新華網(wǎng)江西頻道3月6日電（李淑芳 于蘭） 近幾年來，農(nóng)行江西分行深入市場、深入客戶調(diào)研，真正做到以市場為導(dǎo)向，根據(jù)市場發(fā)展需求推廣新產(chǎn)品，以產(chǎn)品促進(jìn)國際業(yè)務(wù)發(fā)展，不斷提升國際業(yè)務(wù)市場競爭力和價(jià)值創(chuàng)造力。在新產(chǎn)品的推動(dòng)下，該行國際業(yè)務(wù)規(guī)模實(shí)現(xiàn)了快速增長。截至2012年12月底，該行實(shí)現(xiàn)本外幣國際貿(mào)易融資交易量20.33億美元，同比增加12.21億美元，增長150.46%；實(shí)現(xiàn)國際結(jié)算量48.08億美元，同比增加7.07億美元，增幅17.24%。

    2012年年初以來，該行在進(jìn)行充分市場調(diào)研后，先后推出了10項(xiàng)外匯新產(chǎn)品，外匯新產(chǎn)品推出數(shù)量、品種均為歷年之最，對(duì)國際業(yè)務(wù)拉動(dòng)、外匯客戶維護(hù)起到了至關(guān)重要的作用。該行利用境內(nèi)外同業(yè)資金，推廣出口代付、國內(nèi)信用證買方代付、跨境人民幣出口代付、國內(nèi)信用證項(xiàng)下代理福費(fèi)廷等代付類規(guī)模替代型產(chǎn)品,為全行實(shí)現(xiàn)收入780萬元，節(jié)約貸款規(guī)模48.5億元。利用境內(nèi)外匯率差異，推廣跨境結(jié)匯通、向NRA客戶開立跨境人民幣信用證等境內(nèi)外聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品及人民幣與外匯掉期、人民幣對(duì)外匯期權(quán)等外匯交易類產(chǎn)品，助推外匯客戶保值增值，拓寬外匯中間業(yè)務(wù)收入渠道，實(shí)現(xiàn)銀企共贏。利用擔(dān)保便利優(yōu)勢，推廣國際應(yīng)收賬款池融資、收付通等國際貿(mào)易融資類產(chǎn)品，解決了外匯客戶抵押擔(dān)保難的問題。

    為促進(jìn)國際業(yè)務(wù)持續(xù)有效發(fā)展，該行抓住重點(diǎn)區(qū)域，實(shí)施重點(diǎn)行優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略。將外匯資源較豐富的南昌、九江、新余、鷹潭、贛州、上饒等6家二級(jí)分行列為全行國際業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)行，加大對(duì)重點(diǎn)行的指導(dǎo)、監(jiān)督和營銷力度，實(shí)現(xiàn)了重點(diǎn)行國際業(yè)務(wù)大發(fā)展。6家重點(diǎn)行完成國際結(jié)算業(yè)務(wù)量40.64億美元，占全行總額的84.52%；結(jié)售匯業(yè)務(wù)量21.83億美元，占全行總額的81.66%；外匯中間業(yè)務(wù)收入9800萬元，占全行總額的83.92%。抓好重點(diǎn)客戶，進(jìn)一步優(yōu)化外匯核心客戶結(jié)構(gòu)。下發(fā)營銷目錄，將海關(guān)進(jìn)出口量1000萬美元以上的客戶列為外匯重點(diǎn)營銷對(duì)象，按地區(qū)歸屬分解至各二級(jí)分行。抓實(shí)營銷，明確營銷職責(zé)，組建營銷團(tuán)隊(duì)。分條線、分層次確定外匯重點(diǎn)客戶營銷團(tuán)隊(duì)所包含的部門和人員名單。每一組團(tuán)隊(duì)都分層次設(shè)立營銷A、B角，確保營銷工作不脫節(jié)。抓牢國際業(yè)務(wù)普及力度，推動(dòng)國際業(yè)務(wù)全面發(fā)展。加快了國際業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè)，目前該行可開辦外匯業(yè)務(wù)的一級(jí)支行達(dá)113家，占全行一級(jí)支行總數(shù)的98.26%；強(qiáng)化國際業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，有針對(duì)性地制定國際業(yè)務(wù)年度培訓(xùn)計(jì)劃及巡回宣講，培訓(xùn)內(nèi)容包括外匯重點(diǎn)產(chǎn)品及相關(guān)外匯政策規(guī)定介紹，培訓(xùn)覆蓋面及參訓(xùn)人數(shù)均創(chuàng)歷史新高。