李宏瑋倒是沒有做過空乘，她最初在新加坡航空航天科技部工作，一名女工程師。

今天，基于在中國市場的業(yè)績，紀源資本合伙人李宏瑋是全球范圍內最受矚目的創(chuàng)業(yè)投資人之一，不分男女。

技術女

李宏瑋(Jenny Lee)畢業(yè)于康耐爾大學，工程學學士及碩士學位。

1995年的時候，她就進入了新加坡航空航天科技部。

在“央企”新加坡航天科技集團擔任主任工程師。她的工作實際上是有一些敏感的。“她熱愛戰(zhàn)斗機系統(tǒng)升級工作, 喜歡與戰(zhàn)斗機飛行員及工程師們探討技術及未來的發(fā)展趨勢。”所以她不主動說，大家也就不問。

李宏瑋回憶起來，首先戰(zhàn)斗機涉及的技術是前沿的，此外，安裝系統(tǒng)或者升級軟件，都需要遵循高標準，相應對整個流程的管理、評估有較高的要求。這兩個方面同她今天的職業(yè)聯(lián)系起來。

工作了五年，之后，她進入西北大學凱洛格管理學院，攻讀工商管理碩士學位。當然，曾在該校執(zhí)教的菲律浦-考特勒對市場營銷學的貢獻，影響了一代營銷人。

畢業(yè)后，她獲得了摩根士丹利的職位。關于新人在投資銀行的過程，她后來說，現(xiàn)在每天休息的時間比以前做投資銀行的時候長，“可能有四、五個小時”。具體來說，參與了中國電信和科技類公司上市的工作。

話分兩支，JAFCO集富日本集團是日本最大的創(chuàng)業(yè)投資機構。集富亞洲的機構全稱是集富創(chuàng)業(yè)投資(香港)有限公司。2001年年初募集了集富亞洲技術基金，計1.78億美元。

90年代即活躍在香港投資界的陳鎮(zhèn)洪出任集富北亞區(qū)主管。陳鎮(zhèn)洪首先要做的是，構建一支貼近市場的團隊，同時強調了技術背景。2002年，李宏瑋加入到集富亞洲。

同創(chuàng)業(yè)企業(yè)紛紛獲得投資對應的是，那一段時間創(chuàng)業(yè)投資機構自身的發(fā)展。2000年吳家驎與伙伴創(chuàng)辦了寰慧投資(Granite Global Ventures簡稱GGV)，寰讀音是huán，是廣大地域的意思，所謂寰球、寰宇。

吳家驎之前是創(chuàng)辦了華盈創(chuàng)投(Venture TDF)，1999年，吳家驎邀請汝林琪加盟，繼續(xù)發(fā)展TDF，并且拓展北亞區(qū)的業(yè)務。當年另一件事情是，風險投資家邂逅了一位創(chuàng)業(yè)者，他之前是英語教師，名字叫馬云。

在集富亞洲擔任副總裁期間，李宏瑋涉及移動、互聯(lián)網及技術服務等領域的投資。人才難得，有報道指，吳家驎當時就向李宏瑋發(fā)出邀請。不過，李宏瑋表示希望陪伴這些創(chuàng)業(yè)公司渡過最初的階段。

她關注的領域之一是軟件外包。“我們看到了一個巨大的全球性機遇，可以讓中國迅速成為外包服務的領跑者，就像印度在上世紀90年代末和新世紀初所做到的那樣。”

根據(jù)咨詢機構IDC的報告《中國軟件外包市場：十大主要軟件外包公司介紹》顯示，2004年中國軟件外包市場以49.9%的速度增長，達到了5.99億美元的市場規(guī)模。

后來在接受《第一財經日報》采訪時，李宏瑋談到：2003年前，中國的外包企業(yè)雖然眾多，但卻因主要以日本市場為主而訂單數(shù)額太小，盈利能力很弱，基本上不具備投資價值；而進入2004年后，歐美對于軟件外包市場的需求卻急劇增長……

風險投資

2004年5月，BCD半導體融資5000萬美元，GGV牽頭，集富亞洲也參與了這這一輪。

公司是模擬信號集成電路制造商，從事電源管理集成電路產品的設計研發(fā)、工藝制造。吳家驎指出，“中國是全球消費電子產品制造中心，同時，隨著國民收入快速增長，中國國內市場巨大，我們對中國的長期增長潛力十分樂觀。”

同一時期，軟件外包這一領域，客戶和投資者更多將注意力投注在，歐亞大陸東岸，中國東北遼東半島最南端的城市——大連。2004年時大連軟件工程師的薪金仍然只是日本同業(yè)的十分之一，當時大連已經有2.6萬名熟練的軟件工程師，并且相關院校每年還可以培訓出3800名畢業(yè)生。

李宏瑋回顧，“2004年，它雖然還是一個新生市場，但你能夠看出它的潛力，而海輝軟件則是領先品牌之一。”

這個創(chuàng)業(yè)故事要從頭說起：李遠明，畢業(yè)于大連海運學院，也就是現(xiàn)在的大連海事大學，主修計算機專業(yè)。畢業(yè)后留校任教，曾先后在該校擔任校資產處處長、校計算中心主任等職務。90年代初期，李遠明曾擔任川崎重工(大連)科技開發(fā)有限公司中方經理。承接川崎重工的軟件開發(fā)。

1996年11月李遠明組織創(chuàng)建大連海輝科技開發(fā)有限公司。就在幾間平房。

李遠明后來在接受《日本新華僑報》采訪時表示：當初海輝的7位創(chuàng)始人都是從川崎重工出來的。這是一個機緣，從那時起，我們開始學日語，學會本著誠實、進取的精神與日本企業(yè)打交道，當年的經歷讓我們受益匪淺。

最初投資方持股55%，李遠明25%，大連海事大學20%，但李遠明很快將股權無償贈送大連海事大學。他后來解釋，自己是大學的職工，那么做很自然。

2003年3月25日，海輝整體通過SEI-CMM5級評估。海輝是國內首家整體通過SEI-CMM5級評估的軟件企業(yè)。

關于CMM，是由美國卡內基梅隆大學的軟件工程研究所研究制定。CMM把軟件開發(fā)過程的成熟度分為5級，由低到高，即初始級、可重復級、已定義級、已管理級和優(yōu)化級。

2004 年的夏天，英特爾投資、集富亞洲、GGV，以及IFC投資大連海輝科技2000萬美元。海輝科技更名為海輝軟件國際(集團)公司。

當時軟件外包領域日本市場的一個問題是，基于日本企業(yè)的管理結構，發(fā)包方往往為項目總承包方，在系統(tǒng)架構之下，分解出一些模塊，如此附加值有待提高。當然作為軟件外包企業(yè)來說，希望更多介入到項目流程，從最初的設計一直到后續(xù)服務。

產業(yè)趨勢很重要，2005年3月，博動科技宣布完成由集富亞洲牽頭，英特爾策略投資部，三星創(chuàng)投和中經合等參與的融資。博動科技是手機應用軟件及服務供應商。

李宏瑋指出：考慮到在今后三年內中國將變成全球最大的手機加工基地這一不可逆轉的趨勢，以及多達6億部的全球手機年產量，我們相信博動科技可以通過成為手機廠商和芯片廠商在應用軟件方面的合作伙伴的方式，而成為這一趨勢的主要受益者。

2005年11月30日，海輝、北京天海宏業(yè)和深圳科森宣布正式合并，共同組建海輝國際集團。新組建的海輝集團擁有員工1800多人。天海宏業(yè)主要業(yè)務包括軟件測試、軟件本地化和系統(tǒng)集成?？粕瓌t是國內主要的基于Oracle技術的ERP解決方案和咨詢服務提供商。

“當時他(李遠明)就一直跟我說，海輝不甘心只做營收兩億元的企業(yè)，而是行業(yè)的NO.1”。李宏瑋回憶起最初投資海輝的理由。

寰慧

“我是GGV中國的第一個員工，可以把它當做一次創(chuàng)業(yè)，培養(yǎng)GGV的市場地位、建立團隊。”

2005年的時候，李宏瑋轉入寰慧投資，她后來在接受《經濟觀察報》采訪時談及理由。她特別指出：GGV特有的中美兩國跨國投資的核心戰(zhàn)略。這是在成立之初已經確定的核心戰(zhàn)略，我相信在未來10-20年會遇到很多跨國跨經濟的投資機會。

GGV 認為，中美兩國的市場具有互補性，GGV通過“架構亞洲和北美的溝通橋梁”為合作伙伴創(chuàng)造價值。

或者另一個原因是“氣質”，在接受《互聯(lián)網周刊》采訪時，她談到，“其實很簡單，打牌的時候，如果整個局面對你更加有利時，你會不會追加賭注？GGV一定會”。

李宏瑋加入GGV后，投資的第一家公司是東方般若。2005年7月，GGV和華盈創(chuàng)投兩家投資東方般若，投資金額600萬美元。

基于移動通信技術，結合金融行業(yè)客戶需求，東方般若為金融行業(yè)客戶提供與其核心業(yè)務系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)、呼叫中心、OA系統(tǒng)、電子商務網站等融合與無縫聯(lián)接的統(tǒng)一移動商務應用平臺。

聽起來不太好理解，公司創(chuàng)辦人劉英魁舉一個簡單的例子，幾乎所有的基金和保險公司都在發(fā)函，而一封專業(yè)信函全程下來費用要5元錢。

東方般若最初的投資人是華盈創(chuàng)投。一段時間，兩家投資機構在上海是共用辦公空間的。

2005年8月28日，博客網正式宣布獲得由GGV與Mobius Venture Capital牽頭，以及軟銀亞洲和Bessemer Venture Partner參與的投資。

之后的11月，GGV還投資了中國博客網。“兩家公司客戶群是完全不同的。”李宏瑋在接受《胡潤百富》采訪時解釋解： Blogcn 的公司團隊沒有人超過 30 歲，它們的目標也是做一個年輕、有趣、娛樂化的網絡社區(qū)。

關于投資博客類網站，2006年8月李宏瑋在接受ChinaVenture訪談時：在投資前我們看了大約兩年時間，深刻感受到中國草根群體的龐大，這個群體擁有強烈的展示自己的沖動。有需求就會有商業(yè)價值，播客和博客作為一種傳播方式正迎合了這個群體的需求。

互聯(lián)網并不是唯一的興奮點，此時汽車消費熱正席卷中國市場。“我們一直關注著中國消費者經濟的兩大標桿：汽車行業(yè)和互聯(lián)網行業(yè)。” 2005年10月，GGV向萬向旗下中國汽車網投資800萬美元，GGV執(zhí)行董事李宏瑋及合伙人吳家驎進入董事會。

2001年，萬向集團成立了萬向通信，提供GPS定位等服務，2004年剝離游戲業(yè)務后，同萬向創(chuàng)辦于1997年的中國汽車網合并。李宏瑋指出，“中國汽車網全力打造的商業(yè)模式實現(xiàn)了內容、商務和社區(qū)的全面包容；線上、線下兩種資源相結合的產業(yè)鏈條。”

李浩今天也很年輕，他2003年創(chuàng)辦易才的時候只有24歲。畢業(yè)于北京理工大學，后到智聯(lián)招聘擔任總裁助理。2003年智聯(lián)招聘決定重定義人力資源外包業(yè)務。李浩與公司副總裁郝永泉創(chuàng)辦了智聯(lián)易才人力資源顧問公司。郝永泉之前曾任職于惠普中國。

“易才是為企業(yè)和企業(yè)員工提供外包服務的企業(yè)。”易才總裁品牌助理高山回憶起，李浩對于業(yè)務的描述：以技術平臺為導向、以人為導向招聘精英的業(yè)務，通過企業(yè)福利管理讓流程變得簡單。

易才的切入點是，許多客戶的業(yè)務布局在全國各個城市，但是缺乏人力資源機構提供覆蓋全國的服務，因此各戶被動同多個機構合作。當然年齡不是投資與否的標準，2006年GGV投資易才600萬美元，獲得易才兩個董事席位。

2006年8月20日，中國汽車網宣布，完成高盛領投的2500萬美元的融資。中國汽車網董事長、萬向首席執(zhí)行官魯偉鼎表示：“我們始終看好中國汽車行業(yè)的廣闊前景，始終堅信利用互聯(lián)網為汽車消費者和汽車產業(yè)鏈提供服務的深遠意義。”

海輝

2006年6月，海輝軟件(國際)集團公司完成第二輪融資，此次投資由GGV 牽頭，除了原有股東追加投資之外，新加入的有德豐杰、三菱UFJ證券和住友商事亞洲公司。

海輝還宣布任命盧哲群為新任首席執(zhí)行官和董事。他之前任中國惠普公司執(zhí)行副總裁，負責惠普在中國大陸和香港地區(qū)的大額服務業(yè)務運作，其中包括技術服務、集成、外包和咨詢。

盧哲群畢業(yè)于新加坡國立大學，電子工程學士學位。最初就職于 IBM公司，此后加入亞洲 Lotus 咨詢公司。盧哲群曾擔任 Vanda Systems公司的首席執(zhí)行官，該公司收購了Hutchison Global Communications 以及 PowerCom 兩家公司。

之前的4月，李宏瑋由執(zhí)行董事正式升任為寰慧投資合伙人。

2007年3月，海輝宣布全資收購美國的IT解決方案提供商Envisage Solutions。Envisage是一家位于加州的創(chuàng)業(yè)公司，其業(yè)務主要是為Oracle、Sieble等大型企業(yè)提供ERP、CRM產品及服務。

李遠明決定淡出。他后來在接受《創(chuàng)業(yè)家》采訪時，有一段話：我本人一直愿意做中日之間的業(yè)務，這是我所擅長的。另外一個，坦率地講，海輝再進一步的發(fā)展，我的精力和能力，包括閱歷都不夠，我不具備操作一個國際級大公司的能力。公司要去納斯達克上市，但我對英文不熟，也幾乎完全不了解美國的資本市場、法律。

李遠明后來擔任百易軟件的負責人，百易軟件定位“做中日之間IT服務的橋梁公司”。

2007年12月，易才集團獲得來自GGV和華威國際1200萬美元的第二輪投資。首輪融資主要用于全國網點的建設，而新一輪融資將用于擴大和鞏固服務網絡。

2008年3月，原惠普中國的總裁孫振耀接任海輝軟件董事長。

同在三月，寰慧投資宣布同思格資本合并。包括思格資本旗下中外合資人民幣基金科星風險投資基金。思格資本創(chuàng)始人卓福民等加入。GGV第三期基金從現(xiàn)有有限合伙人中再次募集，由4.1億美元擴容至6.1億美元。同時，中文名稱由“寰慧”改為“紀源”。接下來就稱紀源資本了。

2009年GGV投資了多玩游戲網，此后還投資了7k7k.com，休閑小游戲網站。雷軍是7k7k的天使投資人。

“找到玩家的興趣就等于找到了其中的秘訣。”2009年7月，在中國數(shù)碼互動娛樂投資發(fā)展論壇上，李宏瑋談到：

我們開發(fā)成本第一個相對來說比較低，第二個，我們看到美國玩家的發(fā)展也可以有一些借鑒的機會，在美國的市場里已經可以做出這么好的成績，中國有一天也可以做這個模式。

“我們始終圍繞我們提供的核心服務進行擴展，同時增加我們的全球客戶所需的性能，并在24/7基礎上交付服務，”盧哲群指出，“李宏瑋和GGV在幫助我們確定和改進策略中發(fā)揮了推動作用，同時還幫助我們有策略地執(zhí)行幾次關鍵的收購業(yè)務。”

2009年12月4日，海輝軟件宣布收購新加坡IT服務供應商AllianceSPEC，業(yè)務涉及應用測試和質量管理等方面； 2010年4月6日，宣布收購美國Echo Lane，這是Salesforce和其它云計算應用程序最主要的合作伙伴之一。

2005年海輝的凈營收為1748萬美元，2006年3369萬美元，2007年6305萬美元，2008年則達到1億美元。2009年，凈營收9150萬美元，凈利為740萬美元，實現(xiàn)四年來的首次盈利。來自歐美客戶的營收占七成，日本客戶營收則下降到25%。

2010年4月19日，國際外包協(xié)會(IAOP)發(fā)布了2010全球外包企業(yè)100強名單，海輝連續(xù)第五年上榜，位居第65名。這是創(chuàng)業(yè)者、職業(yè)經理人，以及投資人共同努力的結果。

2010年6月30日，海輝軟件登陸納斯達克，首日收盤10.4美元，較10美元的發(fā)行價上漲4%。“HSFT不僅是海輝股票的代碼，當人們看到這四個字母時，應該想到的是一家來自中國的全球科技服務企業(yè)。”孫振耀如是說。

全球最佳

2011年4月21日，世紀互聯(lián)登陸納斯達克，收盤18.80美元，較發(fā)行價15美元漲25.33%。

世紀互聯(lián)在國內33個城市運營66家數(shù)據(jù)中心，一共管理有超過8000個機柜，超過55000臺服務器。同海輝軟件一樣，李宏瑋是世紀互聯(lián)的董事。GGV在2008、2011年兩次對世紀互聯(lián)投資。

GGV之前的項目包括AAC聲學科技和華友世紀等，所以人們也希望聽到他們對無線互聯(lián)網的觀點。

“我們的理解是說其實有三個地方可以賺錢。”2011年4月，在第十一屆中國創(chuàng)業(yè)投資論壇上，李宏瑋談到觀點。

“第一桶金先來自于硬件。”她指出：你要有一個很好的終端能夠上網，能夠讓你除了打電話的功能，需要很多手機零部件的支持，這些默默在背后耕耘的一幫創(chuàng)業(yè)者，我覺得這是一個。

李宏瑋進一步指出：要有應用也好，要做廣告也好，其實需要的一些必須的基礎架構是什么？包括中間層，這個中間層可能是付費的功能，可能是保密加密的功能，其實這一塊PK的不是誰跑得快，PK的是技術。

第三個就是到了終端消費者。“你買產品的時候，你定位的時候，看游戲的時候，這一塊我們也談得比較多……”

2010年3月，優(yōu)視科技(Ucweb)宣布完成新一輪融資，諾基亞成長伙伴基金領投、紀源資本參與。“中國移動互聯(lián)網領域到目前為止最大的單筆投資”。

2010年年末在接受《南方都市報》采訪時，紀源資本合伙人符績勛指出：對中國用戶來說，上網沖浪時的導航服務還是很重要的，有些網站域名因為中英文的關系搞不清楚……而手機由于輸入不便，更需要這類服務。

符績勛指出了可拓展性，UC是連接內容與用戶的通路，有很多可以發(fā)展的業(yè)務。手機是私人化的電子設備，從移動互聯(lián)網上所取得的信息，諸如地理位置等，更有價值。

這個項目GGV有兩個合伙人參與了，李宏瑋和符績勛，實際上這也是紀源資本的方式。新加坡人符績勛以前在德豐杰，在中國市場，“我的第一個項目是2000年做的，就是百度。”

紀源資本有一個“籃球隊”的概念，強調了協(xié)同，李宏瑋指出，我們可以在適當?shù)臅r候讓最適合的合伙人來做他最適合的事情。有的項目也許只需要一兩個合伙人參與，但有的項目從它的早期、到中期再到上市，不同的階段會有不同的合伙人幫助公司在不同的階段取得成功。

“李宏瑋負責GGV在全球尤其是中國TMT領域的投資。專注軟件、商務服務及互聯(lián)網、數(shù)字媒體領域的投資。”

那么她的選擇？2010年9月李宏瑋有一個“三M”的概念：市場規(guī)模大，而且很多機會在起步階段就要把握；第二是團隊，團隊在市場中捕捉機會的能力，好的團隊可以找到核心機會；第三，在滿足前兩個條件的基礎上，需要有對應的商業(yè)模式。

2012年5月，福布斯發(fā)布了2012年最佳創(chuàng)投人排行榜。

在入選的100位最佳創(chuàng)業(yè)投資人中，只有五位是女性。包括列42位的瑪麗-米克(Mary Meeker)，1995年，她在摩根士丹利撰寫了圍繞互聯(lián)網的報告，預見了互聯(lián)網資本熱潮的到來，被譽為互聯(lián)網女皇，現(xiàn)在她是KPCB的合伙人。

李宏瑋列第94位，榜單介紹，李宏瑋主要投資中國初創(chuàng)企業(yè)，但是她也和公司的美國同事投資其他業(yè)務。

榮譽也是一個起點，現(xiàn)在她有更大的影響力來推動創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展，GGV 強調了她在溝通方面的努力，“閑暇時, 她喜歡高爾夫, 戶外運動, 嘗試新鮮玩意兒以及同企業(yè)家們外出等休閑活動。”

結語

在創(chuàng)業(yè)投資這一領域，業(yè)績進入最受矚目序列的女投資家數(shù)量仍然有限，中國市場大概不到十分之一，即十位最受矚目序列的投資家，對應一位女投資家。

但是這并沒有根本的原因，更多是文化層面觀念的問題，投資人的投資機會很重要，換言之，不用多久，許多女投資家將會備受矚目。趨勢同其他行業(yè)一樣。(文/酈曉)