如果說當(dāng)年的“彈面神話”源于今麥郎顛覆性的創(chuàng)新思維，那么“清茶”系列如今的潰敗，則要歸咎于它毫無想象力地隨著軟飲巨頭們亦步亦趨，如此強(qiáng)烈的反差居然表現(xiàn)在同一家企業(yè)身上，這也許解釋了為什么統(tǒng)一甚至未能等到“七年之癢”，便丟下一紙“休書”匆匆離去。

■文/本刊記者 魯渝華

六年之前，在釣魚臺國賓館舉行的今麥郎飲品股份有限公司成立新聞發(fā)布會上，躊躇滿志的今麥郎掌門人范現(xiàn)國面對媒體的長槍短炮，擲地有聲地拋出豪言，今麥郎飲品會在當(dāng)年實現(xiàn)10億元的銷售額，而且要在三年內(nèi)拿下茶飲料20%的市場份額。

六年之后，當(dāng)年的豪言壯語猶言在耳，一則突如其來的公告卻似乎戳破了這個美麗的夢想。12月11日，今麥郎飲品的合伙股東統(tǒng)一集團(tuán)發(fā)出公告，稱為改善公司資產(chǎn)利用率，將出售所持今麥郎飲品48%的股權(quán)。

這六年，今麥郎飲品不可謂不費盡心力，從礦物質(zhì)水、茶飲料，再到冰糖雪梨、果汁、酸梅湯，但飲品似乎始終未得到一線城市主流飲料市場的認(rèn)可，迄今只能茍延于二三級市場殘喘求存。對比當(dāng)初范現(xiàn)國夸下的豪言壯語，已是大相徑庭。

雖然今麥郎總經(jīng)理和成安隨后接受媒體的專訪時，稱所有的報道均是“子虛烏有”，并透露今麥郎的飲品2012年銷售額已過30億元，“飲品贏利能力很強(qiáng)”。但今麥郎飲品在眾多一線市場消失的事實，讓更多的網(wǎng)友覺得難以服眾。

從創(chuàng)造了“農(nóng)村包圍城市”的方便面奇跡，再到借助“今麥郎”的品牌勢能進(jìn)入飲品領(lǐng)域，大牌代言、大力造勢、品類細(xì)分、聯(lián)姻統(tǒng)一……今麥郎的功課不可謂不細(xì)致且認(rèn)真，但在令人匪夷所思的平庸表現(xiàn)之下，它的品牌延伸之舉，最終交了不菲的學(xué)費。對于飲料市場，很顯然，今麥郎還有更長的路要走。

老將放了顆新衛(wèi)星

一直以來，在外界的印象中，今麥郎的掌門人范現(xiàn)國都是一個膽大心細(xì)、能在市場上獨辟蹊徑的精明商人。從最初不惜與眾股東決絕，只身試水方便面市場，到毅然割裂舊有品牌，放手一搏“今麥郎”，幾乎每一次的成功，都源于他對既有市場空白區(qū)的敏銳嗅覺，以及先人一步的產(chǎn)品創(chuàng)新。一如當(dāng)年察覺到康師傅和統(tǒng)一已有轉(zhuǎn)身進(jìn)軍三四線市場之勢，信奉“進(jìn)攻就是最好的防守”的他便主動出擊，針對消費者已經(jīng)開始厭倦“就是這個味兒”變成了“老是一個味兒”，推出以獨特口感為主打的“彈面”，于是那一年，很多人都記住了張衛(wèi)健的那一句“彈得好，彈得妙，彈得味道呱呱叫”；同樣也是在那一年，今麥郎彈面以黑馬之勢占據(jù)了華龍整個銷售額的20%。

深諳營銷之道的范現(xiàn)國深知創(chuàng)新的重要性，就如同他自己所說：“現(xiàn)在做營銷就好比是打一場綜合戰(zhàn)爭，以前的模式類似單純靠空軍轟炸，而現(xiàn)在的市場運作海陸空全得上。”在接下來的新品推出過程中，今麥郎也刻意在設(shè)計、包裝上和舊有行業(yè)模式唱反調(diào)，特別是后來面世的“直面”，完全顛覆了消費者對傳統(tǒng)方便面的認(rèn)知，對市場的震撼可以與當(dāng)年脈動沖擊飲料市場相比。就這樣，在范現(xiàn)國頗富想象力的大膽創(chuàng)新下，今麥郎自誕生起，就被烙上了深刻的“破局者”印記。

當(dāng)2006年今麥郎攜手統(tǒng)一進(jìn)軍飲料市場時，大家都準(zhǔn)備好了看今麥郎如何再在新市場中復(fù)制“彈面神話”。甚至很多人期待兩個強(qiáng)者的聯(lián)合，可以顛覆既有的市場格局，把業(yè)內(nèi)霸主康師傅從王座上拉下來。

誰曾料想，六年之后今麥郎交出的這一份答卷如此讓人詫異，根據(jù)歐瑞咨詢公司的數(shù)據(jù)顯示，在軟飲料市場，今麥郎占有率在0.1%~0.2%之間徘徊，2011年的市場占有率為0.2%，這一數(shù)字遠(yuǎn)低于康師傅、可口可樂、娃哈哈等主要競爭對手?？煽诳蓸?、康師傅、娃哈哈同期的市場占有率分別為15.1%、14.4%和6.7%。

對今麥郎有所關(guān)注的人會發(fā)現(xiàn)，這家已不年輕的飲料企業(yè)不僅當(dāng)年20%的市場份額放了衛(wèi)星，甚至連一向引以為傲的創(chuàng)新標(biāo)簽也不見蹤影，深陷行業(yè)同質(zhì)化競爭泥潭。這不禁讓人疑惑，在打造自己飲料帝國的過程中，今麥郎究竟發(fā)生了什么？

首戰(zhàn)：與康師傅硬碰硬

今麥郎的“處子秀”，其實更像一場“模仿秀”。

2006年3月份，今麥郎飲品之前遮遮掩掩的新品揭開面紗——今麥郎清茶。清茶味淡略甘，頗有清咽利嗓之輔助功能。也正因如此，今麥郎清茶的訴求也極力主打“喝茶靚嗓”牌。為了突出這個新品類的時尚感和獨特之處，今麥郎飲品更是簽下當(dāng)時在“超女”選秀節(jié)目中被譽為“海豚音”的張靚穎作為形象代言人。據(jù)稱張靚穎代言費超過千萬元，轟動一時。而后不久，以張靚穎為代言的今麥郎飲品廣告開始在各大電視臺閃亮登場。

然而今麥郎似乎忘記了一點，在自家清茶上市之前，傳統(tǒng)茶飲料被娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一等瓜分，產(chǎn)品品類繁多，且同質(zhì)化嚴(yán)重。雖然感到了市場壓力之巨大，今麥郎也有細(xì)分新市場的意圖，將主打產(chǎn)品定為三種清茶?？上Ь驮陬^一年，國內(nèi)茶飲老大康師傅的同類茶飲便已經(jīng)上市，今麥郎清茶飲品不但沒有為其開出細(xì)分市場，反而“首秀”便要以“匆忙的跟隨者”的身份，與最強(qiáng)的敵人硬碰硬。

如果與飲料行業(yè)的老江湖們做一個對比，我們會發(fā)現(xiàn)，今麥郎的推廣營銷模式并沒有任何讓人耳目一新的地方，更多的是在按既有的“游戲規(guī)則”來玩。“重點城市、娛樂營銷、強(qiáng)力推廣”，是今麥郎飲品推出的三個重要元素。這與兩大冰紅茶霸主統(tǒng)一和康師傅利用強(qiáng)勢明星打造知名度的套路頗為神似。統(tǒng)一從2003年開始，啟用孫燕姿為產(chǎn)品代言人宣揚“年輕無極限”的概念。而康師傅2002年為提升品牌形象，采取了與音樂相結(jié)合的行銷策略，相繼邀請了張惠妹、F.I.R樂團(tuán)、TWINS組合等擔(dān)任代言人，賦予了康師傅冰紅茶陽光、健康、冰酷的品牌個性。

不可忽視的一個事實是，今麥郎剛完成了品牌轉(zhuǎn)型，無論從品牌知名度和美譽度講，都與康師傅、統(tǒng)一這些“老江湖”有著不小的差距。而以新的飲品類別做主打，對于剛“進(jìn)城”不久的今麥郎而言，意味著更大的風(fēng)險。而其一線市場的定位，則意味著與巨頭們將不可避免地出現(xiàn)正面交鋒。

此外，跟著老玩家的玩法出牌，新手也很容易由于手忙腳亂而出錯。比如在選擇代言人上，張靚穎是否真的合適就一直被業(yè)內(nèi)所質(zhì)疑。首先是張在彼時只是一個剛出名的選秀女生，在業(yè)內(nèi)這樣的新星一般都是老品牌提升新人氣之用，如李宇春代言可口可樂。

而新品推廣急需的是已擁有大批固定擁護(hù)者的成名明星，這樣才能保持品牌在消費者當(dāng)中的持續(xù)性與穩(wěn)定性；其次，張作為新人經(jīng)驗嚴(yán)重不足，出道以來一直緋聞不斷，嚴(yán)重影響了她所代言的今麥郎清茶品牌形象。

想當(dāng)初，今麥郎在推廣彈面時，曾策劃出過“南極科考隊專用面”這一著名營銷案例，一舉讓方便面的“垃圾食品”形象刷新為“營養(yǎng)食品”。而初入飲料業(yè)，往昔的創(chuàng)意與靈性消失殆盡，就像一個剛學(xué)會舞步的新手，在磕磕絆絆地與危險的對手共舞。

營銷：兵馬已動，不見糧草

與統(tǒng)一的合作，今麥郎占據(jù)了更多的主動權(quán)。統(tǒng)一不僅不參與新合資公司的管理，而產(chǎn)品規(guī)劃、市場推廣等全部由今麥郎自行完成。合作的形式是，統(tǒng)一龐大的生產(chǎn)線，負(fù)責(zé)今麥郎飲品的貼牌代工。

但就像之前所說的那樣，初次上陣的今麥郎很顯然“缺乏準(zhǔn)備”，結(jié)果由于缺乏經(jīng)驗以至于手忙腳亂，犯了“兵馬已動，不見糧草”的大忌。

重金簽下代言人、廣告電視轟炸的同時，今麥郎的產(chǎn)品卻遲遲“只聞樓梯響，不見人下來”，市場上難見蹤影。究其原因，此時另一個背景是，2006年初，今麥郎飲品才開始在北京、河北、河南、東三省投資建立自己的4家工廠。

強(qiáng)勢的品牌宣傳和推廣手段，是康師傅、可口可樂這樣的業(yè)內(nèi)“老玩家”成功的關(guān)鍵。 有樣學(xué)樣的今麥郎在簽下張靚穎之后，不僅請了專門的詞曲作家為張靚穎和今麥郎的聯(lián)姻專門打造了一支名為《放輕松》的MV，為此還拍攝了一則廣告，并買下了央視黃金時段進(jìn)行播出。這首新歌瑯瑯上口，主題鮮明，定位也比較準(zhǔn)確——身負(fù)壓力的都市年輕人。

但是人們很快發(fā)現(xiàn)，這種花巨資的吆喝在做賠本的買賣。為張靚穎打造的《放輕松》，歌中沒有今麥郎的任何元素，而辛辛苦苦拍攝的MT形式的電視廣告，除了結(jié)尾出現(xiàn)了5秒鐘“我的靚聲我的今麥郎清茶”外，就很難注意到今麥郎清茶的影子，張靚穎形象喧賓奪主，今麥郎反倒躲在背后。

這則廣告在熒幕上只持續(xù)了很短一段時間便被撤下。而后的宣傳中，今麥郎開始“改變打法”，他們開始主推產(chǎn)品和代言人捆綁的方式，并利用張靚穎全國大規(guī)模巡演的方式造勢宣傳產(chǎn)品、拉動銷售，但是新的問題又出現(xiàn)了。

2006年5月黃金周，今麥郎在北京朝陽公園舉辦了首場“今麥郎之夜”張靚穎歌友會。這場歌友會今麥郎可謂做足了功夫，現(xiàn)場今麥郎飲品的刀旗隨處可見；印有產(chǎn)品活動宣傳的DM單大量被派發(fā)；“今麥郎之夜演唱會”的廣告牌更是高高掛起……甚至演唱會的門票也不做銷售，改用今麥郎飲品瓶標(biāo)兌換，10個瓶標(biāo)起兌。

但新的問題卻恰恰暴露于此。

今麥郎產(chǎn)品瓶標(biāo)的兌票地點主要集中在北京的20余所高校，而對張靚穎的演唱會“感冒”的高校學(xué)生不多，1個月下來，僅兌換了幾百張。而更多想去看演唱會的人卻不知道從哪里買產(chǎn)品，不知道從哪里兌票。

活動執(zhí)行后期，今麥郎不得不調(diào)整策略，通過買兩瓶飲品參加兌獎形式降低兌票門檻，召集“涼粉團(tuán)”團(tuán)購門票，這些招數(shù)雖有效的聚集了人氣，但是最根本的問題卻始終擱置，由于經(jīng)銷商的“不夠配合”，活動終究未能真正帶動整體銷售，今麥郎的鋪貨問題未能得到很好的解決。沒有產(chǎn)品，銷售也就無從談起。

今麥郎高舉高打的營銷模式，顯然在一線城市遭受到了阻礙。而后，針對媒體對今麥郎“新品推廣失敗，一線市場基本看不到”的報道，今麥郎方面解釋為“城市渠道推廣費用過高”，而后他們宣稱，“將鋪貨重點放在二三線城市……”

受挫之后：將山寨進(jìn)行到底

在今麥郎內(nèi)部，范現(xiàn)國是說一不二的領(lǐng)導(dǎo)者。

英雄也有英雄的短板，也許是當(dāng)年被股東們“踢出局”的影響太深。范現(xiàn)國在公司內(nèi)部有很多類似下面的評語：“老板對什么似乎都懂，但對權(quán)抓得過于死板”、“公司的很多決策，很多時候都是老板一個人決定，下面的人只能去執(zhí)行，太累了……”一位離職高管如是描述。

在一線城市遇阻后，今麥郎的決策者們迅速做出調(diào)整，將主要市場轉(zhuǎn)移到今麥郎賴以起家的二三線市場上來。與之相對應(yīng)的是，今麥郎的決策者們決定摒棄之前“大轟炸”的做法，轉(zhuǎn)而將更多的精力和費用投入到系統(tǒng)基礎(chǔ)建設(shè)上去。

自此之后，一場大規(guī)模的生產(chǎn)基地建設(shè)開始付諸實施。今麥郎鄭州、天長、咸寧、哈爾濱、廣州、杭州等基地開始投入建設(shè)，與此同時，今麥郎開始強(qiáng)化二三線城市的通路建設(shè)，他們開始對經(jīng)銷商提供各種支持和便利，其中最明顯的一點就是配送車輛的贈送，“沒有任何一個經(jīng)銷商能夠做到像今麥郎這樣慷慨”。

此種務(wù)實而“更適合今麥郎特點”的做法似乎取得了一定的效果，一段時間內(nèi)今麥郎飲品開始反彈。在基地建設(shè)完善、渠道日臻通暢之后，今麥郎又開始推出新品——紅茶。

2011年，今麥郎開始推出紅茶類產(chǎn)品，并請來因拍攝《非誠勿擾》而大紅的舒淇擔(dān)任形象代言人，其訴求也改為“快樂的味道”。今麥郎聲稱將打造一個“不一樣的冰紅茶”，其產(chǎn)品中不僅開創(chuàng)性地加入了檸檬味，萃取調(diào)配的方式也非常特殊。

但很快有人指出，今麥郎模仿痕跡太大，對比起來和統(tǒng)一冰紅茶極其相似，從產(chǎn)品造型及口味，簡直是統(tǒng)一的“山寨版”。其次，廣告中那聲弱弱的“你有沒有男朋友”和“非誠勿擾”，似乎依舊喧賓奪主。顯然，這樣的廣告宣傳無法使?jié)撛谙M者對今麥郎冰紅茶產(chǎn)生快樂的聯(lián)想，更難使消費者形成對今麥郎冰紅茶的消費沖動。

客觀而言，這樣的“模仿”方式容易得到二三線市場的認(rèn)可，但在主流的消費者看來，今麥郎的模仿做法無疑自降身價。用一線的明星，做三流的廣告，似乎又顯得不倫不類。

但今麥郎似乎卻執(zhí)意將這種方式進(jìn)行到底。2012年，今麥郎又與小S簽約，一舉替代之前代言的舒淇。

今麥郎總經(jīng)理和成安稱，小S的特質(zhì)更加貼近年輕人，年輕人都很接受她。

這本是塑造今麥郎飲品美譽度的一個契機(jī)，但適得其反，今麥郎推出的卻是又一則雷倒眾人的“山寨”冰糖雪梨廣告。

夏天時節(jié)，炎炎夏日，當(dāng)人們伸手準(zhǔn)備去拿一種看上去很像紅罐王老吉的飲料時，電視畫面卻突然峰回路轉(zhuǎn)，隨后，一個小美女出現(xiàn)，緊接著旁白畫外音，“怕上火，喝冰糖雪梨”。

這則幾乎與王老吉創(chuàng)意近乎雷同的廣告很快引起爭議。時值加多寶與廣藥集團(tuán)為爭“王老吉”商標(biāo)打得不可開交之際，此舉讓人看起來有“惡意抄底”的嫌疑。

甚至有知識產(chǎn)權(quán)方面的專家表示，今麥郎的這個廣告和原來的王老吉廣告明顯形成了比較，屬于不正當(dāng)競爭行為。而廣藥集團(tuán)新聞發(fā)言人在接受采訪時，更是表達(dá)了對今麥郎的輕視和鄙夷不屑，“對于那些二、三線品牌做的事，不是我們關(guān)注的重點”。

雖然中國飲料市場容量巨大，今麥郎改走低端路線后，加上原有的渠道支撐，在2012年飲料其銷售收入達(dá)到了32.5億元，因廣告而廣被詬病的冰紅茶和冰糖雪梨也已經(jīng)成為其明星產(chǎn)品。但不得不正視的是，一度雄心勃勃的今麥郎飲品或許一段時間內(nèi)，由于之前的連連失誤，將很難再摘掉自己“低端、低價”的品牌形象，并且還會繼續(xù)掙扎于二三線市場當(dāng)中，這顯然早已違背了當(dāng)時的初衷。

范現(xiàn)國曾感慨過：我們培養(yǎng)一個名牌非常困難，但是毀掉它卻非常容易。雖然在當(dāng)時語境下，他是在表達(dá)對媒體的不滿，但換做當(dāng)下的角度來解讀，也許一個曾經(jīng)讓人尊敬的、充滿創(chuàng)造力的行業(yè)破局者，在自我迷失之后，走上一條簡單粗暴的山寨之路，才是對自己品牌最大的傷害。

點評一：

今麥郎“傷”在產(chǎn)品

■文/李志起，北京志起未來營銷咨詢集團(tuán)董事長

“檢討”今麥郎，初看之下問題多多，比如它和統(tǒng)一的合資問題，比如它的渠道管控問題，比如它的品牌延伸問題，前些年快速成長的今麥郎在陷入“擴(kuò)張沖動”之后，暴露出來的這些短板都足以讓它走得有些磕絆。

但在我看來，這些還不是關(guān)鍵。我認(rèn)為，在飲品業(yè)務(wù)上，今麥郎最大的問題是產(chǎn)品戰(zhàn)略有問題。

眾所周知，以康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈為代表，中國飲品市場最流行的游戲規(guī)則就是“鐵打的營盤流水的兵，各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”：在強(qiáng)大的品牌影響和渠道資源的支持下，各家企業(yè)都注重不斷推出“戰(zhàn)略新品”，以創(chuàng)新引領(lǐng)市場，并且區(qū)隔競爭對手，成為1~2年內(nèi)的市場亮點，如此循環(huán)往復(fù)，旗下優(yōu)質(zhì)品類就越積越多，最終成為市場上的泰山北斗。這樣的例子，前有康師傅的“冰紅茶”，中有娃哈哈的“營養(yǎng)快線”，后有統(tǒng)一的“冰糖雪梨”，莫不如是。

而今麥郎呢？審視這幾年它的飲品產(chǎn)品線，無論是今麥郎清茶、飲用水、礦物質(zhì)水，還是后來的紅茶、尤其雷人的冰糖雪梨，從產(chǎn)品口味到包裝風(fēng)格，從廣告訴求到運作方法，你總覺得似曾相識，山寨痕跡十分明顯。

這種模仿當(dāng)然有它的現(xiàn)實意義，也有各種理由的解釋和支持論點。但是，熟悉中國飲品市場規(guī)律的人都知道，一味的跟隨，不能成為某個戰(zhàn)略新品的代表性品牌，你就不可能分得市場最豐厚的那塊蛋糕。

曾經(jīng)的成功經(jīng)驗可能已被今麥郎企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊遺忘了。當(dāng)年，在方便面市場，范現(xiàn)國也曾為“華龍”牌方便面的尷尬苦苦思索，無論是低價還是渠道下沉，都無法擺脫康師傅和統(tǒng)一在全國市場籠罩的陰影，更不要說做強(qiáng)做大了。痛定思痛后，范現(xiàn)國斷腕求生，以前所未有的魄力推出日后成為企業(yè)主營招牌的中高端市場的“今麥郎”，而且以“彈面”的方式引領(lǐng)行業(yè)新風(fēng)，從而完成了與康、統(tǒng)們完全不同的市場區(qū)隔，成為方便面行業(yè)新寵，為日后企業(yè)的快速成長奠定了基礎(chǔ)。如果不是這樣，你能想像今麥郎會在今天成為中國方便面行業(yè)的亞軍企業(yè)嗎？

渠道模式好學(xué)習(xí)，廣告手法好學(xué)習(xí)，甚至營銷人才也很容易通過挖角的方式獲得，當(dāng)是，當(dāng)你切入某個延伸行業(yè)，又不知道這個行業(yè)的“內(nèi)核規(guī)律”時，你可能會付出更多的學(xué)費和更多的時間，而這才是企業(yè)最貴的東西。

很可惜的是，人們往往在成功后反而變得不自信了，甚至?xí)欢?、再而三的放棄自我，進(jìn)而陷入模仿和山寨的泥潭。今天，你看到的今麥郎在飲品業(yè)務(wù)上的困頓，其實就是同樣的故事在再次上演。

點評二：

進(jìn)入主流要經(jīng)得住熬

■文/魏 慶，渠道研究專家

在筆者看來，今麥郎飲品其實業(yè)績還不差，以山東市場為例，其鋪貨和見面率都在提高，并非像傳聞所說的“今麥郎帝國衰落了”。但是以今麥郎飲品現(xiàn)在的份額，還談不上有什么“今麥郎飲品帝國”。我認(rèn)為今麥郎飲品目前在三四級市場的表現(xiàn)好過一二級市場，這個是事實。原因如下：

首先，眾所周知城市市場競爭更激烈，現(xiàn)代渠道占比更大，費用也就更高。任何品牌沒有明顯的差異化賣點做支撐，想占一席之地只有拿錢砸，或者花時間慢慢積累。而三四級市場的市場運作成本和難度，相比起來會小很多。中國的飲料、奶粉、方便面等絕大多數(shù)快消品中，國產(chǎn)品牌的主攻市場都是三四級市場，這個現(xiàn)象不奇怪。

其次，今麥郎公司畢竟有華龍集團(tuán)的傳承，該集團(tuán)到目前為止，強(qiáng)勢區(qū)域也是三四級市場。今麥郎面是華龍打進(jìn)城市的成功案例。但是這個案例并不輕松：相關(guān)項目2001年就上馬了，花了十幾年時間才有今天的成績。加之其飲品系列只是一個“國產(chǎn)新品牌”，城市讓消費者認(rèn)同其品牌價值，需要很長時間。

所以在未來，今麥郎飲品還是要先保住目前的主力市場銷量，產(chǎn)生利潤，才能自我造血，逐步在城市市場擴(kuò)大份額。

從理論上講，樹立高端品牌是要立足城市市場，但是任何品牌做城市市場必須都注意以下幾點：

1. 在主攻品類選擇上，最好是上升通道的品類，否則會進(jìn)入紅海；

2. 產(chǎn)品價格要有足夠空間支撐市場費用，否則根本做不起賣場；

3. 要有足夠的業(yè)務(wù)團(tuán)隊維護(hù)終端，否則會被競品的隊伍在終端把你干掉；

4. 產(chǎn)品的包裝廣告促銷品設(shè)計要改變風(fēng)格。

國內(nèi)很多本土企業(yè)都嘗試過走一線高端，失敗者甚眾。反過來，在三四級市場日子過得滋潤的品牌倒是不少。何去何從，要看企業(yè)的戰(zhàn)略決心和忍耐能力。偉大的事情，沒有一件是讓人舒服的，這個過程肯定要埋單。最痛苦的事情不是忍耐，是半途而廢，戰(zhàn)略搖擺。

至于在今麥郎的市場運作模式上，其實并沒有所謂的成功先例可以因循，娃哈哈是多品種經(jīng)營，用新品種新品類推動業(yè)績，依靠通路做市場的模式；可口可樂是多品種經(jīng)營，細(xì)做終端、線路拜訪、通路精耕的模式；紅牛是單品突破、依靠通路做市場的模式；加多寶是單品突破、細(xì)做終端、線路拜訪、通路精耕的模式……這些飲料大佬的市場運作模式迥然不同。你模仿誰的？學(xué)古者生，仿古者死。今麥郎飲品的市場運作模式，一定是在戰(zhàn)略方向確定前提下，自己慢慢摸索著走出來，照搬不來的。