看了一份在網(wǎng)上瘋傳的購車砍價秘籍，想買車又怕挨宰已有半年的趙紫薇決定照方抓藥。重慶晚報記者陪她一路試來，發(fā)現(xiàn)秘籍里教的那些絕招是否有用，還得看你遇到的車商是不是有底氣。

     砍價秘籍逼瘋銷售

    “我都觀察有接近半年時間了，還是沒敢下單，頭疼死了。”說這話的人，是家住楊家坪華潤二十四城小區(qū)的趙紫薇。她想買車已有半年時間，到現(xiàn)在已幾乎看遍了所有的汽車網(wǎng)站，車型研究、性能對比、價格比較、用戶評價等等不知道做了多少功課，但最后總是卡在價格上而沒有下手。

    趙紫薇說：“我天然地拒絕挨宰，買東西從來是不到底價不出手。網(wǎng)友們的購買價經(jīng)常都能比4S店的價格要便宜不少，可為什么我就談不下來呢？”為此，她一直郁悶著。

    但前幾天，趙紫薇突然發(fā)現(xiàn)，一份叫《購車砍價秘籍》的帖子在網(wǎng)上瘋傳。那帖子詳述了“專業(yè)人士吐血總結(jié)”的購車砍價技巧，不少網(wǎng)友說“這分明就是一份逼瘋汽車銷售指南”。趙紫薇仔細研讀后，邀約重慶晚報記者準備照方去4S店殺價。

    秘籍絕招

    重慶晚報記者發(fā)現(xiàn)，這些辦法大致可歸納為如下四招：

    第一招：瞞天過海

    到了4S店后可以先東游西逛，一定要等銷售員過來找你。千萬別一進店就拉著店員談價，那會讓人家一眼就看出你是鐵了心要買，不宰你就對不起刀了。

    和銷售員談時要海聊，既要表達出對中意的車的喜歡，又要不露痕跡地透露出你對其他牌子的車也很了解?；鸷虿畈欢鄷r，可以要求大家坐下來，就你想要的那款車談價格。注意：一定要坐下來談，這樣才讓銷售人員覺得你有誠意。要是站著問價，十有八九報給你的是高價。

    第二招：顛倒陰陽

    找銷售人員談價，請選擇男性。因為男人一般容易沖動、爽快，女的就比較斤斤計較，談起來費力。尤其是女顧客砍男銷售肯定有天然優(yōu)勢。

    第三招：分筋錯骨

    車價一般分四塊：1、凈車價；2、購置稅；3、保險；4、包牌。注意：凈車價如果砍下來，購置稅和保險都要重新算。而現(xiàn)實中，很多銷售會在這里設(shè)陷阱。比如全包四塊總價為15萬，凈車價是13.5萬。當你把車價砍去3000元，銷售就14.7萬賣給你。這里其實隱藏了購置稅和保險下調(diào)的那一塊，你就吃了暗虧。

    所以，我們要砍的目標是凈車價。其余的都在定了凈車價之后再說。

    第四招：欲擒故縱

    4S店組織一般分3層：銷售員、主管、經(jīng)理，各級別能夠拿出的優(yōu)惠幅度是不同的，超過幅度就要向上級請示。

    很多顧客在談價時會遇到這種情況———銷售員問你是不是馬上就買或付定金，可以的話他就去請示領(lǐng)導(dǎo)給你個最低價。這個時候你別慌著說出你的心理價，但可以告訴他：要是價格合適可以交定金，讓他去請示領(lǐng)導(dǎo)。

    請示歸來后，你往往會發(fā)現(xiàn)價格下來了好大一塊。此時先別急著簽合同，千萬忍住。實際上，砍價現(xiàn)在才真正開始。你要露出失望的神色，表示這個價格還是離你的心理價位有差距。然后和銷售員聊聊這車的缺點，以及其他競爭車型的優(yōu)點，暗示他要是價談不下來你很可能去別家店，讓他再去找找領(lǐng)導(dǎo)還愿不愿意讓點。

    記者陪購車者三次過招

    自認為吃透了秘籍里的各種招數(shù)，前天，趙紫薇在重慶晚報記者的陪同下，信心滿滿地殺向幾家4S店。

    第一次過招

    站著談沒成功

    品牌：某德系進口車

    地址：汽博中心

    對方絕招：品牌知名度高

    在趙紫薇看中的車型中，這款德系轎車是最貴的一款，網(wǎng)上人氣很高，傳說需要加價才能提車。

    按照秘籍第一招，趙紫薇進門便開始施展“東游西逛”大法，將展廳內(nèi)的各種車型一一看了一遍。果然，不出5分鐘，便迎上來一位男性銷售員。

    按秘籍上的步驟，該海聊了。趙紫薇按照秘籍，很妥當?shù)赝嘎冻隽藢δ晨钴嚨南矏?，也說了對其他車的了解。不過在談價的時候，意外發(fā)生了———因為4S店人氣太旺，根本沒座位可以坐下來談。

    趙紫薇頓時慌了手腳，只好站著與銷售員談?？蔁o論怎么談，銷售員在價格上還是寸步不讓。最后，趙紫薇和重慶晚報記者只得悻悻離開。

    不過這一次，趙紫薇認為可能是步驟問題，于是決定開赴下一家4S店繼續(xù)砍價。

    第二次過招

    對手氣場太強

    品牌：某德系合資品牌

    地址：渝中區(qū)長江一路

    對方絕招：國內(nèi)神車俏銷

    一想要去看網(wǎng)上傳說的“神車”，趙紫薇和重慶晚報記者都打起了十二分精神，打算好好看看銷售員如何出招。結(jié)果僅僅交手一個回合，我們便敗北而逃。

    一進展廳，我們按秘籍第一招動作起來。不過轉(zhuǎn)了好一陣，也沒有銷售人員搭理。10分鐘后，趙紫薇實在忍不住了，便招呼一位女性銷售員“過來談?wù)?rdquo;。但這位銷售員一看就是高手———她一邊看著自己的手機，一邊頭也不抬地問：“想了解哪方面的？”

    一看她那神態(tài)，趙紫薇和重慶晚報記者都心慌意亂，準備好的招立馬給丟到九霄云外去了———什么過場都沒有，直接就詢問價格。這下銷售員終于抬起了頭，話說得言簡意賅：“不好意思，這款車沒有現(xiàn)車。”繼續(xù)問：“預(yù)訂需要多長時間？”該銷售員說得也干脆：“不確定。”

    “走吧，去看其他的。”離開時，趙紫薇和重慶晚報記者都有點落荒而逃的感覺。

    第三次過招

    按秘籍有效果

    品牌：某美系合資品牌

    地址：渝北區(qū)新牌坊轉(zhuǎn)盤

    對方絕招：優(yōu)惠大有現(xiàn)車

    經(jīng)歷了兩次失敗后，趙紫薇想：“是不是秘籍對熱銷車型不適用？”隨后，我們來到了一家美系合資品牌4S店咨詢一款轎車。

    進店后，因為看車的人不多，銷售態(tài)度又較好，在比較融洽的氣氛中，趙紫薇依次使出了秘籍一、二、三招。當打到第四招時，該銷售員直接表示：“我手上的權(quán)限有限，如果今天能定下來，我可以去找經(jīng)理申請，看還有沒有優(yōu)惠的空間。”

    趙紫薇同意銷售員去申請折扣。不過，等他回來時卻告知：只能送禮品或者保養(yǎng)券，價格不能再優(yōu)惠了。

    “這個價格與我在網(wǎng)上看到的最低價差不多了。”趙紫薇有了下叉的沖動。但想到秘籍上的提醒，最后還是決定“面露難色”地離開了4S店。

    離店還沒過半小時，這位銷售員又打電話過來，表示他剛剛又請示了領(lǐng)導(dǎo)，價格還可以再商量，請回去詳談。

    購車總結(jié)

    使用秘籍要看對手

    隨后，趙紫薇和重慶晚報記者又接連走訪了3家4S店，之前對于網(wǎng)上砍價秘籍深信不疑地趙紫薇覺得：“這東西就對不太暢銷的車型有用，暢銷車型的銷售員根本不愁做業(yè)務(wù)，你再怎么樣對她出招，人家根本就不搭理你。”

    不過她也表示，通過一天的詢價，她也更明白地了解到了一些品牌和車輛的性能和自己的需求，覺得回家以后可以好好整理一下自己的購車計劃。

    秘籍可借鑒買車需靈活

    為何這份“專業(yè)人士吐血總結(jié)”的購車砍價秘籍在實戰(zhàn)時有時管用有時不管用？為此，重慶晚報記者請教了部分4S店相關(guān)人員。

    出乎意料的是，各4S店的金牌銷售們大多都認可這份“神帖”。雪佛蘭蘭通店銷售主管鄭姍姍告訴重慶晚報記者：“這份購車指導(dǎo)，對于首次購車的朋友來說尤其有用。按照帖子上的技巧去跟銷售談價格，不說車價是否可以談到最便宜，至少可以做到心中有底，價格上絕對不會吃虧。”

    某4S店負責人蔣昆先生表示，自己也看過這篇帖子，也認可這份“神帖”。他介紹說：“近幾年來，由于市場的成熟，各種費用透明程度相當高，幾乎所有4S店都不會在購置稅、保險、包牌這上面賺錢，這幾部分早就由前些年的隱性賺錢轉(zhuǎn)為服務(wù)性質(zhì)。”蔣昆指出，帖子上的有些砍價技巧很實用，但也有些現(xiàn)在也有變化。比如，在4S店買保險和自己另外買保險費用相差無幾?？梢坏┸囎映鳇c問題，在4S店買保險得到的服務(wù)絕對更方便更到位。所以，準車主們在買車砍價時要懂得靈活變通。

    蔣昆表示，新手買車，最好的辦法是先到汽車城逛一圈。一圈逛下來，不僅可以看到市場上主流的大部分車型，還能了解到最真實的車價。

    蔣昆還透露，汽車銷售商家也有直營店和二級網(wǎng)點。二級店通常從4S店提車，一般會有商業(yè)返點和利潤空間，這樣一來車價就會比4S店便宜。通過二級店買的車，同樣可以在4S店進行維護和保養(yǎng)。