工商銀行贛州分行抓住旺季營銷機遇，全力拓展對公存款業(yè)務，在２０１２年實現(xiàn)高點站位的基礎上，２０１３年實現(xiàn)了強勢開局，截至１月末，該行對公存款新增２１．１４億元，新增額在全省工行系統(tǒng)排名第一位。 

    全力營銷。要求各支行將 “旺季抓存款”的營銷方針貫徹到每個員工，進一步明確營銷目標，增強拼搶市場營銷管理的執(zhí)行力，牢牢抓住歲末年初資金回流的有利時機，集中精力，全力營銷，同時加大有關(guān)獎勵考核力度，發(fā)揮和調(diào)動員工的積極性，形成全員營銷局面。

    強化服務。利用傳統(tǒng)節(jié)假日，對重點客戶、潛在優(yōu)質(zhì)客戶主動開展走訪活動，加強與客戶的溝通和聯(lián)系，及時了解客戶需求，不斷捕捉客戶信息，跟進開展工作，從而增強客戶的信任感，提升客戶的忠誠度。

    狠抓拓戶。把對公賬戶作為對公業(yè)務持續(xù)健康發(fā)展的基礎和關(guān)鍵長抓不懈，堅持“源頭營銷，量質(zhì)并舉”的發(fā)展方向，促進優(yōu)質(zhì)客戶及存款的穩(wěn)步增長。通過各種途徑不斷拓展新客戶，以專業(yè)的業(yè)務水平取信客戶，以全面的優(yōu)質(zhì)服務贏得客戶。

    突出重點。把爭攬財政、社保和行政事業(yè)單位等機構(gòu)客戶作為重點，緊盯蘇區(qū)振興項目資金、住房公積金、全市煙草系統(tǒng)資金等，積極爭取當?shù)卣闹С峙c理解，下大氣力爭攬機構(gòu)客戶和資金歸集，促進機構(gòu)存款可持續(xù)穩(wěn)定增長。

    加大投入。從資源上加大投入和傾斜，優(yōu)化資源配置，營造營銷氣氛，提高營銷效果，在已有各項費用配置的基礎上，針對存款營銷工作加大獎勵力度。結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)日，加大宣傳，集中營銷，形成熱烈的營銷氛圍，真正體現(xiàn)誰營銷誰得益的原則，推動旺季對公存款業(yè)務穩(wěn)步發(fā)展。