今年以來，工商銀行贛州分行緊緊圍繞商友卡、商友通、商友貸、商友富系列產(chǎn)品，有針對性地加大重點商品市場的拓展力度，取得了明顯成效。截至9月末，該行成立商友俱部21家，累計拓展商友會員客戶29858戶；累計發(fā)放商友卡26788張，商戶儲蓄存款余額達24.04億元，新增10.1億，商友客戶個貸余額18.07億元，其中今年新增7.17億元，商友客戶個人理財產(chǎn)品余額5.59億元，今年新增1.35億元。

    推進轉(zhuǎn)型，增強認識。

    該行先后召開黨委擴大會、改革發(fā)展研討會、個金業(yè)務(wù)工作會議，凝聚共識，統(tǒng)一思想，將深入拓展商品市場作為全行第一戰(zhàn)略，要求全行緊密結(jié)合贛州經(jīng)濟發(fā)展新的增長點，找準市場和客戶定位，在鞏固原有傳統(tǒng)市場和客戶的基礎(chǔ)上，加快新市場、新客戶拓展，開辟新的“藍海”，推進客戶梯度發(fā)展，夯實轉(zhuǎn)型發(fā)展基礎(chǔ)。

    完善機制，增強能動性。

    該行重點在機制配套及完善等方面作了大量的工作，先后修訂完善或重新制訂了業(yè)務(wù)發(fā)展綜合考評辦法、中層管理人員履職考核辦法等，與此同時，還配套出臺了商品市場拓展考評辦法、個人非住房類貸款考核辦法、重點理財產(chǎn)品營銷考核辦法，以此來引導(dǎo)全行不斷增強發(fā)展個人金融業(yè)務(wù)和拓展商品市場的能動性、責(zé)任感和使命感。

    整合資源，增強聯(lián)動性。

    應(yīng)用機制平臺，整合全行資源，推進拓展商品市場的聯(lián)動性，著重在推動全行“公私聯(lián)動”、“存貸互動”、“前中后臺協(xié)動”以及“外部聯(lián)動”等方面進行一些有益的嘗試，如在推進“公私聯(lián)動”中，把中小企業(yè)擴戶與商品市場拓展捆綁考核；在推動個金業(yè)務(wù)“存貸互動”中，通過個人經(jīng)營貸款撬動重點商品市場拓展；在推進“前中后臺協(xié)動”中，推行“前臺部門增強風(fēng)險意識、中后臺部門增強營銷意識”的經(jīng)營理念，積極推動商品市場拓展的前中后臺協(xié)動；在推進“外部聯(lián)動”中，本著“互惠互利、共同發(fā)展”的原則，積極開展“聯(lián)電、聯(lián)移、聯(lián)郵、聯(lián)信、聯(lián)煙”活動，推動雙方在介質(zhì)使用、渠道聯(lián)合、產(chǎn)品聯(lián)動、共同營銷等方面的合作。

    跑馬圈地，明確路線圖。

    明確拓展目標(biāo)。要求全行拓展市場31家，其中納入省行重點市場9家，組建工銀商友俱樂部28家，投放中小商戶消費轉(zhuǎn)賬終端2000臺，擬建21家城鄉(xiāng)結(jié)合部及重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)自助銀行或自助銀行服務(wù)。落實拓展原則。按照“先易后難”與“先重點后全面”相結(jié)合的原則，合理安排商品市場的拓展順序，選擇與工行合作關(guān)系良好、對工行相關(guān)產(chǎn)品需求較大等市場進行優(yōu)先推進；對市場潛力大以及對當(dāng)?shù)貎π畲婵钬暙I大的重點市場，克服現(xiàn)實環(huán)境制約，積極創(chuàng)造條件和創(chuàng)新營銷方式，力爭取得突破和良好效果。創(chuàng)新拓展措施。對重點市場營銷拓展中，要求支行繪制市場營銷拓展圖，清淅路線，明確責(zé)任人，分區(qū)包干，捆綁產(chǎn)品，落實進度。對目標(biāo)市場和重點商戶的上下游客戶實行名單制管理，提出“兩頭客戶一起抓，四大產(chǎn)品一起做”的經(jīng)營思路，實行“一對一”的市場拓展和定向鏈式營銷。