今年以來，工商銀行贛州分行著力優(yōu)化個人信貸客戶結(jié)構(gòu)，加快個人經(jīng)營貸款擴(kuò)戶步伐，個人經(jīng)營貸款發(fā)展勢頭良好，有力帶動了商品市場業(yè)務(wù)的營銷拓展。截至9月末，該行當(dāng)年累計投放個人經(jīng)營性貸款14億元，占投放總量的67.5%，比年初凈增加7.06億元，凈增額在全省及當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)均列第一。新增商友卡11360張，商友卡存量達(dá)26802張，存量及新增均在全省工行排名第三；商友卡儲蓄存款余額12.21億元，在全省工行排名第一，卡均余額4.56億元，在全省工行排名第一。

     高度重視，做好營銷組織推動工作。

    為貫徹上級行提出的開拓商品市場戰(zhàn)略，該行成立商品市場營銷推進(jìn)活動領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)組織、推動營銷活動工作的開展，主要領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊深入支行和市場開展調(diào)研和督導(dǎo)，了解營銷工作開展情況，指導(dǎo)支行開展?fàn)I銷工作，對支行提出的問題和要求現(xiàn)場給予答復(fù)解決，幫助支行解決營銷中遇到的實際問題，掃除工作存在的問題障礙，有力推進(jìn)了商品市場業(yè)務(wù)的發(fā)展。

    完善考核，制定專項考核辦法。

    為加大個人非住房類貸款的營銷力度，推動個貸結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和個貸業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，制定了個人非住房類貸款考核辦法，對住房貸款實行規(guī)模審批管理，適度控制住房貸款的投放總額和投放進(jìn)度，確保了個貸結(jié)構(gòu)的合理優(yōu)化。同時，為進(jìn)一步提高商品市場客戶與業(yè)務(wù)占比，通過建立商品市場業(yè)務(wù)營銷考評機(jī)制，強(qiáng)化商品市場拓展組織推動，促進(jìn)商品市場營銷拓展常態(tài)化，不斷挖掘商品市場與客戶潛力，全面提升商戶客戶綜合貢獻(xiàn)度。

    結(jié)合實際，采取種營銷策略。

    為抓好營銷拓展的落實工作，該行要求各支行結(jié)合市場實際，按照“一行一場，一場一方案”的要求制定具體有針對性的營銷方案。比如贛州南康支行在家具批發(fā)市場商戶中廣泛組織開展“走百家市場，訪百家商戶”活動，實行“所包街，人包店”的營銷策略，組織客戶經(jīng)理實行上門走訪營銷，有針對性的進(jìn)行營銷推廣，積極向客戶宣傳商友卡具有的基本功能和配套的匯款結(jié)算優(yōu)惠套餐，努力開拓并挖掘商品交易市場及私營業(yè)主的金融資源，帶動儲蓄存款，個人存款，個人結(jié)算，個人理財?shù)葮I(yè)務(wù)的全面發(fā)展。贛州中心分理處為切實解決商友卡商戶因其上下游客戶不在工行開戶，使用工行商友卡匯款中遇到的困難和問題，采取從上游客戶中收集下游客戶信息，并從下游客戶掌握上游客戶信息，把上、下游客戶形成聯(lián)動措施，使上下游客戶通過商友卡在工行進(jìn)行封閉結(jié)算，并以此來帶動商友卡的存款增長。

    準(zhǔn)入市場，解決商戶個人經(jīng)營貸款擔(dān)保難問題。

    為解決經(jīng)營貸款商戶聯(lián)保問題，該行積極申報重點(diǎn)商品市場的準(zhǔn)入，通過申報南康家具批發(fā)市場、贛南建材市場、贛南貿(mào)易廣場等市場準(zhǔn)入，解決經(jīng)營貸款商戶聯(lián)保問題，滿足商戶需求，得到商戶普遍認(rèn)可。同時，還積極開辦商戶聯(lián)保方式的個人助業(yè)貸款業(yè)務(wù)，以增強(qiáng)產(chǎn)品市場競爭力。