在過去數(shù)年間，金沙江創(chuàng)業(yè)投資基金合伙人朱嘯虎，所投資公司包括蘭亭集勢、拉手網(wǎng)、夢芭莎、佳品網(wǎng)等。

電商熱潮席卷零售從業(yè)者、消費者，以及供應(yīng)鏈，輿論聚焦，其中，投資人的視角很重要。

金沙江

“我是2000年開始創(chuàng)業(yè)的，搞了一個互聯(lián)網(wǎng)站?！?/p>

朱嘯虎早年就讀于上海交通大學(xué)，獲得通信工程學(xué)士學(xué)位。之后在復(fù)旦大學(xué)獲得國際經(jīng)濟(jì)碩士學(xué)位。

1997年的時候，朱嘯虎曾經(jīng)在北電網(wǎng)絡(luò)實習(xí)，認(rèn)識了伍伸俊，之后兩人的聯(lián)系一直保持著。

伍伸俊1988年加入北電網(wǎng)絡(luò)，后來曾任北電網(wǎng)絡(luò)副總裁。當(dāng)時負(fù)責(zé)中國市場的投資，牽頭投資成立上海先進(jìn)半導(dǎo)體(1994年)和廣東北電通訊設(shè)備有限公司(1995年)，并曾擔(dān)任廣東北電和上海北電半導(dǎo)體的總經(jīng)理。

伍伸俊在“2002中國企業(yè)高峰會”上圍繞中外企業(yè)合作這一話題表示，外資企業(yè)除了選準(zhǔn)一個合適的行業(yè)外，找到合適的合作伙伴，并且同他們分享最終利潤同樣很關(guān)鍵。

朱嘯虎畢業(yè)后進(jìn)入麥肯錫。有介紹指出，作為資深咨詢顧問，朱嘯虎專注于企業(yè)戰(zhàn)略、流程再造等……90年代后期，互聯(lián)網(wǎng)熱潮襲來，也席卷了朱嘯虎，他與伙伴創(chuàng)辦了易保網(wǎng)絡(luò)，思路是在線銷售保險。

“但是半年以后，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，我相對也比較幸運(yùn)。”朱嘯虎回顧起來，當(dāng)時實踐了轉(zhuǎn)型，向有商業(yè)模式的方向去發(fā)展，即為保險公司提供軟件。

公司網(wǎng)站介紹：易保公司成立于2000年，公司有近千名員工專注于保險核心軟件產(chǎn)品的開發(fā)和為客戶提供實施和維護(hù)的服務(wù)工作。

朱嘯虎負(fù)責(zé)中國、日本、韓國及香港地區(qū)的業(yè)務(wù)。另一方面，“他領(lǐng)導(dǎo)了核心產(chǎn)品-產(chǎn)壽險核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的開發(fā)?！?/p>

長江源起于唐古拉山脈，水系匯成通天河后，至橫斷山區(qū)，開始稱為金沙江。的確有金，宋代就有不少金客在江水中淘金，明啟蒙讀物《幼學(xué)瓊林》指出，“魚目豈可混珠，碔砆焉能亂玉。黃金生于麗水，白銀出自朱提。”金沙江古稱麗水。

金沙江創(chuàng)業(yè)投資基金創(chuàng)立于2004年，2006年6月，完成第一期7200萬美元，2007年募集到第二期2億美元。

金沙江創(chuàng)投的創(chuàng)始人是林仁俊和伍伸俊，兩人也都是董事總經(jīng)理。林仁俊在新加坡出生長大，曾在蓮花軟件公司擔(dān)任高層管理職務(wù)，并在美國參與創(chuàng)辦了三家互聯(lián)網(wǎng)軟件公司，現(xiàn)在負(fù)責(zé)硅谷辦事處。伍伸俊現(xiàn)在負(fù)責(zé)金沙江基金中國管理公司，他特別關(guān)注LED與半導(dǎo)體照明領(lǐng)域。

董事總經(jīng)理潘曉峰，也曾在北電網(wǎng)絡(luò)任職，他和伍伸俊創(chuàng)辦了亞洲無線科技。伍伸俊后來介紹，他和潘曉峰從1995年認(rèn)識并合作了十多年。董事總經(jīng)理丁健，丁健創(chuàng)辦了亞信聯(lián)創(chuàng)，這是第一家在美國納斯達(dá)克上市的中國科技公司。

“我們的投資希望得到10到30倍的回報，一個優(yōu)秀的、一流的早期投資基金一定要達(dá)到這樣一個回報?！?006年在接受《投資與合作》采訪時，伍伸俊談到預(yù)期。

2007年的時候伍伸俊邀請朱嘯虎加入，這一年朱嘯虎33歲。

朱嘯虎后來總結(jié)說：我們所有的合伙人，我們六個合伙人，每個合伙人都自己創(chuàng)業(yè)，所以我們有很多創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗跟投資企業(yè)分享，也非常愿意跟投資企業(yè)一起成長。

2008年的一份介紹指出，金沙江創(chuàng)業(yè)投資目前旗下管理計3億美元的基金，并且和美國硅谷“最老牌 ”的創(chuàng)業(yè)投資基金Mayfield Fund(成立于1969年)建立有長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系, 并共同管理 Mayfield China的業(yè)務(wù)。的確是這樣，梅菲爾德基金剛剛參與了美國閃購網(wǎng)站Fab的融資。

當(dāng)年8月，在ChinaVenture專訪時，在談到投資選擇的時候，有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的朱嘯虎說，主要看方向和團(tuán)隊。

朱嘯虎：有技術(shù)壁壘的高科技行業(yè)，市場容量很大，即使做不了老大也會有很好的回報。第二是團(tuán)隊是否有能力做到10億美金市值的公司，如果團(tuán)隊本身能力有限，成長以后難度還是很大的。

當(dāng)然，金沙江是長江的上游。

風(fēng)險投資

2008年百姓網(wǎng)獲得了來自金沙江創(chuàng)投的首輪融資?！白鳛殡娮由虅?wù)的一個細(xì)分領(lǐng)域，在其他國家這一模式都發(fā)展得很好。”

這一領(lǐng)域有58同城和趕集網(wǎng)，朱嘯虎后來在接受《南方都市報》采訪時指出，百姓網(wǎng)純粹做分類信息網(wǎng)的定位員工規(guī)模小了很多。

客齊集于2005年成立，是eBay在中國的全資子公司。之后從eBay分離出來。2008更名為百姓網(wǎng)。

公司負(fù)責(zé)人王建碩后來在接受《國際金融報》采訪時回顧：最困難的決定是在股權(quán)變更前三個月做的。沒有任何想法的人在外企工作是很幸福的，因為福利很好。但創(chuàng)業(yè)者還是創(chuàng)業(yè)者，和外企文化會有天然的沖突。

朱嘯虎有一個專業(yè)化的思路，2011年在接受《中國企業(yè)家》采訪時，他指出，“互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分領(lǐng)域非常多，關(guān)鍵是你要想清楚對哪個領(lǐng)域感興趣?！?/p>

郭去疾曾在微軟和亞馬遜工作過，參與了卓越網(wǎng)7500萬美元的并購案，后來是Google中國首席戰(zhàn)略官。

郭去疾和徐小平，“當(dāng)時我給他打了5分鐘電話，說我要創(chuàng)業(yè)講我要做什么，他說沒聽懂，問我要多少錢，我說10萬美元，他說5萬行不，我說不行，他說那我明天讓司機(jī)把錢給你送過去?！惫ゼ不貞浧?007年最初的時候，他與天使投資人徐小平的溝通。

2008年蘭亭集勢獲得聯(lián)創(chuàng)策源首輪投資，之后是金沙江創(chuàng)投和聯(lián)創(chuàng)策源的第二輪風(fēng)險投資。

朱嘯虎指出商業(yè)模式的關(guān)鍵，傳統(tǒng)外貿(mào)涉及眾多環(huán)節(jié)，而郭去疾的跨國B2C是將中國工廠生產(chǎn)的商品直接銷售給海外消費者，獲得利潤的同時，也把傳統(tǒng)貿(mào)易鏈上的耗損返給海外消費者。

2009年1月6日，金沙江創(chuàng)業(yè)投資基金宣布完成第三期基金募集，總額為3.8億美元。注意時間段，金融風(fēng)暴正在干擾這個行業(yè)，潘曉峰在接受媒體時，提示與環(huán)境對應(yīng)的企業(yè)估值。

投資人的認(rèn)識，有時候是很有啟發(fā)的。2009年4月，在“2009中國女性社區(qū)與電子商務(wù)商業(yè)大會”上，朱嘯虎談到產(chǎn)業(yè)理解：如果你能夠以很低的成本來獲得客戶的話，轉(zhuǎn)化率很高肯定是很賺錢的業(yè)務(wù)。第二點，你本身的后臺執(zhí)行能力后臺配送怎么樣是很考驗公司執(zhí)行力的。

他還有那么一個認(rèn)識，“全部計算機(jī)自動化的業(yè)務(wù)，中國很難和美國競爭，但是有50%是靠計算機(jī)自動化，有50%靠人工去執(zhí)行的話，中國還是有很多潛力的?！?/p>

2010年1月，人們獲悉，匯通天下已完成成第二輪融資，金沙江創(chuàng)投領(lǐng)投。

公司為酒店業(yè)提供實時在線預(yù)訂、分銷、渠道管理和營銷系統(tǒng)。2010上海世博會指定訂房服務(wù)項目贊助商和承辦方。2011年1月CEO張滇接受《華夏時報》采訪時，談到在在線酒店預(yù)訂：信息流通、訂單確認(rèn)、費用結(jié)算等重點環(huán)節(jié)仍舊依賴大量的人工。

團(tuán)隊的執(zhí)行能力是朱嘯虎要強(qiáng)調(diào)的，在投資后接受《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》采訪時，他指出：從2007年成立到現(xiàn)在，與攜程簽訂協(xié)議的酒店中有70%到80%都和匯通天下有合作關(guān)系。