縣域支行作為最基礎(chǔ)的經(jīng)營(yíng)單元和最前沿的競(jìng)爭(zhēng)陣地，在銀行業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，占有十分重要的地位。隨著贛州縣域經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，縣域金融市場(chǎng)資源更趨豐富，給銀行業(yè)縣域機(jī)構(gòu)發(fā)展創(chuàng)造了良好機(jī)遇。工商銀行贛州分行搶抓贛南蘇區(qū)振興發(fā)展對(duì)促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的機(jī)遇，以提高縣域支行競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展能力為主線，實(shí)行分類指導(dǎo)，重點(diǎn)突破，推進(jìn)縣域支行加快發(fā)展。 

    實(shí)行分類指導(dǎo)。該行按照所轄各縣經(jīng)濟(jì)金融資源特點(diǎn)，以及經(jīng)營(yíng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)能力和管理水平等，將縣支行劃分為重點(diǎn)發(fā)展行、特色發(fā)展行、提升發(fā)展行三類，實(shí)行分類指導(dǎo)，重點(diǎn)發(fā)展行實(shí)行集約化發(fā)展，特色發(fā)展行實(shí)行特色發(fā)展，提升發(fā)展行重點(diǎn)幫扶，并結(jié)合當(dāng)?shù)靥卣?、資源優(yōu)勢(shì)，明確不同的經(jīng)營(yíng)定位，推動(dòng)縣域支行業(yè)務(wù)從全面開(kāi)花到特色發(fā)展轉(zhuǎn)型。 

    推進(jìn)重點(diǎn)突破。對(duì)列為省行重點(diǎn)支行的南康、贛縣、瑞金、信豐、興國(guó)等５個(gè)支行作為重點(diǎn)突破口，實(shí)行“一行一策”制定經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)意見(jiàn)，在信貸規(guī)模、信貸審批、營(yíng)銷費(fèi)用投入和人力支持等方面給予傾斜。 

    加大扶持力度。對(duì)定南、上猶等發(fā)展相對(duì)困難的縣支行制定幫扶指導(dǎo)意見(jiàn)，在業(yè)務(wù)指導(dǎo)、績(jī)效考核、政策安排上給予支持和幫扶。同時(shí)，結(jié)合營(yíng)銷中心等內(nèi)設(shè)部門調(diào)整，將機(jī)關(guān)從事信貸工作的人員以及城區(qū)支行信貸人員分流到會(huì)昌等信貸人員緊缺支行進(jìn)行幫扶。 

    抓好項(xiàng)目對(duì)接。抓住贛南蘇區(qū)振興發(fā)展的機(jī)遇，加強(qiáng)與政府及相關(guān)部門聯(lián)系，及時(shí)掌握項(xiàng)目進(jìn)展情況，梳理出目標(biāo)客戶清單，建立項(xiàng)目庫(kù)和“客戶池”，分出重點(diǎn)和先后次序，對(duì)重大基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目、鎢和稀土等新材料應(yīng)用項(xiàng)目、民生工程項(xiàng)目和轉(zhuǎn)移支付項(xiàng)目等，逐一開(kāi)展針對(duì)性的定向營(yíng)銷，有效對(duì)接。 

    拓展新興市場(chǎng)。抓住縣域支行發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)拓展市場(chǎng)，重點(diǎn)主攻工業(yè)園區(qū)和特色農(nóng)業(yè)，加大對(duì)園區(qū)客戶特別是在工行沒(méi)有融資或融資占比較低的優(yōu)質(zhì)客戶的市場(chǎng)營(yíng)銷力度，以供應(yīng)鏈融資為抓手，圍繞龍頭企業(yè)，積極拓展核心企業(yè)上下游客戶群。抓住農(nóng)村市場(chǎng)資金鏈，在農(nóng)村資金流向的整個(gè)鏈條上開(kāi)展業(yè)務(wù)營(yíng)銷，通過(guò)渠道拓展和產(chǎn)品滲透，實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)村資金流通鏈的基本覆蓋。