本站訊　如果不是親眼所見，我們很難想象，一家擁有多項自主知識產(chǎn)權專利技術、專有技術和科技成果，多次榮獲全國、全省科技進步獎項的高新技術企業(yè)，江西省首家上市鎢企業(yè)、贛州市唯一的全國創(chuàng)新型試點企業(yè)，居然藏身在那層層疊疊的大山深處……

    江南的七月，田野一片金黃。農行江西省分行“走基層”采訪組一行，第一站便來到這個深山坳里的高新技術企業(yè)——崇義章源鎢業(yè)股份有限公司。

    起步時

    農行傾心相幫

    從江西南部的贛州市西行近百公里，我們便來到了與廣東、湖南交界的崇義縣。這里山高林密，除了高濃度的負氧離子而享有“天然氧吧”的美譽之外，作為“世界鎢都”的重要組成部分，全國鎢行業(yè)赫赫有名的崇義章源鎢業(yè)股份有限公司，就在這開門見山的狹長盆地里。

    后有青山環(huán)抱，門前綠水長流，廠區(qū)窗明幾凈，置身其中，仿佛來到一個偌大的花園。“公司有今天的局面，與農行的鼎力支持密不可分。”在公司的會議室，身兼財務總監(jiān)和副總經(jīng)理兩職的范迪曜這樣拉開了話匣子。

    １２年前的章源鎢業(yè)，還是一個以鎢的簡單初級化工冶煉為主、年銷售收入只有幾百萬元的小企業(yè)。當時，由于國有鎢企大多停產(chǎn)甚至倒閉，銀行對鎢企業(yè)都唯恐避之不及。

    企業(yè)要發(fā)展，技改最關鍵。２００１年，黃澤蘭這個章源鎢業(yè)的領軍人物，響亮地提出了“利用資源、依靠科技、以人為本、誠信至上”的經(jīng)營理念后，開始啟動大規(guī)模的技術革新，并上馬“異型硬質合金技改項目”。由于其主辦銀行一直無法貸款，公司多方告貸無果，轉而向農行求援。“就是這樣偶然的機會，農行與公司結緣了。”據(jù)一直擔任鎢行業(yè)客戶經(jīng)理的朱傳軍介紹，正是因為當年那筆“支行有史以來最大的一筆貸款”，項目才最終得以順利實施，也正是因為當年那筆貸款，雙方從此拉開了良好合作的序幕。

    農行崇義縣支行副行長張祖?；貞洰斈甑钠D辛時，說了這樣一句話：“當時省分行的６個行領導，有５個到過章源鎢業(yè)考察。”正是有上級行的大力支持，此后公司的每一個技術改造項目，崇義縣支行都盡心竭力，使企業(yè)較好地抓住了機遇，走上了快速發(fā)展的道路。

    危機前

    農行不離不棄

    章源鎢業(yè)堅持走上了技術創(chuàng)新之路，持續(xù)實施技術革新，使得其逐步走出了一條快速穩(wěn)健的縱向一體化發(fā)展之路，在同行業(yè)開始嶄露頭角。

    就在此時，２００８年世界金融危機爆發(fā)，并迅速蔓延各個角落。“鎢金屬受金融危機的影響很明顯”，范迪曜表示，僅２００８年１０月下半月，全球鎢價從“每噸８．５萬元跌到了６．５萬元”，至２００８年底，更是一路下跌到了每噸５．３萬元。而隨著價格的暴跌帶來的訂單銳減，給公司的發(fā)展帶來了巨大的影響。

    在不少人眼中，銀行喜歡錦上添花，決不會干雪中送炭的事。然而，面對企業(yè)的困難，農行沒有不管不顧，更沒有釜底抽薪，而是主動靠前掌握情況，積極向上爭取支援，并在第一時間提供專項貸款８０００萬元，用于企業(yè)進行鎢資源收儲。

    客戶經(jīng)理朱傳軍介紹說，所謂收儲，就是企業(yè)將收購的原材料質押給銀行，銀行據(jù)此對企業(yè)放貸。此舉既可最大限度地盤活企業(yè)資產(chǎn)，保持企業(yè)的正常運轉，又有利于穩(wěn)定產(chǎn)品價格，維護市場穩(wěn)定。

    服務章源鎢業(yè)的過程中，農行“先后推出了鎢產(chǎn)品、采礦權質押等多種方式，較好地解決了企業(yè)擔保抵押的難題。”從當?shù)厝诵械囊环菡{研報告中，我們看到上述文字。而農行提供的貸款清單顯示，２００８年以來，該行累計向章源鎢業(yè)放貸達１６．９億元。

    除了及時提供信貸資金之外，農行崇義縣支行還主動降息讓利，與企業(yè)一起共克時艱。從２００８年開始至今，貸款利率上浮幅度由最初的基準利率上?。保驳阶詈笙赂〉剑埃?。對此，曾在國有銀行服務多年的公司資金部經(jīng)理陳興華說：“農行是公司最大的貸款行，主動降息、利率下調，犧牲也是最大的。”

    上市了

    農行服務如故

    上市融資，是企業(yè)發(fā)展到一定階段的必然選擇。據(jù)范迪曜介紹，隨著業(yè)務規(guī)模的不斷壯大，公司決定采取資本運作模式融資，并最終于２０１０年３月３１日在深交所成功掛牌上市，成為全省鎢行業(yè)首家上市企業(yè)。

    在不少人看來，銀行幫助企業(yè)上市，無疑于自砸“飯碗”——“企業(yè)都到資本市場去‘圈錢’了，誰還到銀行來貸款呢”。在章源鎢業(yè)籌劃上市之初，崇義縣支行不少人都有這樣的擔憂。

    不能為企業(yè)融資，但融智同樣可以得利。抱定這種信念，農行崇義縣支行成立了專門的企業(yè)上市幫扶工作組，為章源鎢業(yè)自主IPO提供了“一攬子服務”：不管是上市前期的相關輔導和服務，還是組織遞送申報材料或者選擇中介公司，工作組都積極參與，提供中肯的意見和具體的建議，并派出專人與企業(yè)一起運作，最終促成企業(yè)順利上市。

    “在與公司打交道的各家金融機構中，我認識省市農行的領導最多最熟悉。”采訪中，范迪曜告訴我們，“縣農行的服務團隊，不僅精于銀行業(yè)務，而且對公司的生產(chǎn)經(jīng)營相當熟悉，能經(jīng)常從公司角度提出意見和建議”。

    幫企業(yè)也是幫自己。正是長期以來銀企互信互惠、合作共贏的魚水情深，使得章源鎢業(yè)與農行之間建立了穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系，不僅傳統(tǒng)業(yè)務領域合作范圍不斷拓寬、份額不斷擴大，而且把上市募集的５．２億元資金全部存入農行，今年４億元人民幣短期融資券的獨立主承銷權也同樣給了農行。“現(xiàn)在，章源鎢業(yè)８５％以上的貸款回籠、９０％以上的國際業(yè)務都在農行辦理。”說起銀企之間的關系，崇義縣支行行長曾濤頗為自豪地用了“朋友”和“兄弟”兩個詞。

    采訪臨近尾聲記者了解到，章源鎢業(yè)的“白鎢礦銨鹽不變體系閉路冶煉工藝”項目取得了三項關鍵技術的重大突破，而“高性能、高精度涂層刀片技術改造工程”項目年內亦將投產(chǎn)。這只從崇山峻嶺中飛出的“鳳凰”，正在世界鎢業(yè)的天空自由翱翔。（贛州金融網(wǎng)）