吳長江講述回歸雷士后的工作生活。（騰訊財經(jīng) 盧肖紅 攝）

吳長江與騰訊財經(jīng)編輯合影。

騰訊財經(jīng) 盧肖紅 10月24日 深圳報道

10月22日22:35分，深圳飛往北京的最晚航班起飛，預(yù)計到達(dá)首都國際機場的時間是凌晨1:35分。

雷士照明創(chuàng)始人吳長江也在這趟飛機上，他剛剛參加完在深圳舉辦的“2012體育明星慈善夜”活動，就匆匆趕往北京。這也是吳長江回歸雷士后，第一次亮相公眾活動。

8月24日，騰訊財經(jīng)獨家報道吳長江與閻焱達(dá)成協(xié)議，回歸雷士擔(dān)任臨時管理委員會主席，距今已過去60個日夜。在這兩個月的時間里，他又回到了風(fēng)波前的忙碌工作。他在接受騰訊財經(jīng)專訪時打趣說，翻看飛行記錄，他幾乎每天都在坐飛機，在天上的時間比在地上的時間多。

恢復(fù)常態(tài)：全權(quán)負(fù)責(zé)經(jīng)營

香港——惠州——深圳——重慶——深圳——北京，最近不到一周的時間里，吳長江在多個城市的上空來回穿梭。

“昨天早上（21日）趕最早的班機回重慶，今天早上（22日）在公司開會，現(xiàn)在又在深圳了，今晚還要趕最晚的班機到北京，明天那邊還有個活動。”回歸后的吳長江很忙，他又開始了趕最早和最晚航班的生活。接受騰訊專訪時，他剛剛由重慶趕到深圳。

還記得今年6月，雷士風(fēng)波前夕，筆者第一次在香港見到吳長江，那時候的他很忙，忙著見一撥撥鼎力相助的朋友；雷士風(fēng)波上演時，他忙著和資方談判，各方借力；回歸后的他更忙，忙著見新客戶、忙著整合資源、忙著雷士新的布局。

現(xiàn)在的他，忙卻快樂著。他說，現(xiàn)在雷士運營一切恢復(fù)正常了，9月份訂單創(chuàng)歷史新高，訂單多了，產(chǎn)能反倒有點跟不上。

“那個事情（雷士風(fēng)波）對團(tuán)隊建設(shè)、新客戶的開發(fā)以及新產(chǎn)品的開發(fā)影響還是蠻大的。”吳長江坦陳。

回歸后的吳長江每天忙著開發(fā)新客戶，用他的話說，每天飛來飛去，見得最多的是客戶。前段時間，雷士新產(chǎn)品的研發(fā)也耽誤了。飛往深圳前，吳長江還在和行業(yè)幾個資深顧問探討新產(chǎn)品的開發(fā)。“雷士的研發(fā)底子不錯，這段時間算是趕上來了。”他如是說。

不過，雷士風(fēng)波對雷士品牌也造成一些損害。吳長江稱，確實有些客戶過去跟雷士是獨家合作的，現(xiàn)在也找了第二家。但他認(rèn)為也不是壞事，以后可以與競爭對手比拼服務(wù)。

盡管9月份訂單的涌現(xiàn)，雷士的產(chǎn)能有點跟不上，但吳長江說目前并沒有擴大產(chǎn)能的打算，而是著手市場的布局。

“我這邊全權(quán)負(fù)責(zé)經(jīng)營管理，他們（閻焱、朱海）不參與。”吳長江表示，在戰(zhàn)略布局、公司運營方面，資方并不了解，現(xiàn)在都是他在全權(quán)負(fù)責(zé)，而海外布局是他非常看重的。

他說，本月底他會飛一趟法國，準(zhǔn)備把雷士英國公司的模式復(fù)制到法國乃至歐洲，甚至盡快布局美國市場。

這是筆者第二次聽他說起英國公司，每次提到英國公司，他總是油然升起一股驕傲。“現(xiàn)在英國公司一年可以做到3個億，如果我在歐洲10個國家運作就會達(dá)到30個億。今年英國公司會達(dá)到30%的增長，我們運作比較成功在于我們到哪都打我們NVC的品牌，BBC也對我們進(jìn)行專訪。”

2015年，雷士的目標(biāo)是超過100億，而海外擴張正是吳長江沖擊目標(biāo)的重要一步。

現(xiàn)在的吳長江，一心撲在公司的運營和布局上，對于回歸董事會的進(jìn)展，吳長江只說了句，“都是他們（資方）在操作，我不關(guān)心。”

利益共生的回歸：我是經(jīng)營雷士最合適的人選

8月20日，那是與吳長江的第四次見面，也是吳長江與閻焱達(dá)成協(xié)議前的最后一次見面，那時的他精神很疲憊。從跟他的交談中，甚至感覺到他那一絲的氣餒，“實在不行就不跟他們玩了。”

第二天，筆者和吳長江交流時，他人已在北京。

而就在8月23日，吳長江在北京與閻焱達(dá)成了協(xié)議。8月24日，騰訊財經(jīng)獨家報道吳長江回歸的消息后，大家都震驚了，包括筆者，確實因為事出突然。媒體同行紛紛致電筆者求證，甚至有那么一剎那，筆者也疑惑了。

對于突然的和解，吳長江卻很釋然。“那時大家都不愿意讓步，但是再下去對誰都不利。”

他解釋說，他和閻焱都是商人，從利益角度而言，大家不可能跟錢過不去，在利益上是一致的。其次，從責(zé)任上講，大家都是成年人，某種程度上講都是社會人了，不能因為大家之間個人的恩恩怨怨斗氣傷害小股東和員工的利益。

“從客觀上講，至少我是經(jīng)營雷士最合適的人選，這么多年我跟董事會、股東達(dá)成默契；從股東背景來講，他們（閻焱、施耐德方）也算是非常有實力的，也是一些有影響的股東。冷靜下來，多想想對方的好，問題就解決了。”

吳長江稱，過去他們在經(jīng)營理念和思路上有所分歧，客觀地說，這是不可避免的。他指出，很多都是共同創(chuàng)業(yè)的夫妻、兄弟、父子，到最后分道揚鑣、甚至對薄公堂，何況他們是投資與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系，大家需要客觀去看待雷士風(fēng)波。

他表示，現(xiàn)在他和閻焱的溝通多了，以前一年雙方都沒幾次溝通，現(xiàn)在有事都會隨時溝通。

雷士風(fēng)波爆發(fā)后，公司股價曾跌破1元港幣，自吳長江回歸后陸續(xù)回升，目前已回升至2元港幣的水平。但業(yè)績的恢復(fù)，似乎沒有股價來得快。

“這么多年我們一直保持著一個比較高的行業(yè)增長，今年前8個月還是處于負(fù)增長的，希望明年能夠恢復(fù)增長。”吳長江并不愿過多地說業(yè)績情況，僅有所感嘆地道了句，“今年（時間）快（過）完了。”

吳長江坦陳，雷士現(xiàn)有的渠道出現(xiàn)了瓶頸，很難再保持高增長。按照目前的業(yè)務(wù)模式、經(jīng)營模式也是很難有較大增長了，而且還在不斷萎縮。他舉例，原來雷士開專賣店，生意好的不得了，現(xiàn)在已經(jīng)很冷清了。

不過，他認(rèn)為目前市場形勢還是不錯的，他也做好了變革的準(zhǔn)備。“我從來不走別人走過的道路，這也是我做事的風(fēng)格。我都在市場形勢最好的時候轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在也是一樣的，我就要變革了，我必須要變革，因為我要考慮明年、后年，甚至未來五年十年的增長，不能只考慮眼前利益。”

他指出，很多企業(yè)因為一成不變，因此慢慢衰落了，他一直在思變的。

風(fēng)波過后：仍堅持給新員工上第一堂課

在雷士發(fā)展的道路上，已非第一次鬧出管理層風(fēng)波。

2005年，吳長江被合伙人逼走，借著經(jīng)銷商的倒戈支持，才得以重回雷士。隨后幾年，雷士迎來了高速發(fā)展期。

而這次盡管資方?jīng)]有離開，但吳長江同樣回來了。他表示，這次的磨合也許對雷士未來的發(fā)展是有利的。“因為大家都“試”過了，再這樣下去對誰都不利，沒有贏家。”

吳長江告訴騰訊財經(jīng)，最近他一直在思考別人是如何一年賺幾十億、幾百億，他還沒想明白。

他說，在他的創(chuàng)業(yè)初期，始終想不明白別人如何一年賺幾千萬、幾個億，現(xiàn)在他知道了，因為他已經(jīng)做到了。

“我一直在思變，一直沒有滿足于現(xiàn)狀。”他如是說。

不過有一點他沒有變，那就是他仍一直堅持給雷士新進(jìn)的員工上第一堂課。

吳長江說，在雷士風(fēng)波的幾個月里，他的員工特別是管理人員幾乎沒有流失，別人來挖角也沒有離開，對雷士的熱愛、信心和堅持讓他非常自豪。

他表示，考慮眼前利益和急需，需要獵頭去挖角，但從長遠(yuǎn)的人才規(guī)劃和人才戰(zhàn)略而言，校招的大學(xué)生忠誠度非常高。事實證明，在雷士風(fēng)波中，員工幾乎都是挺吳派。

“跟著雷士一起發(fā)展起來的人才都會成為雷士的中流砥柱。”吳長江自豪地說。

春節(jié)前，雷士校招了90多人，隨后又補充了一部分。最近，吳長江又專門對公司人力資源部門提出要求，再校招一百人。他表示，校招的人才都是為海外擴張做準(zhǔn)備的，要求外語好，要能吃苦，因為他們在海外要獨當(dāng)一面。

同時，他也正在網(wǎng)羅行業(yè)的資深人士，為布局海外做充分的準(zhǔn)備。