一句“哦，好的”決策短信，換來了李娜的冠軍級教頭，也見證了一個(gè)高潮再起的商業(yè)故事

    身價(jià)過億的李娜，一個(gè)有故事的女人，無論是愛情還是商業(yè)。

    兩次摔倒、兩度堅(jiān)持；一聲尖叫、兩行淚水，她的澳大利亞網(wǎng)球公開賽女單決賽以亞軍收尾。不過，李娜終究報(bào)以全世界一個(gè)微笑。賽后，她身穿一件印有“唯一無法冷靜的是決心”字樣的T恤出席新聞發(fā)布會(huì)。

    昨天是這位亞洲網(wǎng)球第一人和丈夫姜山結(jié)婚七周年的紀(jì)念日。和這對恩愛夫妻檔不同，知情人士告訴《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者，個(gè)別贊助商曾與李娜團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)合作之癢的跡象，但成績最終打消了前者的疑慮。

    一家運(yùn)動(dòng)品牌中層稱，31歲的李娜依然有打動(dòng)人心的故事，這些都是非常好的商業(yè)結(jié)合點(diǎn)，“我想，在未來1~2年，李娜的商業(yè)價(jià)值依舊有提升的空間。”

    曾參與牽頭李娜商業(yè)代言的業(yè)內(nèi)人士告訴本報(bào)記者，按照WTA(世界女子網(wǎng)球協(xié)會(huì))規(guī)定，運(yùn)動(dòng)員除了提供裝備贊助企業(yè)的Logo外，身上的商業(yè)廣告位只能有兩個(gè)。本次澳網(wǎng)比賽中，李娜左臂上的泰康人壽和右臂上的奔馳商標(biāo)無數(shù)次掠過直播鏡頭。

    社會(huì)學(xué)課程

    李娜的新浪微博粉絲超過1500萬人，這是澳大利亞人口的2/3。

    剛剛過去的周末，她享受到了當(dāng)?shù)厍蛎缘闹С?，以至媒體發(fā)出澳大利亞“中國”網(wǎng)球公開賽的感嘆。決賽中，她的對手阿扎倫卡多次遭遇現(xiàn)場觀眾的噓聲。

    這位出生在明斯克的24歲白俄羅斯姑娘搶走了李娜職業(yè)生涯第二個(gè)大滿貫冠軍。

    “娜姐”打出了血性。比賽中，她兩次扭傷左腳踝，后一次更是后腦勺著地，面對急救人員伸出食指的數(shù)字辨識(shí)測試(快速診斷是否出現(xiàn)腦震蕩)，李娜咧嘴一笑，全場掌聲回蕩，堪比賽事間隙澳大利亞國慶日的煙火燃放。

    賽后李娜抹著眼淚說，因?yàn)楸M力了可以原諒自己。她本想把冠軍作為送給丈夫的禮物。頒獎(jiǎng)儀式前，鏡頭同樣捕捉到了李娜的淚花。

    “她還是安靜地哭了，我想，‘想贏不怕輸’正是偉大冠軍的氣質(zhì)，在一位球迷的心里，李娜無疑是偉大的冠軍。”奧美集團(tuán)體育營銷總監(jiān)強(qiáng)煒說。

    這是李娜第三次闖進(jìn)大滿貫賽事決賽。在2011年的澳網(wǎng)中，李娜首次闖進(jìn)大滿貫決賽，但輸給了比利時(shí)名將克里斯特爾斯。在當(dāng)年的法網(wǎng)決賽中，李娜再次闖進(jìn)決賽，并為亞洲選手拿下了史上首個(gè)大滿貫冠軍。

    巴黎封后，李娜卻跌入一段時(shí)間的低迷期。倫敦奧運(yùn)會(huì)，她首輪出局。

    她的自傳《獨(dú)自上場》描述了自己的心境：“當(dāng)拿到成績后，我對自己過于寬容了?？v容自己這件事一旦開了頭，后面就是無休止的退步，惰性得寸進(jìn)尺地吞噬著以往的努力，最終，寬容變成了放任，我失去了對勝利的饑餓感。”

    “如此低迷的狀態(tài)，無論對于誰都是一項(xiàng)耐心與信心的挑戰(zhàn)，尤其是贊助商，是需要很大勇氣的。”一位知情人士稱，他記得去年6月底時(shí)，一家贊助商很擔(dān)心李娜的狀態(tài)，猶豫合約到期時(shí)要不要續(xù)簽。

    信任需要理由。

    “李娜還有20%的提升空間。”這是李娜的現(xiàn)任教練卡洛斯·羅德里格斯給出的理由。這個(gè)阿根廷人曾指導(dǎo)比利時(shí)網(wǎng)球名將海寧奪得多個(gè)大滿貫冠軍。

    圈內(nèi)人士告訴本報(bào)記者，李娜的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)去年下半年開始考慮換教練事宜，但這要和李娜協(xié)商。奧運(yùn)會(huì)期間，經(jīng)紀(jì)人給李娜發(fā)了短信：是時(shí)候換教練了。李娜回復(fù)：哦，好的。

    卡洛斯到位后的兩項(xiàng)比賽中，李娜拿到一個(gè)冠軍和一個(gè)亞軍，結(jié)束了法網(wǎng)奪冠后15個(gè)月的冠軍荒。

    贊助商賬本

    “單飛”四年多來，李娜的團(tuán)隊(duì)從丈夫兼教練姜山的“夫妻店”升級到國際管理集團(tuán)(IMG)——全球最大的體育、娛樂、傳媒營銷和管理公司之一。

    2009年9月，雙方簽約，當(dāng)時(shí)李娜的世界排名是第16位。IMG高管曾表示：“我們的工作包括和李娜一起確定賽程，因?yàn)槲覀冎滥男┵愂聦τ谒亲钪匾?，我們還認(rèn)識(shí)世界上最好的?？漆t(yī)生。”

    網(wǎng)易副總編顏強(qiáng)告訴本報(bào)記者，這種國際化的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)主要作用來自三方面：對球員職業(yè)賽事的安排與履行計(jì)劃、技術(shù)以及體能訓(xùn)練、商業(yè)贊助。

    2011年獲得澳網(wǎng)女單亞軍后，李娜獲得了一紙來自勞力士的合同，由此比肩瑞士網(wǎng)球天王費(fèi)德勒等巨星。

    當(dāng)年法網(wǎng)奪冠幫助李娜迎來一波商業(yè)贊助高潮，2011年7月，泰康人壽首次起用的全球形象代言人花落李娜。中國一姐的頂級贊助商中首次出現(xiàn)“中國面孔”。

    此前的6月，梅賽德斯-奔馳宣布牽手李娜，雙方簽署為期三年的合同。當(dāng)時(shí)有媒體報(bào)道稱，這項(xiàng)合作每年的價(jià)值是150萬美元，但未得到李娜經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)的證實(shí)。

    根據(jù)公開資料，李娜的贊助商達(dá)到13家，除了上述三家企業(yè)，還包括耐克、加多寶集團(tuán)旗下的昆侖山礦泉水、澳大利亞皇冠旅游集團(tuán)(Crown Limited)、SpiderTech(一家總部位于加拿大的肌肉貼研發(fā)企業(yè))、法國網(wǎng)羽運(yùn)動(dòng)品牌Babolat、哈根達(dá)斯、伊利等。

    再進(jìn)澳網(wǎng)決賽，有些贊助商已經(jīng)發(fā)出“賀電”，比如Babolat在其網(wǎng)站上刊登了李娜的大幅照片并配以“甜蜜殺手”(Sweet Killer)的昵稱。

    一家贊助商的公關(guān)負(fù)責(zé)人告訴本報(bào)記者，不同企業(yè)對廣告代言的贊助會(huì)有所不同，有實(shí)物，有現(xiàn)金，也有實(shí)物加現(xiàn)金的。對于李娜而言，幾種方式都會(huì)有。

    他稱，具體合同金額不可告知，但根據(jù)年限不同，千萬元與百萬元不等。相對于2009年的價(jià)格，最少會(huì)提高三到五倍。

    2012年福布斯全球100名人榜上，李娜名列第87位，年收入1800萬美元。從這個(gè)排名來看，中國網(wǎng)球代言人的全球影響力已經(jīng)堪比J.K.羅琳(《哈里·波特》作者、英國作家，排名第85位)。

    “企業(yè)品牌提升最簡單的理解就是隨著球員參賽頻率的上升提高曝光率，另外就是球員取得的成績。”太度體育總裁朱小明表示。

    抓住李娜的亮相展開營銷活動(dòng)，這已經(jīng)成為一些贊助商的“規(guī)定動(dòng)作”。

    本月初，金地集團(tuán)通過贊助深圳一項(xiàng)網(wǎng)球比賽(李娜奪冠)也賺了回眼球。而伊利牛奶廣告中李娜和姜山的牽手亮相則打出了一張溫情牌。

    澳網(wǎng)亞軍獎(jiǎng)金為121.5萬澳幣，約合795萬人民幣，而在澳網(wǎng)之前的2013開年兩項(xiàng)賽事中，李娜拿到了約合人民幣90萬元的獎(jiǎng)金。

    支出也是國際化的。一位業(yè)內(nèi)人士表示，任何一個(gè)職業(yè)選手的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)都是一個(gè)整體，是共同分享比賽成果的。比如，高爾夫的球童對于賽事獎(jiǎng)金也是有分配比例的，更不要說李娜這樣的網(wǎng)球選手。（據(jù)第一財(cái)經(jīng)日報(bào)）