“手表是萬能的搭配。我工作的時候都會戴表，現(xiàn)在拍一些戲也表不離手。”近日，頻繁在各大影視劇作品中露臉的藝人楊冪出現(xiàn)在上海街頭，大談自己對手表的感受，“我覺得女生戴男朋友的表非常帥氣，可以試一下。”

帶著好奇駐足于臺下，許多人禁不住踮腳觀望。臺上的楊冪，此刻的身份不僅是一位明星，更是瑞士手表品牌英納格的代言人。

當天，英納格最新的Versailes星鉆限量版腕表亮相。這塊表是為了紀念該品牌即將迎來160周年而推出的，全球限量160套，而編號01號的已歸屬楊冪。今年早些時候，這家瑞士腕表品牌曾投資超過百萬瑞士法郎（約合人民幣1000萬元），打造自己在全球頂級鐘表展巴塞爾鐘表展的展館，并將其內(nèi)部空間打造成高檔私密沙龍，重新設計了海報以及推出了更加精美的產(chǎn)品圖冊。

當被問及為何選擇楊冪作為品牌的新代言人時，瑞士英納格大中華區(qū)總裁高鼎國對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示：“楊冪的外形甜美活潑，懂得享受生活。我們的每款腕表也是變化多端，時尚設計與實用功能兼具。兩者之間有共同之處。”

事實上，在“中國風”依然鼎盛的奢侈品行業(yè)，國際制表商下的工夫也不言而喻。包括瑞士名表在內(nèi)，各大品牌都相繼簽約中國代言人作為其爭奪中國市場的策略之一。

瞄準中國市場潛力

眼下，奢侈品牌達成的默契是，如果沒有中國奢侈品市場的助力，這兩年行業(yè)遭到的打擊可能難以想象。

據(jù)Synovate市場研究公司最新調(diào)查結(jié)果顯示，亞洲有錢人喜歡買那些有顯著標志以及高知名度的奢侈品牌。Synovate首席執(zhí)行官JillTelford說：“中國人更傾向于讓其他人知道自己買的是正牌貨，而不是假冒產(chǎn)品。”

在這種意識文化形態(tài)下的市場，品牌的營銷、造勢，在消費者心目中的活躍程度成為影響購買決定的關(guān)鍵性因素。品牌商也越來越清楚，不僅僅是大城市，哪怕是更為遙遠的二三線城市，他們的品牌更需要“中國臉”。

“這是一個非常艱難的過程，”FOLLIFOLLIE集 團 首 席 執(zhí) 行 官 GeorgeKoutsolioutsos坦言，為品牌選擇中國代言人并沒有想象中容易。

“總是小心翼翼，除了看全球的知名度，還要考量本身的特質(zhì)是否與品牌有共同點。比如樂基兒就是因為她自己很國際性，是中國人，又在美國長大，英文講得也很好，她的風格明顯。對于我們而言，這樣的代言人才是很專業(yè)的。”GeorgeKoutsolioutsos說。

一個希臘品牌，為什么會選擇一個中國面孔做全球形象代言人？GeorgeKoutsolioutsos的回答也很坦誠，“目標是中國市場。中國是我們最大且最有潛力的市場，選擇一個中國面孔做代言，有助于品牌的市場拓展。”

事實上，從目前的手表市場來看，在中國市場銷售排名前兩位的腕表品牌歐米茄和浪琴，都擁有數(shù)位中國明星代言人。一向不與中國明星簽約的GUCCI，也在前段時間宣布與中國女星李冰冰簽約代言部分產(chǎn)品。

大牌從軟性營銷入手

找一位名人來代言，或許確實是最直接也最常用的展示品牌的方法。有趣的是，在代言成風的時代，仍有一部分手表品牌卻并不買賬，“江詩丹頓”、“百達翡麗”、“積家”都屬于這一派別。

江詩丹頓亞太區(qū)董事總經(jīng)理柏尚文曾對記者這樣形容自己的客戶群體：“從事各個職業(yè)，遍布在各個地區(qū)。他們是有品位而且自信的一群人，在購買之前會自己做足功課，包括產(chǎn)品的歷史、品質(zhì)和服務，會考慮到投資是否值得。直至達到100％的信心，才會開始購買。事實上，他們一般都不會只有一塊手表，而是有許多塊。”

一名手表收藏愛好者對記者解釋為何此類手表不找代言人：“因為沒有一個明星能代表品牌的貴族氣質(zhì)。”

上述人士認為，正是由于并不是所有人都能買得起江詩丹頓那樣的手表，消費者的“選擇”才成為一個“自動”的過程，“這種推動力是明星不可企及的”。

不過，消費群體的不同并不意味著，大牌手表不會選擇明星代言切入中國市場。

事實上，這些國際一線品牌，雖然表面聲稱不簽約任何中國明星，但在各種活動上，均會邀請中國明星作為嘉賓：或者贊助電影節(jié)的明星裝束，或者在電影中植入廣告，讓受眾在沒有任何戒備心理的情況下悄然接受，以贏得更好的營銷效果。

這從今年閉幕的戛納電影節(jié)上便可見一斑。在電影節(jié)的紅地毯上，兩位中國男星陳坤與秦昊都佩戴了迪奧的高級腕表。此外，還有周迅和香奈兒、鞏俐和LV、梁朝偉和卡地亞等——軟性營銷的方式已經(jīng)成為高端手表品牌在中國市場上長久不衰的法寶之一。

代言是一種策略

摩凡陀亞太區(qū)總裁FabricePoch對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，“品牌請形象代言人對經(jīng)銷商是一個信心的保障，他們會覺得品牌重視市場的拓展，在日常的宣傳活動中也有了很好的由頭和看點。”

在這種策略的引導下，7月摩凡陀在重慶解放碑舉辦新品上市活動盛況空前。FabricePoch告訴記者：“正是因為有品牌代言人孫儷的親自出席，現(xiàn)場才會人山人海，人氣非常好。這就是提升知名度和銷售的有效方式。”

事實上，這個在全美銷售第一的名表品牌，早前曾耗資260萬元邀請著名影星莫文蔚做形象代言人，并攜帶了240多款從3000元到160萬元不等的全新高檔手表，欲強攻中國市場。然而，約滿以后，摩凡陀卻遲遲沒有繼續(xù)簽約中國代言人，也正因此，該品牌在中國市場的銷售轉(zhuǎn)入了一段低迷的時期。

這一次，F(xiàn)abricePoch更是將代言人策略開門見山地歸結(jié)為其占領中國市場的關(guān)鍵因素，并指出通過代言人策略來提升中國市場銷售。

“除了我們的產(chǎn)品和價格政策作為基礎之外，我認為，最為關(guān)鍵的因素是我們成功的形象代言人策略。我們對明星的粉絲馬上成為品牌的顧客不抱太大的希望，有些人不認識MOVADO，但認識孫儷，喜歡孫儷，愛屋及烏，便對MOVADO有興趣了，這就是我們的目的。”FabricePoch坦言。

無獨有偶，同樣新簽約了中國代言人的還有瑞士腕表蕾蒙威。他們剛剛將導演、演員姜文納入他們的品牌大家庭。一位不愿意透露姓名的品牌人士告訴記者，姜文的代言對蕾蒙威在市場的推廣起到了一定的作用，雖然銷售沒有迅速提升，但更多的人通過姜文認識了蕾蒙威。

對此，雷蒙威中國代理商捷成（中國）貿(mào)易有限公司集團董事MarkBishop對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，“代言人的價值就是，消費者進到店面時會說 ‘我想買姜文代言的那款表’。”

“對于手表的分銷商而言，選擇代言人表示了品牌的信心，同時也是對消費者和經(jīng)銷商傳達一種品牌的信心。”MarkBishop說。