從今年年初開始， 贛州家居建材市場就進(jìn)入了低潮期，楊公路家居建材一條街和天際華庭建材街上很多家店面已經(jīng)改頭換面了，品牌家居建材店一夜之間人去樓空已經(jīng)不是什么新聞了。在大家焦急等待中到來的“金九銀十”傳統(tǒng)旺季，市場情況又如何呢？

“十一”國慶長假期間，當(dāng)筆者走訪贛南建材大市場時，發(fā)現(xiàn)完全沒有以往“金九銀十”的火爆場面，活動現(xiàn)場也基本上見不到什么業(yè)主，還有部分商家根本沒有組織店內(nèi)活動，只留下了幾個店員看店。對此，品牌商家只能搖頭嘆息，甚至有個別商家開玩笑說，今年基本上可以提前準(zhǔn)備過年了——相信這也是不少同行的無奈心聲。對于大部分商家來說，“明哲保身”尚且困難，更不要說完成年度銷售任務(wù)了。

在走訪建材市場時，筆者觀察到，選購家居建材的顧客少之又少。走進(jìn)大部分店內(nèi)看到的景象都差不多——除了幾位正在閑聊的工作人員，幾乎沒有一位顧客光顧。市場不景氣，導(dǎo)致商家面臨巨大壓力，使得商家不得不改變營銷策略，尋求多元化發(fā)展。

筆者注意到，很多品牌店內(nèi)銷售的產(chǎn)品品種逐漸增加，將不同品類的家居商品以套餐式的組合綁在一起銷售成了不少建材商的新營銷模式。贛州“好飾家衛(wèi)浴”的負(fù)責(zé)人告訴筆者，“好飾家衛(wèi)浴”店內(nèi)不僅出售TOTO衛(wèi)浴，為了方便顧客更好地選購衛(wèi)浴產(chǎn)品，他們還增加了“尚高衛(wèi)浴”和“德立淋浴房”的產(chǎn)品，這樣，顧客在選購衛(wèi)浴產(chǎn)品時不用四處奔波，就能將浴室中用到的產(chǎn)品全部購齊。產(chǎn)品多元化，更人性化的服務(wù)必將是未來家居行業(yè)的發(fā)展趨勢。

現(xiàn)在許多廠家出售一種品牌、一種家居產(chǎn)品時，同時會朝產(chǎn)業(yè)鏈上下游拓展，尋求新的增長點(diǎn)。例如，“科勒衛(wèi)浴”主攻高端衛(wèi)浴市場后應(yīng)市推出科勒櫥柜；“箭牌衛(wèi)浴”則拓展出箭牌櫥柜系列；歐派、金牌等櫥柜商也在賣廚房電器……還有一些衛(wèi)浴、櫥柜類廠家準(zhǔn)備跨界推出配套的產(chǎn)品。多元化發(fā)展、朝產(chǎn)業(yè)鏈延伸，可以節(jié)省“品牌推廣、渠道建設(shè)”等相關(guān)費(fèi)用，而且之前積累的口碑可以進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

據(jù)贛州“金牌櫥柜”的店長介紹，顧客在選擇“金牌櫥柜”時，他們會告訴顧客如何打造更加美觀的廚房環(huán)境，如何搭配廚房瓷磚和吊頂?shù)念伾Ｍ瑫r，他們還在嘗試和一些較好的瓷磚、吊頂品牌合作，共同打造整體廚房套餐，這樣真正可以實(shí)現(xiàn)讓客戶省時、省力、省心、省錢。

改變營銷策略、尋求多元化發(fā)展的家裝建材企業(yè)已經(jīng)嘗到了甜頭，在目前市場普遍不景氣的情況下，這或許是一個突圍之策。