聽收音機(jī)，至今收集有數(shù)十種各式收音機(jī)。他說這是他數(shù)十年的愛好，也是他獲取新聞，了解政策的方式。

　　盧慶國(guó)說相比以前自己并沒什么變化，但那僅僅是外表上的。

　　現(xiàn)在的盧慶國(guó)是上市公司晨光生物董事長(zhǎng)，身家約2億，他的天然色素“辣椒紅”占據(jù)全球市場(chǎng)的一半、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)70%，是當(dāng)之無愧的“辣椒紅大王”。

　　五金廠廠長(zhǎng)盧慶國(guó)每天想的是，“怎么按時(shí)給工人發(fā)工資”，上市公司董事長(zhǎng)盧慶國(guó)每天想的是，如何讓晨光生物不再只和紅辣椒打交道。

　　從外行到世界第一

　　盧慶國(guó)覺得自己的成功并不僅僅是運(yùn)氣好和敢賭博。

　　盧慶國(guó)進(jìn)入植物提取行業(yè)純屬偶然。

　　他原本是建明五金制品分廠廠長(zhǎng)，主管單位為曲周二輕公司。1997年，同屬該公司的一家辣椒紅色素加工廠破產(chǎn)，被五金廠接管。

　　五金廠以這家破產(chǎn)企業(yè)為基礎(chǔ)成立了晨光天然色素廠，依舊主營(yíng)辣椒紅提取。盧慶國(guó)就此踏入一個(gè)全新的行業(yè)，不過無論是他還是色素廠員工，大多都對(duì)辣椒紅一竅不通。

　　色素廠在一群外行人的折騰下，成立一年也沒能提取出一克辣椒紅，直到1999年才慢慢有產(chǎn)品出來。

　　晨光的第一個(gè)客戶，是邯鄲的同行中進(jìn)天然色素有限公司。因?yàn)橛惺烊?，但更重要的是晨光的?bào)價(jià)每公斤足足少了10元。

　　當(dāng)時(shí)的晨光負(fù)債累累。晨光生物招股說明書顯示，1999年末，晨光總資產(chǎn)和總負(fù)債分別約161.63萬元和97.88萬元。

　　“當(dāng)時(shí)，好不容易弄幾萬塊錢，從農(nóng)村收點(diǎn)辣椒，立馬磨成辣椒粉，做成色素，我就給中進(jìn)公司送去。”盧慶國(guó)回憶，辣椒紅色素由25公斤的塑料桶盛著，送到邯鄲的時(shí)候，“摸上去依然熱乎乎的”。

　　第一單生意做成后，晨光漸漸入了門，但一直不溫不火。數(shù)據(jù)顯示，1999年，晨光天然色素廠辣椒紅產(chǎn)量不到4噸，銷售收入為170.92萬元。

　　此后經(jīng)過兩次改制，到2003年，國(guó)營(yíng)小廠晨光天然色素廠變?yōu)槊駹I(yíng)企業(yè)晨光生物，盧慶國(guó)為實(shí)際控制人。

　　正是從這一時(shí)期開始，晨光生物逐漸把同行甩在身后。盧慶國(guó)說，晨光的路一直走得很順。

　　2002年，第一次出國(guó)的盧慶國(guó)，在歐洲食品展覽會(huì)上以比市價(jià)低3美元的報(bào)價(jià)，拿到晨光生物第一筆國(guó)際訂單。

　　不過，這一年最讓盧慶國(guó)滿意的卻是另一個(gè)決定。2002年下半年，國(guó)內(nèi)辣椒收購(gòu)價(jià)格暴跌，在其他企業(yè)避之唯恐不及的時(shí)候，晨光生物賭了一把，低價(jià)收購(gòu)了1800噸干辣椒。

　　2003年辣椒行情反彈，原材料充足的晨光生物辣椒紅色素產(chǎn)量攀升至30萬噸，產(chǎn)量躍升國(guó)內(nèi)第一。

　　同樣的劇情幾年后又重演。2008年，辣椒價(jià)格再次大跌。晨光生物如法炮制，購(gòu)入超過6萬噸干辣椒。次年，辣椒價(jià)格上漲3倍，而晨光生物的產(chǎn)量也翻了一倍，一舉超越印度公司，成為全球最大的天然色素企業(yè)。

　　不過，盧慶國(guó)覺得自己的成功并不僅僅是運(yùn)氣好和敢賭博，

　　他認(rèn)為晨光生物業(yè)績(jī)發(fā)展的密鑰是多次的技術(shù)創(chuàng)新。2003年，他以及幾名中專生通過不斷的技術(shù)改進(jìn)，研發(fā)出能夠?qū)崿F(xiàn)連續(xù)生產(chǎn)的生產(chǎn)線。到2005年，這條生產(chǎn)線在多番改進(jìn)之后，已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)連續(xù)投料，連續(xù)生產(chǎn)。

　　為原料四面出擊

　　晨光生物的原料命脈，并不掌握在自己手里。

　　4月23日，曲周疃鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)開發(fā)區(qū)內(nèi)，濃烈的辣椒味夾雜在空氣里，使本已熾熱的陽光顯得更加灼人。

　　晨光生物原料加工廠的空地上，裝滿深紅色辣椒的大麻袋堆積如山，每個(gè)麻袋上面都有一排紅色的印第文。

　　數(shù)名工人正通過傳送管道將這些紅椒一把把地送入北側(cè)機(jī)器轟鳴的廠房?jī)?nèi)。這些奇辣無比的紅椒經(jīng)過機(jī)器變成紅色圓柱體小顆粒，即是提取辣椒紅和辣椒精的半成品原料。

　　這里的辣椒原料均來自印度。盧慶國(guó)介紹，這些印度紅椒很快就不用萬里迢迢被運(yùn)到中國(guó)，晨光生物在印度坎曼市的子公司已于今年1月正式試車，年內(nèi)將正式投產(chǎn)。

　　晨光生物在印度收購(gòu)的優(yōu)質(zhì)辣椒將在當(dāng)?shù)丶庸こ衫苯酚蜆渲透碑a(chǎn)品辣椒籽，該項(xiàng)目預(yù)計(jì)年銷售收入3800萬美元，年利潤(rùn)269萬美元。

　　在印度設(shè)廠的目的是解決原料問題。印度是全球最大的辣椒產(chǎn)地，僅坎曼及周邊地區(qū)年產(chǎn)量就達(dá)到12萬噸。

　　盧慶國(guó)認(rèn)為，印度紅椒不僅產(chǎn)品量大，解決晨光生物的原料缺口；而且其品質(zhì)出眾，同時(shí)在印度設(shè)廠相比于直接進(jìn)口也要節(jié)約不少成本。

　　不過，在印度設(shè)廠的成本遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)。同樣一條日投料30萬噸的生產(chǎn)線，在印度需要200萬美元，而在國(guó)內(nèi)則只需要200萬元人民幣左右，而且基礎(chǔ)設(shè)施和員工素質(zhì)遠(yuǎn)超印度。除了原料采購(gòu)更方便之外，印度建廠并沒有太多可取之處。

　　而為了節(jié)約成本，2006年初，盧慶國(guó)開始在新疆庫(kù)爾勒地區(qū)開設(shè)原料加工廠。在新疆當(dāng)?shù)厥召?gòu)干辣椒之后，再將其加工成辣椒顆粒運(yùn)回曲周。相比直接運(yùn)輸原料，節(jié)省了90%的運(yùn)費(fèi)。由此，在2010年，晨光生物在喀什地區(qū)“年產(chǎn)2萬噸色素顆粒原料項(xiàng)目”也正式開工。

　　此后，晨光又相繼在河南唐河、內(nèi)蒙開魯、山東武城等辣椒高產(chǎn)區(qū)建立加工廠。

　　盧慶國(guó)介紹，在新疆一些地區(qū)，晨光生物通過與當(dāng)?shù)卣炗喞苯泛腿f壽菊等種植協(xié)議，通過政府主導(dǎo)農(nóng)民種植，保障原料供應(yīng)。2011年8月，晨光生物與岳普湖縣簽定了種植1萬畝辣椒和6000畝萬壽菊訂單。

　　但晨光生物的公告顯示，其前五大供貨商均為經(jīng)銷商性質(zhì)。換句話說，晨光生物的原料命脈，并不掌握在自己手里。

　　100億之夢(mèng)

　　每年一個(gè)新品種，10年把10個(gè)品種做到世界前列。

　　盧慶國(guó)依靠小小辣椒成就了一個(gè)絕大多數(shù)人難以企及的商業(yè)夢(mèng)想，但他并不滿足于此，甚至有些擔(dān)憂。

　　“辣椒紅的市場(chǎng)已經(jīng)做到一定程度，再增長(zhǎng)的潛力不大。”面對(duì)理財(cái)周報(bào)記者，盧慶國(guó)如是說。

　　天然色素行業(yè)的早期發(fā)展階段，通過不斷改進(jìn)工藝，利潤(rùn)空間比較大。幾年前，晨光生物的辣椒紅，經(jīng)過技術(shù)改造，提取每噸產(chǎn)品所消耗的色素溶劑，從幾百公斤降到幾公斤，大大降低成本，這也奠定了晨光生物今天的基礎(chǔ)。

　　盧慶國(guó)認(rèn)為，經(jīng)過多年發(fā)展，辣椒紅行業(yè)已經(jīng)正在向天花板逼近，當(dāng)前行業(yè)產(chǎn)能過剩。

　　目前全球每年的辣椒紅需求量不超過5000噸，市場(chǎng)份額2億美元左右。

　　“大概需要10年全球市場(chǎng)才能翻一番。”盧慶國(guó)稱，市場(chǎng)每年增長(zhǎng)已經(jīng)很慢，增長(zhǎng)主要體現(xiàn)在發(fā)展中國(guó)家，發(fā)達(dá)國(guó)家基本上已經(jīng)停滯。晨光生物辣椒紅年銷量已經(jīng)達(dá)到全球市場(chǎng)的一半，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率為70%。

　　“晨光市場(chǎng)占有率已經(jīng)很高，你不可能做到百分之百，就算做到百分之百了，你還怎么發(fā)展？”在盧慶國(guó)看來，晨光生物的業(yè)務(wù)調(diào)整勢(shì)在必行，公司需要新的產(chǎn)品。

　　盧慶國(guó)的“新歡”是棉籽。晨光生物自2010年始即通過募投資金和超募資金分別投資了“年產(chǎn)6萬噸植物蛋白項(xiàng)目”，“日加工500噸棉籽生產(chǎn)線擴(kuò)建項(xiàng)目”和“年產(chǎn)4萬噸脫酚棉籽蛋白項(xiàng)目”，總投資額達(dá)到22512萬元。

　　理財(cái)周報(bào)記者在邯鄲曲周現(xiàn)場(chǎng)看到，“年產(chǎn)6萬噸植物蛋白項(xiàng)目”已建成投產(chǎn)。據(jù)晨光生物一季報(bào)顯示，其在新疆投建的其他兩個(gè)項(xiàng)目，已經(jīng)分別完成投資進(jìn)度的101.17%和93.12%。計(jì)劃今年4月投產(chǎn)。但理財(cái)周報(bào)記者未得到關(guān)于這兩個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)一步消息。

　　今年1月，晨光生物在印度的子公司也宣布試車。據(jù)盧慶國(guó)介紹，由于印度辣椒在辣素上的優(yōu)勢(shì)，印度子公司將主要生產(chǎn)市場(chǎng)需求量巨大的辣椒精。

　　從2010年開始，晨光生物已經(jīng)開始大量生產(chǎn)葉黃素。這是一種以萬壽菊花為原料提取而成的天然色素，多應(yīng)用于食品、醫(yī)藥、化妝品、飼料等行業(yè)。

　　據(jù)年報(bào)顯示，2011年，晨光生物葉黃素實(shí)現(xiàn)營(yíng)收16879.68萬元，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率已經(jīng)升至第二名。

　　而晨光生物近日公告中又宣布，公司將使用自有資金20000萬元分三期在新疆喀什地區(qū)莎車縣投建“天然植物綜合提取生產(chǎn)加工項(xiàng)目”。其中一期年產(chǎn)葉黃素浸膏1180噸。

　　在盧慶國(guó)的計(jì)劃里，這些項(xiàng)目?jī)H僅是其宏大夢(mèng)想的開始。

　　面對(duì)理財(cái)周報(bào)記者，盧慶國(guó)侃侃而談：“先在辣椒紅領(lǐng)域做成第一，再以其間積累的經(jīng)驗(yàn)、裝備、人才和工藝技術(shù)，去做更多類似的植物提取產(chǎn)品，最終把晨光生物打造成世界天然提取物產(chǎn)業(yè)基地。”

　　盧慶國(guó)希望，在辣椒紅之后把大葉黃素做成世界領(lǐng)先，接著是棉籽蛋白，然后是甜菊糖、葡萄籽提取物、番茄紅素等。“每年一個(gè)新品種，10年把10個(gè)品種做到世界前列，2020年前后，實(shí)現(xiàn)銷售額過100億。”

　　之所以如此自信，是因?yàn)楸R慶國(guó)堅(jiān)信天然色素，包括整個(gè)植物提取物是比較新興的產(chǎn)業(yè)。除了辣椒紅之外，其他品種市場(chǎng)開發(fā)程度依然很低，“空間很大”；而其辣椒紅生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)又極具可復(fù)制性。

　　不過，原材料對(duì)于植物提取業(yè)的影響巨大，僅僅一項(xiàng)辣椒紅就讓盧慶國(guó)為原料殫精竭慮，一旦項(xiàng)目多了，原料如何保障？不解決這一難題，很難讓人相信盧慶國(guó)有圓夢(mèng)的可能，畢竟不能總是指望天上掉下辣椒跌價(jià)的餡餅。