“最近確實(shí)比較累，我已經(jīng)一個(gè)月沒回家了，一直在出差。” 6月26日，坐在北京西山壹號(hào)院樓王會(huì)客廳內(nèi)的融創(chuàng)中國(guó)控股有限公司董事長(zhǎng)孫宏斌，顯得十分疲憊。孫宏斌說，不僅是他，融創(chuàng)的一支四五十人的團(tuán)隊(duì)目前也奮戰(zhàn)在上海、蘇州、無錫等地，甚至第三季度的休假都已經(jīng)全部取消。

這一切都是為了與綠城的合作。

6月22日，融創(chuàng)與綠城中國(guó)控股有限公司共同宣布，雙方組建上海融創(chuàng)綠城控股有限公司，綠城將所持有的上海與蘇南地區(qū)九個(gè)目標(biāo)公司的股權(quán)全部轉(zhuǎn)入這一合資公司，融創(chuàng)出資33.72億元，向綠城購買其對(duì)上述九個(gè)目標(biāo)公司50%的權(quán)益。

據(jù)悉，除了上海玫瑰園并入綠城的財(cái)報(bào)，其余8個(gè)項(xiàng)目都將并入融創(chuàng)的財(cái)報(bào)。

去年，融創(chuàng)花了約102億拿地，此次對(duì)綠城的援手又接近34億。孫坦言，順馳的教訓(xùn)，讓他認(rèn)為現(xiàn)金流比利潤(rùn)更重要。而在經(jīng)歷順馳的失敗后，是什么讓已經(jīng)變得如此謹(jǐn)慎的孫宏斌出此大手筆與綠城合作呢？

只賺不賠的買賣

這已不是融創(chuàng)與綠城的首度合作。

早在今年1月5日，融創(chuàng)就以總代價(jià)5100萬元人民幣收購了綠城旗下湖濱置業(yè)51%的股本權(quán)益，湖濱置業(yè)的主要資產(chǎn)即為無錫蠡湖香樟園項(xiàng)目。

“綠城是先選人再談錢。”孫宏斌如此評(píng)價(jià)此次與綠城的再次攜手。

的確，從數(shù)字上來看，這對(duì)于融創(chuàng)來說似乎是一筆穩(wěn)賺不賠的買賣。

資料顯示，此次融創(chuàng)收購的九個(gè)項(xiàng)目總建筑面積為378.68萬平方米，總可售建面達(dá)到251.57萬平方米。項(xiàng)目分布在五個(gè)城市，其中上海有三個(gè)項(xiàng)目，蘇州兩個(gè)、無錫兩個(gè)、常州一個(gè)、天津一個(gè)。

據(jù)孫宏斌介紹，目前這九個(gè)項(xiàng)目中的五個(gè)已進(jìn)入銷售階段，另有兩個(gè)會(huì)在今年內(nèi)入市，剩余的兩個(gè)入市時(shí)間將在明年。“9個(gè)項(xiàng)目的平均售價(jià)肯定在20000元/平方米以上，五年之內(nèi)，這9個(gè)項(xiàng)目的銷售回款會(huì)達(dá)到500億，融創(chuàng)占有其中50%的權(quán)益。”

相比于未來五年內(nèi)250億的收入，融創(chuàng)為收購這九個(gè)項(xiàng)目50%的股權(quán)付出的33.72億元成本已顯得微不足道。

綠城董事長(zhǎng)宋衛(wèi)平曾坦言，關(guān)于這九個(gè)項(xiàng)目的合作之前與九龍倉也有過探討，但最終還是決定“由融創(chuàng)來做”。

在宋衛(wèi)平眼中，孫宏斌帶領(lǐng)下的融創(chuàng)是一個(gè)“雷厲風(fēng)行、有激情的、與中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)一起經(jīng)過考驗(yàn)的公司”，宋表示宏觀調(diào)控下旗下一些項(xiàng)目的推進(jìn)感到有些“疲態(tài)”，此時(shí)換一種合作方式對(duì)綠城來說是一件好事。

“其實(shí)綠城也是很有激情、很賣力氣、很辛苦的團(tuán)隊(duì)。”孫宏斌表示，雙方合作的基礎(chǔ)在于“這兩個(gè)團(tuán)隊(duì)文化很像，同時(shí)又很互補(bǔ)”。

談到相似的企業(yè)文化，孫宏斌與宋衛(wèi)平頗有些惺惺相惜的味道，“老宋雖然脾氣不好，但是很厚道，我也是厚道人，我們還都有激情、有理想。”

“綠城的優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品品質(zhì)很好，但有時(shí)候會(huì)太強(qiáng)調(diào)品質(zhì)了，不強(qiáng)調(diào)成本。我們的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力很強(qiáng)，比如在控制成本、加強(qiáng)銷售方面，會(huì)執(zhí)行得很好。”孫宏斌如此解釋雙方的互補(bǔ)，“通過無錫香樟園的合作，大家的感覺都特別好。”

孫宏斌更愿意把此次與綠城的合作看做是一次戰(zhàn)略結(jié)盟。“未來，在上海和蘇南地區(qū)，既沒有融創(chuàng)也沒有綠城，在拿地、做項(xiàng)目時(shí)，都會(huì)以融創(chuàng)綠城這個(gè)合體出現(xiàn)。”

“借助綠城，我們高起點(diǎn)進(jìn)入了上海。融創(chuàng)今年還是會(huì)保持較為快速的增長(zhǎng)，今年的銷售目標(biāo)是220億，截止到6月底肯定能完成一半。”在孫宏斌看來，房地產(chǎn)行業(yè)最差的時(shí)候已經(jīng)過去了。“未來市場(chǎng)將逐漸走向正常。”

性情孫宏斌

同樣“有激情、有理想”，宋衛(wèi)平的綠城在宏觀調(diào)控面前遇到了一些困難，但孫宏斌的融創(chuàng)卻一路順風(fēng)順?biāo)?/p>

“這可能是因?yàn)槲以诂F(xiàn)實(shí)面前妥協(xié)了。”孫宏斌談到這習(xí)慣性地摸了摸頭。

1988年，孫宏斌從清華大學(xué)碩士畢業(yè)進(jìn)入聯(lián)想，不到兩年便被提拔為聯(lián)想企業(yè)發(fā)展部主管，分管聯(lián)想北京以外的所有業(yè)務(wù)。“人才分三種。一種是自己可以干成一件事，一種是可以帶領(lǐng)一批人干成一件事，第三種是能審時(shí)度勢(shì)，能一眼看到底。第三種人很少，孫宏斌就屬于第三種人。”這是柳傳志對(duì)于孫宏斌的評(píng)價(jià)。

當(dāng)時(shí)，年輕有為的孫宏斌手下的人也都很年輕，鐵板一塊，非常抱團(tuán)兒。孫宏斌這種似乎天生的領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)和強(qiáng)大的凝聚力一直持續(xù)至今——目前融創(chuàng)的團(tuán)隊(duì)中，有多人均追隨他多年，從順馳一路跟到了融創(chuàng)。

從被迫離開聯(lián)想到創(chuàng)辦順馳，再到順馳帝國(guó)的倒塌，面對(duì)過山車式的經(jīng)歷，孫宏斌說：“人想要東山再起是很難的，關(guān)鍵是要自己打敗自己，不能破罐破摔。”回顧往日的經(jīng)歷，孫宏斌認(rèn)為自己的狀態(tài)一直保持得很好，“什么時(shí)候我都很有信心，很積極正面，仍然愿意付出努力。”

聯(lián)想時(shí)期的孫宏斌年輕、執(zhí)著、不肯妥協(xié)；順馳時(shí)期的孫宏斌依然野心勃勃，創(chuàng)造了一年內(nèi)同時(shí)向十幾個(gè)城市擴(kuò)張的紀(jì)錄，把目標(biāo)定在“全國(guó)第一”。

如今的孫宏斌，對(duì)于融創(chuàng)的終極發(fā)展目標(biāo)僅僅是：“做成一家健康的企業(yè)，市場(chǎng)好的時(shí)候能發(fā)展，不好的時(shí)候能生存和尋找機(jī)會(huì)。”