[ “不上市、不打價格戰(zhàn)、不欺騙”，這是茅忠群的“三不原則”。在崇尚速度與金錢的中國企業(yè)界，這絕對另類 ]

看似無形的企業(yè)文化，卻可以通過對企業(yè)業(yè)績的深刻影響而真實存在。五年前，方太集團總裁茅忠群揮動大錘，在數(shù)十名工程師的注視下，將一道隔開研發(fā)部門的墻拆除一時間成為佳話。如今，方太過硬的研發(fā)技術和濃重的企業(yè)文化已然成為行業(yè)內可圈可點的范本。

這種“治大國如烹小鮮”的哲學正是茅忠群管理之術。當大多數(shù)人對資本逐利時，茅忠群堅持不上市的原則，按照每年20%～30%的業(yè)績增長要求自己。

茅忠群對《第一財經日報》記者說，上市，股市就會變成“指揮棒”，會犧牲企業(yè)的長期利益，他們制定戰(zhàn)略就會受到各種干擾。不上市，企業(yè)戰(zhàn)略方向更容易落實。

“三不原則”

“不上市、不打價格戰(zhàn)、不欺騙”，這是茅忠群的“三不原則”。在崇尚速度與金錢的中國企業(yè)界，這絕對另類。

在中國堅持走高端品牌之路，本來就很難，既要抵制住短期的誘惑，又得要長期堅持。“我不希望有雜音來干擾企業(yè)。”因此，每當有投資公司找上門來，茅忠群都會一一回絕掉。

茅忠群說：“有些上市企業(yè)走進了單純追求利潤的不良怪圈，上市反倒會被股東施加壓力，首要任務變成了一味追求利潤規(guī)模，這與方太做高端品牌的夢想會有沖突。一個真正的高端品牌應該是經得起時間考驗的，而不是用規(guī)模利潤來決定的。”

不打價格戰(zhàn)、不欺騙，也是為了維持方太高端品牌的定位。在行業(yè)爆發(fā)價格戰(zhàn)初期，很多同行都以拉低價格的方式換取市場，銷售經理每次都會給茅忠群價格太高的信息，建議他趕快降價擴大銷量。那時他每天都會接到很多這樣的電話，要求降價，甚至將電話打到了其父親茅理翔那里，希望讓老子說服兒子來降價。但茅忠群頂住了壓力，固守原有的價格。

持續(xù)的房地產調控政策，在一定程度上抑制了購房者的需求，廚電市場的整體萎縮在所難免。加上歐派、西門子等內、外資企業(yè)以整體廚房的概念強勢切入，也給傳統(tǒng)的廚電制造商帶來了新的挑戰(zhàn)。中怡康調研數(shù)據(jù)顯示，從2011年起廚電市場就呈現(xiàn)出萎縮。其中吸油煙機下降5.3%、燃氣灶下降4.3%、消毒柜下降11.9%。對于方太在長三角的直接競爭對手、廚電業(yè)另一巨頭老板電器（002508.SZ）也曾在財報中預計，2012年仍會有一定程度下滑。

去年方太整體業(yè)績實現(xiàn)了超過20%的漲幅，全國銷售機構達56家，專賣店數(shù)量約在1000家。茅忠群告訴記者，今年的目標并未因為行業(yè)增速放緩而改變，依然設定在20%~30%。

雖然茅忠群崇尚“不貪大求快，優(yōu)雅地生存”，但方太的成長速度并不慢，2010年的營收已突破20億元，2011年的銷售額約為30個億。2012年上半年，在4000元以上高端抽油煙機市場的份額，方太以38.7%排名第一。

堅持高端

在市場戰(zhàn)略上，方太無疑牢牢占領著高端市場。但這并不意味著沒有競爭者來分羹。

老板電器就在今年引入了有300多年歷史的法國品牌帝澤，帝澤品牌的產品將在境外生產。數(shù)據(jù)顯示，目前，帝澤在法國、中國香港以及新加坡的頂級廚電市場的占有率分別為12.5%、60%和50%。

而方太的市場目標也一直鎖定在高端嵌入式廚房電器。今年，方太首家FOTILE STYLE頂級廚電館也意在強化其高端品牌定位。

“務實”、“重執(zhí)行”是大多數(shù)員工對茅忠群行事風格的評價，這種風格亦體現(xiàn)在方太十幾年如一日地堅持研發(fā)與創(chuàng)新的態(tài)度上。

在中高端廚電領域，技術是塊試金石。正是意識到它的含金量，方太保持每年將年收入的5%投入研發(fā)中。

事實上，方太的意義不僅在于中國最貴的廚房電器，不是洋品牌，而是中國本土品牌。方太最大的貢獻在于給中國制造企業(yè)創(chuàng)造了一種經營品牌溢價的方法，為中國制造企業(yè)實行戰(zhàn)略轉型提供了一個標桿案例。

一般意義上，中國制造大概有兩種模式：一是品牌溢價模式，另一個是低價和規(guī)模驅動模式。但如果中國制造一味是低價和規(guī)模導向，那么中國制造永遠停留在低價值水平。

方太正是讓中國所有的制造企業(yè)看到一個活生生的案例，那就是做品牌溢價型企業(yè)。

“似乎中國制造就是中低端品牌的代名詞。家電行業(yè)高端品牌都是清一色的洋品牌。我當時是初生牛犢不怕虎，既然是市場空白我當然要進入。而且我還發(fā)現(xiàn)，其他家電行業(yè)洋品牌都進來了，為什么當時抽油煙機沒有洋品牌？因為國外抽油煙機不適合中國的廚房。”茅忠群說，“做高端最重要的是要耐得住寂寞，你不能看著人家中低端市場大就眼紅。我們也從來不給別人貼牌，因為我們不是定位‘世界工廠’，方太要打造的是品牌。”