國際購買力普遍下降，人力資源及原材料價格普遍上漲，國外市場資金回籠放緩……去年以來，次貸危機、歐債危機的輪番上演，使以歐美市場為主的外貿(mào)出口企業(yè)遭受重重擠壓。

    轉(zhuǎn)變思路、調(diào)整戰(zhàn)略、搶占先機、謀求突圍——1月至7月累計出口額同比增長58.2%！

    面對嚴峻的市場，信豐縣及時調(diào)整對外貿(mào)易戰(zhàn)略，引導(dǎo)外貿(mào)出口型企業(yè)根據(jù)該縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展特色及企業(yè)自身優(yōu)勢，準確定位發(fā)展思路，在國際市場中突破重圍，交上一份外貿(mào)出口逆勢上揚的漂亮答卷，成為全市開放型經(jīng)濟發(fā)展的一大亮點。

    2011年，該縣實現(xiàn)外貿(mào)出口2.398億美元，同比增長70.1%。今年1月至7月，全縣累計出口1.52億美元，同比增長58.2%。其中，江西高飛數(shù)碼科技有限公司出口1.23億美元，占全縣外貿(mào)出口總額的80.92%。

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    調(diào)結(jié)構(gòu)，多元格局搶市場

    2011年11月，高飛數(shù)碼參加南非孟買“南非環(huán)球資源采購交易會”，在展會上拿下了價值100萬美元的大額訂單。這是該公司在南非拿下的第一筆大額訂單，為搶先登陸南非市場拉開了精彩帷幕。

    據(jù)了解，去年以前，高飛數(shù)碼絕大部分產(chǎn)品出口歐美，對歐美市場的依賴度達80%至90%。當歐美市場持續(xù)低迷的不利影響開始蔓延，該公司及時調(diào)整出口戰(zhàn)略，以多元化出口格局應(yīng)對國際市場的變化。2011年，為降低歐美市場需求萎縮對企業(yè)出口帶來的沖擊，該公司將目光放到更為廣泛、更具消費潛力的南非、南美、俄羅斯、日本等地市場，以多元化發(fā)展格局搶占新的市場領(lǐng)地，應(yīng)對歐美市場購買力削弱的現(xiàn)狀。

    “長期以來，國內(nèi)的電子通信企業(yè)都將出口的目標瞄準歐美市場。對歐美市場的過度依賴所形成的不利影響，在此次歐債危機中表現(xiàn)得益發(fā)明顯。對此，我們意識到，與其咬住原有的蛋糕死死不放，不如搶先占領(lǐng)新興市場，讓企業(yè)贏得先機，確保產(chǎn)品在國際市場的占有率。”該公司市場部經(jīng)理殷明認為，形成多元化的銷售格局，是當前高飛數(shù)碼突圍的必由之路。

    該縣在發(fā)展開放型經(jīng)濟過程中，堅持及時分析、準確把握國際經(jīng)濟形勢動態(tài)及主要出口市場發(fā)展趨勢，根據(jù)市場最新動態(tài)調(diào)整出口戰(zhàn)略，確保外貿(mào)出口穩(wěn)步增長。

    以往，信豐出口主要以傳統(tǒng)的勞動密集型產(chǎn)業(yè)為主，技術(shù)含量不高，出口規(guī)模不大，對國際市場的發(fā)展趨勢及動態(tài)把握不夠準確，國際市場競爭力不強。

    在產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，該縣逐步形成了以電子器件、礦產(chǎn)品深加工、食品加工等為支柱的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。緊扣產(chǎn)業(yè)格局的轉(zhuǎn)變，該縣及時抓住機會，調(diào)整出口產(chǎn)品格局和出口戰(zhàn)略，將出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從過去的以針織服裝為主，轉(zhuǎn)變?yōu)橐詢?yōu)勢產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品（尤其是電子器件）為主，工藝制品、服裝等為輔的格局；將以往小、散、碎的出口模式轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;集團化作戰(zhàn)”、規(guī)?；隹谀Ｊ?。

    在出口市場方面，該縣引導(dǎo)企業(yè)一方面通過降低成本、提高產(chǎn)品技術(shù)含量和性價比等方式穩(wěn)定或擴大產(chǎn)品在歐美市場的占有率；另一方面，鼓勵企業(yè)進軍南非、中東、日本、俄羅斯、南美等地區(qū)和國家，積極開拓、挖掘新興市場的消費潛力，以多元化的出口格局拓寬出口渠道，緩解歐美市場需求萎縮帶來的不利影響。

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    強“內(nèi)功”，持續(xù)穩(wěn)健謀發(fā)展

    來自歐洲國家的某家具公司，是目前全球最大的家具家居用品零售商。該公司采用全球化的采購模式，其對供應(yīng)商的評估細化到價格、供貨及服務(wù)水平、環(huán)境保護、企業(yè)社會責任、工作條件等方面。面對近乎苛刻的選擇條件，信豐通泰工藝制品有限公司在眾多競爭者中脫穎而出，被該公司“相中”，成為該公司長期信賴的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。

    將戰(zhàn)略重點轉(zhuǎn)向歐洲企業(yè)及歐美市場，通泰選擇了與高飛數(shù)碼完全不同的發(fā)展路徑，卻同樣實現(xiàn)了外貿(mào)出口的穩(wěn)步增長。據(jù)了解，通泰去年實現(xiàn)外貿(mào)出口額700萬美元，今年該公司外貿(mào)出口額將突破1000萬美元大關(guān)。

    “選擇一個值得信賴、穩(wěn)健發(fā)展的合作對象對通泰而言至關(guān)重要。我們的合作商在歐美市場主要走中低端品牌路線，在歐美市場表現(xiàn)低迷的當下，中低端品牌反而成了消費者青睞的‘寵兒’。合作商家銷售額的持續(xù)上漲，自然帶動企業(yè)產(chǎn)品出口額的持續(xù)提升。”據(jù)該公司總經(jīng)理梁江華介紹，產(chǎn)品的不斷更新?lián)Q代，設(shè)計能力的不斷提升，使通泰在國際市場始終占有一席之地。

    面對激烈的國際市場競爭，該縣相關(guān)部門意識到，只有堅持持續(xù)、穩(wěn)健的定位和發(fā)展思路，規(guī)范企業(yè)內(nèi)部管理，練好“內(nèi)功”，不斷實現(xiàn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，在市場上保持持續(xù)穩(wěn)定的高水平供貨表現(xiàn)，才能以過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和強大的市場競爭力，贏得市場的青睞。

    為此，該縣一方面積極引導(dǎo)企業(yè)設(shè)立研發(fā)中心，走自主研發(fā)之路，提升產(chǎn)品科技含量，推動產(chǎn)品更新?lián)Q代；另一方面，加快建立健全規(guī)范化管理的機制體制，增強抵御各種市場風險的能力，實現(xiàn)企業(yè)的健康、有序發(fā)展。

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    促轉(zhuǎn)型，突破困境保增長

    面對各種不利因素的重重壓力，只有先知先覺，根據(jù)市場發(fā)展趨勢，搶抓先機推動轉(zhuǎn)型升級，想方設(shè)法降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品技術(shù)含量和性價比，才能突破重圍，保持產(chǎn)品出口穩(wěn)步增長、逆勢上揚。

    圍繞優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，該縣積極引進配套的上下游企業(yè)，延長產(chǎn)業(yè)鏈，幫助企業(yè)降低生產(chǎn)成本。如，作為全省唯一的省級電子產(chǎn)業(yè)基地，該縣引進福昌發(fā)、一造、可立克、西亞士、祥達豐、普源電子等十多家電子配套企業(yè)，為高飛數(shù)碼公司提供配套產(chǎn)品。配套企業(yè)的引進和產(chǎn)業(yè)鏈的延長，為高飛數(shù)碼提供了良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，大大降低了高飛數(shù)碼公司的采購和運輸成本。

    一方面生產(chǎn)成本上漲，資金回籠困難，另一方面產(chǎn)品要加速升級換代，才能應(yīng)對國際市場的沖擊，隨之而來的是融資難題。為幫助企業(yè)應(yīng)對資金難題，該縣積極為高飛數(shù)碼公司提供融資貸款服務(wù)，通過與銀行、擔保公司多方協(xié)調(diào)，增加企業(yè)融資授信。今年，該縣為高飛數(shù)碼提供融資授信5億元，實現(xiàn)貸款額3億多元。

    借助優(yōu)越的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和全面的政策幫扶，高飛數(shù)碼緊抓機遇研發(fā)新品，推動產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級，通過技術(shù)上的改良，降低生產(chǎn)成本，搶先占領(lǐng)國際市場。該公司加大對新的市場領(lǐng)域的研究和分析力度，新上目前國際市場很受青睞的電視一體機生產(chǎn)線，以國際領(lǐng)先的新興電子產(chǎn)品為拳頭產(chǎn)品，開發(fā)新興的國際出口市場，使外貿(mào)出口保持良好的增長態(tài)勢。