中國(guó)目前的富豪基本上都是改革開(kāi)放這30余年發(fā)展起來(lái)的，改革開(kāi)放帶來(lái)了大量的致富機(jī)會(huì)，也明顯造成了地區(qū)發(fā)展不平衡，上榜富豪中，很多都是走出相對(duì)落后的江西，到發(fā)達(dá)城市創(chuàng)業(yè)成功的，一出家鄉(xiāng)，便飛龍?jiān)谔臁?/p>

　　正在進(jìn)行上市環(huán)保核查的江西合力泰微電子有限公司董事長(zhǎng)文開(kāi)福便是這樣一個(gè)榜樣，1994年暑假，28歲的他懷揣身上僅有的幾百元錢孤身闖蕩廣東，通過(guò)自己的努力，成為L(zhǎng)CD液晶顯示屏領(lǐng)域的重磅人物，之后毅然回到江西創(chuàng)辦合力泰，成為2012年行業(yè)大熱的受益者。廣州家和集團(tuán)董事長(zhǎng)熊文輝，是撫州市金溪縣滸灣鎮(zhèn)滸灣村人，2000年初夏，熊文輝告別家人只身南下廣州，在一家房地產(chǎn)公司當(dāng)職員。2003年，他和朋友合伙從我國(guó)香港地區(qū)一地產(chǎn)商手中買下一處爛尾樓，2006年，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)進(jìn)入牛市，經(jīng)過(guò)幾年的打拼，熊文輝創(chuàng)辦的廣州家和集團(tuán)躋身廣州市十大房地產(chǎn)企業(yè)。樟樹(shù)人袁富兒，棄醫(yī)從商，在深圳從事進(jìn)出口貿(mào)易，到海南投資地產(chǎn)，再輾轉(zhuǎn)深圳做房地產(chǎn)。如今，袁富兒創(chuàng)立的深圳合正集團(tuán)已成為中國(guó)地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)。

　　人生就是這樣，有舍才有得。放棄自己習(xí)慣的生活，離開(kāi)熟悉的環(huán)境，到了一個(gè)陌生的地方，江西人往往能夠通過(guò)自己的勤勞智慧，成就一番新天地，猶如飛龍?jiān)谔?，直沖云霄。

　　細(xì)分龍頭 如來(lái)佛掌

　　中國(guó)有近14億人口，假設(shè)每人每年購(gòu)買一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品一次，單價(jià)10元，總價(jià)就能達(dá)到140億元，這個(gè)數(shù)字超過(guò)了世界上28個(gè)國(guó)家的GDP。可以想見(jiàn)，無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)，只要在中國(guó)做到了龍頭位置，企業(yè)的估值都不可限量。

　　此次上榜的幾個(gè)富豪創(chuàng)辦的企業(yè)是行業(yè)龍頭老大——王文京創(chuàng)辦的用友軟件不用說(shuō)，是企業(yè)ERP軟件領(lǐng)域的全國(guó)最大企業(yè)；楊龍忠聯(lián)合創(chuàng)辦的比亞迪是新能源車和手機(jī)鋰電池的龍頭；王華君的裕同集團(tuán)是印刷包裝領(lǐng)域的世界級(jí)企業(yè)。

　　我們?cè)倏匆恍┘?xì)分領(lǐng)域——梁小文創(chuàng)辦的江西天人生態(tài)股份有限公司是生物農(nóng)藥領(lǐng)域的全國(guó)No.1，綠滋肴是專業(yè)做特產(chǎn)的連鎖龍頭。

　　尤其值得一提的是航盛電子和百諾精密。楊洪創(chuàng)辦的深圳市航盛電子股份有限公司是一家為汽車整車企業(yè)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)車載視聽(tīng)娛樂(lè)系統(tǒng)、智能導(dǎo)航及多媒體系統(tǒng)、車身控制集成系統(tǒng)、新能源汽車電池電機(jī)控制系統(tǒng)等產(chǎn)品的中國(guó)汽車電子龍頭企業(yè)，國(guó)內(nèi)銷售額前20位車廠中就有18家為公司的客戶。另外一家是百諾精密工業(yè)（中山）有限公司，劉昊在1995年創(chuàng)辦它以后，便一直致力于專業(yè)攝影腳架和云臺(tái)研發(fā)生產(chǎn)，百諾（BENRO）專業(yè)攝影腳架云臺(tái)一直深受廣大攝影愛(ài)好者青睞，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已連續(xù)多年保持第一的市場(chǎng)占有率。

　　專注和精益求精的企業(yè)，所產(chǎn)生的爆發(fā)力或許不強(qiáng)，一開(kāi)始甚至是弱不禁風(fēng)的，但在持之以恒的不懈發(fā)展中，它已經(jīng)悄悄占領(lǐng)了整個(gè)市場(chǎng)，猶如周星馳使出的如來(lái)佛掌，無(wú)人能敵。

　　資本運(yùn)作 萬(wàn)劍歸宗

　　在金融、股權(quán)多樣化的當(dāng)下中國(guó)，資本運(yùn)作乃是實(shí)現(xiàn)財(cái)富滾雪球最快也最引人注目的途徑，基本上任何企業(yè)要實(shí)現(xiàn)裂變式發(fā)展，都要依靠資本運(yùn)作，是謂萬(wàn)劍歸宗。

　　此次上榜的富豪何志平也是資本運(yùn)作達(dá)人，早在上市公司贛南果業(yè)變?yōu)樘煲艨毓蓵r(shí)，他的中國(guó)華建投資控股有限公司即現(xiàn)身前十大股東之列；去年12月25日，他又順利入股擬上市的上饒銀行5000萬(wàn)股。還有就是中國(guó)安防技術(shù)有限公司（CSST），何志平早在多年前已將其打造成中國(guó)安防行業(yè)的巨頭企業(yè)，它早在2005年即登陸美國(guó)OTC市場(chǎng)，2007年又成功轉(zhuǎn)板紐交所，2008年10月13日成為第一家登陸納斯達(dá)克迪拜（DIFX）的中國(guó)公司。2011年，當(dāng)中概股普遍遭受質(zhì)疑時(shí)，何志平又毅然對(duì)其進(jìn)行了私有化改造，以5.7億美元的代價(jià)從美國(guó)退市，據(jù)說(shuō)其正尋求A股或港股上市。

　　資本運(yùn)作的好處不僅在于得到企業(yè)快速發(fā)展的廉價(jià)資金，更能通過(guò)一系列的復(fù)雜運(yùn)作，使企業(yè)在資本市場(chǎng)得到更多的關(guān)注，從而給自己企業(yè)爭(zhēng)取到融資優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，萬(wàn)劍歸宗，最終還是為了實(shí)現(xiàn)財(cái)富的快速、幾何級(jí)增長(zhǎng)。

肖志峰：如何將綠滋肴從江西推向全國(guó)

　　上面的文章中，我們已經(jīng)談到了億萬(wàn)富豪們創(chuàng)業(yè)成功的四種“武林秘籍”，為了更大限度地激發(fā)贛鄱萬(wàn)千人才的創(chuàng)業(yè)激情，記者特別走訪了江西省綠滋肴實(shí)業(yè)有限公司，看看其掌舵人肖志峰是如何將綠滋肴從江西推向全國(guó)的。

江西省綠滋肴實(shí)業(yè)有限公司掌舵人肖志峰

　　從江西到全國(guó)的布局

　　“我將綠滋肴迄今為止的發(fā)展分成三個(gè)階段：第一個(gè)是創(chuàng)業(yè)期，2007年以前；第二個(gè)是發(fā)展期；第三個(gè)是全國(guó)化，從2010年開(kāi)始。”走進(jìn)肖志峰的辦公室，他座位后面就是一張全國(guó)地圖，從2010年開(kāi)始，綠滋肴吹響了進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)的號(hào)角，目前已經(jīng)在湖南、安徽、浙江、江蘇設(shè)立了綠滋肴特產(chǎn)連鎖超市，加上江西已有的市場(chǎng)，綠滋肴全國(guó)連鎖店已遍布長(zhǎng)三角。

　　2002年1月，綠滋肴從南昌市一個(gè)小小的食雜店起家，通過(guò)對(duì)旅游市場(chǎng)商機(jī)的捕捉，首創(chuàng)“一站式購(gòu)足特產(chǎn)大賣場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)模式，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了裂變式發(fā)展，不僅擁有了眾多特產(chǎn)連鎖店，還在2008年成了南昌市的擬上市企業(yè)，2011年成為國(guó)家級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)。

　　“我的計(jì)劃是，2015年前，圍繞我國(guó)沿海珠三角、長(zhǎng)三角、渤海灣等黃金海岸線和重點(diǎn)旅游城市開(kāi)設(shè)綠滋肴特產(chǎn)連鎖店。”上述地方擁有優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)能力和良好的基礎(chǔ)設(shè)施，是進(jìn)行連鎖復(fù)制不可忽略的戰(zhàn)略高地，肖志峰雄心勃勃地想將它們一網(wǎng)打盡。

　　擺在面前的三大挑戰(zhàn)

　　不過(guò)，記者發(fā)現(xiàn)要將一家江西的連鎖企業(yè)推向全國(guó)，面對(duì)的挑戰(zhàn)也不少。

　　首先是去江西化。眾所周知，綠滋肴從南昌起步，在江西可謂家喻戶曉，但對(duì)于全國(guó)來(lái)說(shuō)，綠滋肴還是個(gè)生面孔，且在外省市并不擁有歷史及口碑，如何能贏？

　　其次是如何應(yīng)對(duì)店租和人力成本上漲。近些年來(lái)，店鋪?zhàn)饨鹩绕涫菬狳c(diǎn)地段的店租節(jié)節(jié)攀升。據(jù)記者了解，不少店鋪都在以年均10%的漲幅加租。另外就是人力成本上漲，前幾年一個(gè)商場(chǎng)銷售員月薪1000元左右，這兩年普遍漲到了1600元以上。更為致命的是，在通脹趨勢(shì)下，這兩項(xiàng)成本增加的壓力難以緩解，幾乎每年都要面對(duì)。

　　再次是電商的挑戰(zhàn)。這兩年隨著人們生活方式和消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物越來(lái)越便捷了，我們可以發(fā)現(xiàn)，許多土特產(chǎn)都在淘寶上有售，這會(huì)不會(huì)給實(shí)體店帶來(lái)壓力？

　　“歸零心態(tài)，二次創(chuàng)業(yè)”

　　“以前的事情不談，我們現(xiàn)在是重新起步，二次創(chuàng)業(yè)。”面對(duì)諸多挑戰(zhàn)，肖志峰心態(tài)很平和，他表示現(xiàn)在綠滋肴人要有歸零心態(tài)，拋開(kāi)以前的成績(jī)，進(jìn)行第二次創(chuàng)業(yè)。

　　綠滋肴品牌總監(jiān)鄧煒也意識(shí)到，去江西化并不容易：“我們提出了一個(gè)口號(hào)，‘專業(yè)做特產(chǎn)’。”并表示，綠滋肴要做“中國(guó)特產(chǎn)第一品牌”，將綠滋肴定位為地方土特產(chǎn)，而不僅僅是江西特產(chǎn)，希望這個(gè)觀念能夠在外省市的門店得到實(shí)施和擴(kuò)展。

　　肖志峰認(rèn)為，綠滋肴連鎖店最重要的是選址：第一是地段，第二是地段，第三還是地段。一個(gè)例子可以說(shuō)明，在綠滋肴的內(nèi)刊上，每期都會(huì)列出月銷售冠軍店和明星服務(wù)員，在紅谷灘店開(kāi)業(yè)以前，很長(zhǎng)一段時(shí)間都是井岡山店奪得冠軍，其各項(xiàng)指標(biāo)遙遙領(lǐng)先。在紅谷灘門店開(kāi)業(yè)后，今年1月這一送禮高峰期，它的單店業(yè)績(jī)超過(guò)了井岡山門店。這也是肖志峰選擇在沿海進(jìn)行擴(kuò)張的重要原因所在：熱點(diǎn)旅游景點(diǎn)，消費(fèi)能力非常強(qiáng)。

　　至于應(yīng)對(duì)店租和人力成本的上漲，以及電商的挑戰(zhàn)，肖志峰認(rèn)為，目前來(lái)看上述挑戰(zhàn)尚無(wú)需太過(guò)擔(dān)憂，到一個(gè)地方實(shí)地旅游，再帶點(diǎn)土特產(chǎn)回去，這是中國(guó)人的傳統(tǒng)，也是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物做不到的，只要這個(gè)傳統(tǒng)一天不消失，綠滋肴門店的收入就可以得到保證，有收入就能轉(zhuǎn)嫁成本。

　　全產(chǎn)業(yè)鏈與資本化

　　當(dāng)然，綠滋肴為了應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)，也早已開(kāi)始了布局，其中全產(chǎn)業(yè)鏈和資本化就是重中之重。

　　“綠滋肴”創(chuàng)建以來(lái)，始終以銷定產(chǎn)，依靠強(qiáng)大的終端需求擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以“公司+基地+農(nóng)戶”的合作模式，在全省建立了多個(gè)土特產(chǎn)加工基地。“在外省市，我們會(huì)和當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)生產(chǎn)廠家合作，門檻是地方特色濃厚、擁有現(xiàn)代加工工藝、地方知名產(chǎn)品這三個(gè)，也不排除收購(gòu)當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)連鎖店和廠家。同時(shí)，我們自己也建立生產(chǎn)基地，主要目的是通過(guò)全產(chǎn)業(yè)鏈，有效掌控產(chǎn)品質(zhì)量。”肖志峰解釋自己的全產(chǎn)業(yè)鏈布局時(shí)表示，有針對(duì)性地進(jìn)行布局才是最有效的方式。

　　與此同時(shí)，綠滋肴成立上市辦，進(jìn)行了一系列資本化運(yùn)作。

　　早在2008年初，綠滋肴列為江西省18家擬上市企業(yè)，從此上市的步伐一直沒(méi)有停止。目前，綠滋肴正在進(jìn)行股份制改造，并與風(fēng)投達(dá)成了合作協(xié)議，擬于2015年完成上市規(guī)劃。