一款標價43.8萬元的緬甸翡翠玉鐲，在大型百貨高檔珠寶區(qū)折后售價僅為26.28萬元，差價高達17.52萬元！記者在黃金周期間走訪廣州白云新城、天河城、北京路等多個珠寶鉆飾熱銷的大型百貨商場，發(fā)現(xiàn)“打折”是今年珠寶消費的第一關鍵詞，有國外高檔珠寶最低達3折甚至更低。原價虛高已成為珠寶行業(yè)內的潛規(guī)則。動輒幾千上萬元的差價如何形成？誰來為虛高的珠寶價格埋單？

    調查

    43.8萬元翡翠折后26.28萬元

    黃金周第一天，在廣百二樓的珠寶專區(qū)，景福生專柜一款標價43.8萬元的高級緬甸翡翠的價格標簽上，套了一個明顯的紙牌寫著大大的“打折”。該柜臺售貨員介紹：“雖然這款高級玉鐲價格不菲，但國慶期間公司讓利給您打6折，售價僅為26.28萬元。”折后價格與原價的對比令記者瞠目結舌——打折前后差價竟高達17.52萬元！

    記者隨后幾日在白云新城、天河城、北京路等多個珠寶鉆飾熱銷的大型百貨一路走訪，發(fā)現(xiàn)“打折”是今年珠寶鉆石消費的第一關鍵詞。在白云新城的意美意珠寶店內，一款翡翠玉鐲標價上萬元，售貨員稱“現(xiàn)在打5折，再加上商場的整體返利促銷，不到5000元就能拿走”；在番禺臻寶鈺某珠寶專營店，翡翠買300元送150元，同時還有抽獎、買贈等活動，算下來一只千元左右的翡翠飾品只用3折的價錢就可以到手；還有珠寶商推出特價區(qū)，上千元的翡翠手鐲388元就有交易，標稱天然瑪瑙的手鏈只需68元，相當于2折銷售。

    原因

    商家商場“聯(lián)手”推高價格

    記者調查中發(fā)現(xiàn)，黃金周的打折促銷之所以可以低至3折，除了小品牌珠寶商價格虛高外，在知名珠寶商家與大型百貨商場之間，還隱藏著一場“扣點博弈”。

    一位業(yè)內人士向記者透露，在大型百貨商場的品牌珠寶往往比同品質小品牌珠寶貴。這是由于大商場統(tǒng)一收銀，且珠寶柜臺絕大多數(shù)與商場采取“聯(lián)營扣點”的結算方式。在珠寶柜臺日常成本費用中，商場扣點是最大頭，一般扣點約25%~30%，且整個營業(yè)款項一般要兩三個月后才結算，這就給珠寶商極大的資金壓力。

    比如說，消費者在商場買了一款珠寶首飾，其中稅收等費用大概占15%，商場的扣點大概占25%，光這兩項費用就占了40%。也就是說，消費者購買一款珠寶首飾，珠寶商可以得到60%的利潤，不過這60%的資金還要被占用兩到三個月，若算上利息支出及珠寶商需要支付的其他費用，珠寶價格就更高了。

    插曲

    外貿疲軟內銷求生加劇價格戰(zhàn)

    家住番禺的鄒阿姨原來做珠寶外貿生意，但今年開始外貿只占很少一部分，“出口現(xiàn)在不太好做，往年上半年就把圣誕訂單賺夠了，但今年國內的銷量反而上來了”。

    據(jù)了解，今年上半年，美國等國家的買家采購意欲有所下降，在玉石、鉆石價格上漲的同時，一些買家向廠家提出5%~10%的壓價，甚至提出延長1個月左右的付款期限，這令不少同行信心不足。外貿市場疲軟，只好打內銷牌。國慶黃金周一向是婚嫁消費品的熱銷期，因此商家拋出多種折扣促銷方式拓展內銷市場。

    然而，珠寶的競爭也正逐漸升級。鄒阿姨說，近一兩年，市場已經(jīng)趨于飽和，而進駐珠寶廣場的商家卻一直在增長。剛入市求生存的商家競相以低價拉客，老商家為保護份額也加入到價格爭奪戰(zhàn)中，折扣就越打越低。

    深度

    珠寶價格虛高已成潛規(guī)則

    珠寶天價出售，成本究竟占到多少呢？番禺鉆匯廣場的行家透露，拿售價在幾百元到幾千元的玉石來說，其成本與成交價的比例為1∶2~2.8。也就是說，消費者2800元買到手的一只玉鐲，在珠寶市場的批發(fā)價可能只有1000元，而其成本按各項指標因素計算，很可能更低。

    “其實，一些小的商家先虛高再打折，已經(jīng)不是行內秘密了。”陳經(jīng)理說，“不過，除此之外，玉石、鉆飾價格走高還有一個原因，即資金占壓。克拉鉆不是每天都賣得出去，資金滾動相對較慢，這也無形中抬高了鉆石的價格。此外，鉆石珠寶的安防費用也比較高，這些都會體現(xiàn)在價格中。”

    據(jù)了解，商家從批發(fā)回來到賣給顧客，中間經(jīng)歷了幾層環(huán)節(jié)，其中有商場扣點、宣傳推廣費用、人員工資、裝修折舊等，而每項費用都會體現(xiàn)在價格中。據(jù)《廣州日報》