近日，北京隆榮國際拍賣公司在臺州舉行的“2013年迎春藝術(shù)品拍賣會”上，首次鄭重承諾，拍品成交后可寄存在一家高端會所一至三年，會所將按該拍品落槌價金額，向寄存人支付同期銀行存款利息；寄存期間，買受人如急需將拍品變現(xiàn)，合作會所將以此標的的起拍價全額收購；買受人如果想質(zhì)押貸款，拍賣公司也會保證按拍品起拍價落實具體銀行提供貸款。而在此前，中國藝術(shù)品鑒定評估委員會也創(chuàng)立了“藝術(shù)品鑒融平臺”，架設(shè)起了藝術(shù)品與金融市場的對接橋梁，號稱可以實現(xiàn)“一分鐘變現(xiàn)”。

在藝術(shù)品市場浮沉起伏之際，投資者的變現(xiàn)焦慮也顯得日益突出，變現(xiàn)問題無疑成為整個行業(yè)關(guān)注的熱點。那么，拍賣行的承諾和鑒融平臺的搭建，究竟是基于什么樣的目的？又是如何操作和落實的？還有哪些變現(xiàn)渠道是有效可行的？相關(guān)機構(gòu)和業(yè)內(nèi)專家一一剖析指路。

北京隆榮國際拍賣有限公司總經(jīng)理、書畫鑒賞專家 劉建業(yè)[微博]：

拍賣行聯(lián)手收藏機構(gòu) 藏家無憂

在臺州舉行的“2013年迎春藝術(shù)品拍賣會”，我們向買受人提出可行的變現(xiàn)承諾，是因為我們意識到當下太多拍賣公司以賺錢為目的，不顧委托方和買受方的基本利益，風險都由委托方和買受方承擔，這樣很不公平。實際上，拍賣公司想長久做下去，真正樹立起威信，必須兼顧三者利益，肩負起一定的社會責任，否則將走入死胡同。

我們?yōu)槭裁从械讱庾鲞@樣的承諾？根本原因在于我們的鑒定專家水平過硬，可信度高，因此能找到對我們特別信任的收藏機構(gòu)作為后盾。承諾中提到的會所，其成員都是很高端的客戶，歷次拍賣以來，我們鑒定為真的拍品，他們都很放心大膽地買下來。會所的規(guī)模很大，每年要舉辦多次展覽，買受方拍下的作品寄放在那兒，可用于展覽。如果提前談好在哪個價位愿意將寄存藝術(shù)品出手，在展覽過程中，也可能就賣出去了，不必等一年或三年期滿再變現(xiàn)。

有人可能會對我們承諾中所提到的按起拍價收購產(chǎn)生質(zhì)疑，擔心起拍價100萬，落槌價卻是300萬，買受人即使變現(xiàn)了也還是很吃虧。其實我們的起拍價就是保留價，這種情況下，我們的多數(shù)拍品落槌價就比起拍價高百分之十幾二十的樣子，以保留價進行回購是比較合理的。

盡管拍賣這種藝術(shù)品交易模式是從國外引進的，但我們的市場環(huán)境決定了必須在各種規(guī)則上另辟蹊徑。國外的拍賣公司對變現(xiàn)的問題不關(guān)注，最主要的原因是國外的收藏理念跟中國大不一樣，他們投資藝術(shù)品大多是為了收藏或研究，為了保護文化遺產(chǎn)，較少考慮未來的收益和變現(xiàn)。而中國的買家，包括一些大企業(yè)家，投資藝術(shù)品往往把贏利放在第一位，在競拍時就已經(jīng)盤算著錢以后能否回來？能以多高的利潤再賣出去？又要承擔多大的風險？面對這樣尚未成熟的中國收藏市場，我們必須更多地考慮買受人的投資需求，降低他們的風險，急他們所急，為他們的變現(xiàn)和融資提供便利。當然在中國最后接棒的人，也必須是真正喜歡藝術(shù)品的收藏家，購買藝術(shù)品是真正為了收藏和保存文化的人。

現(xiàn)在中國的拍賣公司大概有一千多家，真正能讓客戶信任的，卻寥寥無幾。我想，盡管每個拍賣公司不一定是找會所合作，但總可以根據(jù)自己的實際情況來推行保護買受方利益的措施，讓大家后顧無憂，客戶自然會越來越多，那中國的拍賣市場就穩(wěn)定了。

三彩畫廊總經(jīng)理 海生：

畫廊議價回收 變現(xiàn)無阻

解決藝術(shù)品變現(xiàn)問題，我以為買家找回原來的畫廊，是最容易辦到的。就像我們，對從自己畫廊出去的作品堅持的服務宗旨就是：“原價退換、議價回購、終身維護”。舉個例子，幾年前我們以3.5萬賣出的兩件作品，去年我們以5萬元的價格又回購了，這對于畫廊來說，是正常不過的。

為什么要回購，這得從畫廊的職能說起。畫廊作為藝術(shù)品流通的一級市場，主要就是為藝術(shù)家分配他的創(chuàng)作成果帶來的市場價值。當然并非每個人的創(chuàng)作都可以稱之為成果，都具有市場價值，所以我們必須認真甄別，努力尋找優(yōu)秀的、有潛力的藝術(shù)家。而且畫廊是個長期的規(guī)劃，如果我們對作品的價值沒有清醒的認識，買下來就太危險了。因此我們對手中的作品既能保其真，也能定其值。藝術(shù)品作為一種特殊的商品，具有唯一性，所以，只要是真的好的作品，就大有升值空間，在經(jīng)濟狀況允許的情況下，前期賣出去的作品我們都很樂意以合適的價格收回來，再賣出去，我們賺取的就是這個增值價差，以此來發(fā)展壯大。

同時，作品是從我們這里出去的，我們對其早已熟稔在心，回購時沒什么顧慮。要是買家找別的途徑出手，別人可能會對作品的真?zhèn)未騻€問號。所以藏家在急需資金的情況下，回到畫廊變現(xiàn)是很順暢的。如果有些藏家對此有異議，那往往是他們對作品的升值期望太高。譬如幾年前一千塊錢買下的作品，他在拍賣場上看到有類似的作品已升到一萬元，想以相同價格讓畫廊回購，那就有點天方夜譚了。要是過一段時間以后想回到畫廊以原價或協(xié)議的合理價格變現(xiàn)，那對大多數(shù)畫廊來說，甚至是求之不得的。像我們早期以較低價格賣出的楊之光等大家的作品，如果有藏家愿意讓我們原價回購，那我們得笑得合不攏嘴了。

而對于拍賣行這樣的二級市場而言，他們對拍品多半是真假不辨又不必擔責，要讓他們回購基本不可能。如果有拍賣行聲稱做得到，我認為也只是噱頭。另外，對于當代藝術(shù)品而言，由于能否經(jīng)得起歷史考驗還未可知，之前一些名家的作品卻飆升得非常高，炒作成分很大，由此蜂擁起來的一批畫廊，要回去變現(xiàn)恐怕也行不通，甚至一些畫廊已經(jīng)關(guān)門大吉，他們可能就是渾水摸魚賺一把就走人的。像北京798，現(xiàn)在有一半做當代藝術(shù)品的畫廊銷聲匿跡了，要去變現(xiàn)自然欲入無門；又或者某些突然消失的畫廊，就是被一些藏家逼著回購而不得不人間“蒸發(fā)”的。傳統(tǒng)畫廊推的是經(jīng)得起檢驗的藝術(shù)家，價格又是穩(wěn)健上升的，所以雖然去年藝術(shù)市場整體“遇冷”，傳統(tǒng)畫廊仍能在困難中躑躅前行，回購的承諾也一直都不會變。

“藝術(shù)品鑒融平臺”創(chuàng)始人、中國藝術(shù)品鑒定評估委員會主任陳西桂：

五百萬以內(nèi)藏品半小時內(nèi)就可變現(xiàn)

當下的藝術(shù)品收藏，有一種情況是大家心知肚明又不肯當面點破的。譬如一位朋友買了一件張大千的作品，邀你欣賞，當著他的面，你可能會猛贊：“不錯，不錯！”一出門，卻狐疑滿腹：“不知道究竟‘對不對’。”但如果這件藝術(shù)品做了“鑒融”后被確定為真品，并給出了保底價，就可以隨時到相關(guān)金融單位兌現(xiàn)，其價值就真正體現(xiàn)出來了，別人也不會在心里嘀咕了。

藝術(shù)品“鑒融”平臺的推出，就是源于我一直在考慮國人的藏品該如何與金融市場對接。那么，何謂“鑒融”呢？在我的定義里，包括鑒定、評估、融資和兌現(xiàn)四個方面的內(nèi)容。

中國人現(xiàn)在買藝術(shù)品，80%都是為了投資，變現(xiàn)問題顯得非常突出。但此前，我們國家沒有任何一家鑒定機構(gòu)是敢于承擔責任的。鑒定沒有保證，評估不承擔責任，金融市場自然難以接受，所謂的評估價格也就無法兌現(xiàn)了。因此，我們提出了“誰鑒定評估，誰承擔責任”。鑒定專家都以個人財產(chǎn)為評估結(jié)果擔保，鑒定錯了，不僅要賠償十倍的鑒定費，還要當面賠禮道歉，并在網(wǎng)上公布；評估方面，我們籌集了億元資金作為對融資機構(gòu)的擔保資金，如果鑒定失誤將為其損失買單。

為了確保鑒定的準確度，我們采用了傳統(tǒng)眼學加科技檢測的雙保險做法。鑒定專家組包括了理論經(jīng)驗豐富的團隊和實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的團隊。同時，我們也設(shè)立了評估專家組，以國際上幾家頂級拍賣行的價格、國內(nèi)幾大拍賣行的價格、國內(nèi)文物古玩商店的交易價及藏家間私下的交易價為參考，綜合得出我們的評估價。

而保底價是評估價的折半，我們確保的就是保底價的兌現(xiàn)。自鑒定當日起，在扣除“保底價”5%的收費后，持寶人隨時可憑鑒定器物與證書，到我們所指定的金融單位申請辦理質(zhì)押、貸款。其中最主要的是兩家與我們合作的典當行，五百萬以內(nèi)的金額我們承諾半個小時內(nèi)就可“一手交錢一手交貨”。雖然“一分鐘變現(xiàn)”的說法有夸張成分，但當場變現(xiàn)是確定無疑的。

四年來，到我們這里做過“鑒融”的藝術(shù)品近五千件，真品為20%~30%，而成功辦理了質(zhì)押融資的占鑒融總數(shù)的10%左右。像2012年，通過鑒融平臺獲得的融資總額為五六個億，單筆最高兌現(xiàn)則為兩千萬，因為這兩家典當行給我們的信用額度是一天可以兌現(xiàn)兩千萬。實際上，我認為這個市場做到一百個億都沒有問題，但是我們會考慮融資者的還款能力及我們自己的擔保承受能力。當然，也有很多人問過我：做了這么多報告難道就沒有出過錯嗎？我很直截了當?shù)卣f，我們不是全能的，不敢保證什么都能看得懂，看不懂的我們就不做，這樣事情就變得很簡單了。

我始終認為，中國藝術(shù)品市場發(fā)展，必將走上“鑒融”這條路。因為只有這樣，才能真正體現(xiàn)藝術(shù)品的價值，為民間藏品創(chuàng)造健康的流轉(zhuǎn)渠道；同時也為藝術(shù)品投資建立一個兌現(xiàn)的平臺，成為企業(yè)的資產(chǎn)價值憑信。

中央財經(jīng)大學法學院副院長、中國拍賣研究中心執(zhí)行主任劉雙舟：

中間商遍地開花 變現(xiàn)渠道暢通

藝術(shù)品變現(xiàn)，也叫退出機制，是制約藝術(shù)品市場發(fā)展的極大因素?，F(xiàn)在人們購買藝術(shù)品，基本是投資行為。投資最大目標就是增值，至少是保值，如果一旦想用錢卻變現(xiàn)不了，那它就不值錢了。

在當下藝術(shù)品市場比較低迷的環(huán)境下，有一句口號很得人心“你收藏，我兜底。”而拍賣行跟會所合作的模式，跟這個很相似，都是提供一個退出機制，讓買受人在舉牌的時候，對損失已有預見，心里就踏實了。內(nèi)地還有一些拍賣公司和銀行合作，買受人可將標的作為抵押到合作銀行貸款。一年或幾年后如果無法還款，那銀行就有權(quán)將藝術(shù)品進行處理，再上拍。如果拍不出去，多半就要拍賣公司兜底。這種情況，拍賣公司的風險就比較大，得有非常盡心盡責的專家來鑒定拍品的真假，來確定拍品的市場價格。像英國的蘇富比[微博]和佳士得就有兩類專家，一類是鑒定專家，只看藝術(shù)品的真假；一類是評估專家，專門負責分析藝術(shù)品當下的市場價。而中國現(xiàn)在的鑒定專家基本是“個體戶”，誰拿東西來都可以做鑒定，鑒定完了就收錢，這就很難保證他說真話，或?qū)φl負責任了。所以拍賣行與會所合作的模式很不錯，但要短期內(nèi)推廣，很難。

中國目前大量的藝術(shù)品還是以私下交易的方式流通，占了總量的70%~80%。很多畫家就是通過朋友等渠道自行賣畫的。私下交易變現(xiàn)倒是快，但這是很初級形態(tài)的藝術(shù)品交易方式，而且是熟人圈子，互相不認識就不敢買，輻射力影響力弱。最好還是藝術(shù)家只管創(chuàng)作，作品完成后進入畫廊，由專業(yè)人士進行包裝推廣。拍賣行是個交易平臺，畫廊才是中間商，就像房屋中介一樣，他知道哪有房子、哪個地段值多少錢，對市場很了解。在國外，畫廊、私人博物館就起到非常重要的作用。因為畫廊術(shù)業(yè)有專攻，只做某一類某一些藝術(shù)家。你今年買了，明年若不想要，畫廊隨時可以回購。畫廊是一個長期性的投資，規(guī)劃幾十年，收下來后如果經(jīng)營形勢暫時不太好，還可以在全國或者全世界巡展，收取門票等費用。但中國目前的畫廊專業(yè)化程度較低，還沒法建立起這種機制。只有到畫廊遍地開花的時候，藝術(shù)品變現(xiàn)的渠道才能真正暢通起來。說到底，畫廊才是最終最好的藝術(shù)品交易形態(tài)。