房子賣得快, 營銷人員反被責(zé)怪
今年3月份,一家樓盤率先逆市上漲,并在短期內(nèi)取得了不俗的銷售業(yè)績。公司老總一開始非常高興,但令該樓盤營銷人員意外的是,他們不僅未得到嘉獎,反而因走量太快挨批。“老總說我們賣得這么快,價格定得太低,說明我們能力不夠”,該樓盤銷售人員私下訴苦說,房子賣出去了,不僅沒有任何獎勵,銷售團(tuán)隊的中層還因此工資被降低一級。
主城區(qū)某樓盤此前因定位及銷售策略等問題一直賣得不溫不火,后經(jīng)多方調(diào)整得到市場熱捧,尤其上半年以來銷售喜人,價格也節(jié)節(jié)攀升,但該樓盤銷售負(fù)責(zé)人怎么也高興不起來。“老總沒給一個好臉色,批我們賣得這么快,價格沒賣起來。”銷售人員大倒苦水。
點評:去年行情不好,開發(fā)商想盡一切辦法走量回籠資金,沒想到今年手上的房源短期內(nèi)快速消化掉了,后續(xù)房源又跟不上,開發(fā)商轉(zhuǎn)而覺得是不是價格賣得太低了,利潤賺少了。這市場變化實在太快。
房價跑得快,一個電話上漲一千塊
上半年河西成為主城最熱門的樓市板塊,不僅銷售全線飄紅,房價噌噌往上漲,土地拍賣也是引來眾多競爭者。河西一家酒店式公寓項目準(zhǔn)備近期開盤,預(yù)計定價在11000元/平米左右。近日某業(yè)內(nèi)人士在了解過該項目具體情況后,向開發(fā)企業(yè)負(fù)責(zé)人建議,現(xiàn)在河西銷售這么火爆,價格一波又一波地往上漲,11000元/平方米的價格偏低,還有很大上升空間。該負(fù)責(zé)人聽聞后立馬打電話給老總請示單價上漲1000元,隨后該負(fù)責(zé)人又私下表示,準(zhǔn)備后期繼續(xù)漲到13000元/平方米。
點評:一個電話就將開盤價上調(diào)1000元,這樣的故事其實不少。房地產(chǎn)的資本屬性決定了其是一個時刻需要防范風(fēng)險的行業(yè),當(dāng)前樓市盡管一路攀升,但后市仍存在諸多不確定性,風(fēng)險隨時可能卷土重來,開發(fā)商定價還是得“悠著點”。
定價低了,買房人猶豫不敢買
新街口附近某40年產(chǎn)權(quán)的商住樓近期準(zhǔn)備推出,主打小戶型酒店式公寓,目前定價在15000元/平方米左右。照說在新街口地段,這個價格極具誘惑力,在許多買房人眼中是個很值得出手的價格。但最近一些看過這批房源的買房人卻對此表示遲疑,“這個價格比周邊二手房都低了很多,為什么會賣得這么低？會不會有質(zhì)量等方面的問題,開發(fā)商急著脫手吧？”一些買房人則干脆放棄,寧可買高價房圖個安心。
點評:去年是房價下行,買房人持幣觀望等待價格繼續(xù)下跌。如今價格低的反而不敢下手,倒要盯著高價房去買。“買漲不買跌”的心態(tài)在這輪樓市起伏中表現(xiàn)得尤為突出,盲從的心態(tài)需要調(diào)整。
數(shù)百萬的高檔房,賣得比普通公寓還快
上半年全市銷售金額20強(qiáng)的冠軍不是江北樓盤,而是來自仙林這個惟一進(jìn)入前十名的別墅項目招商·依云溪谷。別墅賣過公寓的現(xiàn)象令很多業(yè)內(nèi)人士為之驚嘆。
此外金地·名京、雅居樂花園、凱潤金城、金陵尚府等數(shù)百萬的豪宅越來越火,價格節(jié)節(jié)攀升。近日攪得南京樓市熱浪陣陣的仁恒江灣城,其單套總價均在百萬以上,最終竟然是三四百萬一套的大戶型最好賣。現(xiàn)場“搶”房的場面令人驚嘆,一共推出的609套房基本售罄,銷售額突破了10億。
點評:按照一般理解,高端住宅因為面積大、總價高,銷售速度自然降低,如今豪宅也像賣白菜一樣一推出即被搶,原因何在？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為通脹預(yù)期起到了很大的作用。豪宅的保值增值功能更突出一點,因此備受投資者青睞。
還未正式開盤,已經(jīng)無房可賣
位于城北的鋒尚國際原定于7月3日推出30套總價500—800萬之間的公寓房,結(jié)果意向客戶竟達(dá)126人,其中30位搶著付了20萬元的定金。因為未開盤就全部被搶光,最后鋒尚國際公寓只得取消開盤,并臨時加推20套新房源。
城中的長江路九號二期表示開盤要賣2.5萬元/平方米左右,即便這樣的“天價”樓盤也絲毫沒有被冷落的跡象,反而有不少購房人手捧數(shù)百萬到處托關(guān)系也要買一套,最后開發(fā)商悄悄通過內(nèi)部認(rèn)購的方式,據(jù)稱100多套房源已經(jīng)基本全被消化掉了。
位于龍江板塊的新盤銀城聚錦園雖然也未正式開盤銷售,但據(jù)銀城地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,該項目一共只有255套房源,預(yù)訂的購房者卻已經(jīng)接近2000人。像這種還沒開盤就已被認(rèn)購一空的樓盤不在少數(shù)。
點評:樓市的火熱出乎所有人意外,以至于買房人蜂擁而上,看到房就搶,2007年的瘋狂似乎又回來了。不知道如此高溫究竟能夠持續(xù)多久。
二手房一天漲三次,多賣5萬塊
近來呼呼上躥的新房價格令不少二手房賣家開始瘋狂提價,有人甚至在一天之內(nèi)提價三次,漲了5萬塊。在華僑路某家二手房中介門店,一位工作人員介紹,前天公司幫一位掛牌房源的房主聯(lián)系了三四位買家,房源就在南湖一帶,70平方米的戶型,原先的掛牌價為60萬。這位房主一聽說有三四個人來看房,在電話里就說要提價2萬塊,否則就不要上門。后來沒過一會,他又打來電話說加少了,掛牌價要63萬。沒想到的是,下班前這位房主又來電說,他咨詢過“專業(yè)人士”了,這房子少于65萬元免談。
點評:去年房源信息掛在網(wǎng)上幾個月都沒人理,今年只要房源一掛上去,看房的人就能把門檻踏破了。在這種情況下,很多二手房賣家紛紛提價銷售,只是這一日三變,讓買房人實在吃不消。
上半年全市銷售金額20強(qiáng)的冠軍不是江北樓盤,而是來自仙林這個惟一進(jìn)入前十名的別墅項目招商·依云溪谷。別墅賣過公寓的現(xiàn)象令很多業(yè)內(nèi)人士為之驚嘆。
此外金地·名京、雅居樂花園、凱潤金城、金陵尚府等數(shù)百萬的豪宅越來越火,價格節(jié)節(jié)攀升。近日攪得南京樓市熱浪陣陣的仁恒江灣城,其單套總價均在百萬以上,最終竟然是三四百萬一套的大戶型最好賣。現(xiàn)場“搶”房的場面令人驚嘆,一共推出的609套房基本售罄,銷售額突破了10億。
點評:按照一般理解,高端住宅因為面積大、總價高,銷售速度自然降低,如今豪宅也像賣白菜一樣一推出即被搶,原因何在？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為通脹預(yù)期起到了很大的作用。豪宅的保值增值功能更突出一點,因此備受投資者青睞。
還未正式開盤,已經(jīng)無房可賣
位于城北的鋒尚國際原定于7月3日推出30套總價500—800萬之間的公寓房,結(jié)果意向客戶竟達(dá)126人,其中30位搶著付了20萬元的定金。因為未開盤就全部被搶光,最后鋒尚國際公寓只得取消開盤,并臨時加推20套新房源。
城中的長江路九號二期表示開盤要賣2.5萬元/平方米左右,即便這樣的“天價”樓盤也絲毫沒有被冷落的跡象,反而有不少購房人手捧數(shù)百萬到處托關(guān)系也要買一套,最后開發(fā)商悄悄通過內(nèi)部認(rèn)購的方式,據(jù)稱100多套房源已經(jīng)基本全被消化掉了。
位于龍江板塊的新盤銀城聚錦園雖然也未正式開盤銷售,但據(jù)銀城地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,該項目一共只有255套房源,預(yù)訂的購房者卻已經(jīng)接近2000人。像這種還沒開盤就已被認(rèn)購一空的樓盤不在少數(shù)。
點評:樓市的火熱出乎所有人意外,以至于買房人蜂擁而上,看到房就搶,2007年的瘋狂似乎又回來了。不知道如此高溫究竟能夠持續(xù)多久。
二手房一天漲三次,多賣5萬塊
近來呼呼上躥的新房價格令不少二手房賣家開始瘋狂提價,有人甚至在一天之內(nèi)提價三次,漲了5萬塊。在華僑路某家二手房中介門店,一位工作人員介紹,前天公司幫一位掛牌房源的房主聯(lián)系了三四位買家,房源就在南湖一帶,70平方米的戶型,原先的掛牌價為60萬。這位房主一聽說有三四個人來看房,在電話里就說要提價2萬塊,否則就不要上門。后來沒過一會,他又打來電話說加少了,掛牌價要63萬。沒想到的是,下班前這位房主又來電說,他咨詢過“專業(yè)人士”了,這房子少于65萬元免談。
點評:去年房源信息掛在網(wǎng)上幾個月都沒人理,今年只要房源一掛上去,看房的人就能把門檻踏破了。在這種情況下,很多二手房賣家紛紛提價銷售,只是這一日三變,讓買房人實在吃不消。
