廣州東莞有一家名叫全景奇畫的小公司，專做3D畫，可以應用到印刷、圖書出版、家居裝飾、個性化制作等多種領域。公司雖小，但老板鄧明善研發(fā)出了領先國外的第三代多維全景畫技術。因此，來自國外的訂單絡繹不絕。

2007年底的一天，銷售總經(jīng)理興奮地告訴鄧明善，公司接到兩份來自美國的訂單，一個是

AG公司價值500萬美元的多維圣誕賀卡，另一個是英特爾公司的80萬美元全景裝飾畫。不過，兩份訂單都需在圣誕前交貨，由于魚和熊掌不能兼得，在同樣的工期下，銷售總經(jīng)理毫不猶豫地選擇了前者。沒想到，鄧明善讓他推掉500萬美元的訂單，接受80萬美元的訂單。

“放著大單不做，做小單，難道不想賺錢了？”銷售總經(jīng)理百思不得其解，鄧明善告訴他，這個決定不是盲目做出來的，大訂單可能有風險：“企業(yè)經(jīng)營要重視利益，這是肯定的。但有一點，經(jīng)營一定要把握時勢。”鄧明善所說的這個時勢，是指2007年美國次貸危機引發(fā)的金融危機。而這兩筆來自美國的訂單不得不讓他慎之又慎，因為他曾吃過這樣的虧。1997年，鄧明善接了一個新加坡的訂單，當時對方付了定金，下了單，最后卻沒提貨，原因是亞洲金融風暴影響了當?shù)氐氖袌鲣N售狀況，這就導致全景奇畫損失慘重，而這次的金融危機顯然比當年的亞洲金融風暴來得更猛烈。

在一個機會非常多的年代里，抓住機會很重要，但發(fā)現(xiàn)機會后面的風險，管理好機會更重要。鄧明善在訂單上看到的不是眼前的機會，而是長遠的機會。

在推掉AG公司訂單的同時，鄧明善給對方發(fā)了一封郵件，告訴他們，目前美國經(jīng)濟的走向不是很好，對于禮品、賀卡的訂單，建議下單的數(shù)量要小些，不要太大。這封在銷售總經(jīng)理看來多此一舉的郵件，卻在2009年起到意想不到的效果。被推掉500萬元訂單的AG公司，覺得鄧明善的公司誠信度很好，于是再次主動找來，把全景奇畫定為固定的立體賀卡生產(chǎn)企業(yè)，將全年度的新型3D賀卡訂單全部給了他。

原來，拒絕機會，也是對機會的一種最好把握。