“4月8日，我們迎來了首批35名享受‘空鐵通’的贛州乘客。他們當(dāng)天購買了從贛州飛往上海的MU2993次航班機票后，免費獲得了從上海前往南京的高鐵車票。”4月11日，東航江西分公司有關(guān)人員告訴記者，隨著多條高鐵開通后，民航和鐵路從爭搶客源市場的競爭對手，變成了握手言和的合作伙伴。

　　高鐵民航實現(xiàn)雙向聯(lián)運

　　顧名思義，“空鐵通”聯(lián)運產(chǎn)品，意即乘客在購買航空公司機票飛上海時，可一并選擇上海與周邊城市之間的動車或高鐵車票，實現(xiàn)一次性支付，使出行更便捷。“現(xiàn)在‘空鐵通’在江西推廣不久，動車或高鐵車票我們免費贈送。”東航江西分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說，無論是高鐵還是航空的乘客，都可選擇空鐵聯(lián)運。免費贈送車票的優(yōu)惠結(jié)束后，乘客購買的組合票價將低于分別購買的火車票和飛機票的總價。

　　據(jù)了解，去年5月，東航集團與上海鐵路局在上海簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同推出了“空鐵通”聯(lián)運產(chǎn)品。“該產(chǎn)品是基于上海虹橋、浦東樞紐得天獨厚的條件推出的。”東航集團相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，上海虹橋、浦東機場都與高速鐵路車站設(shè)置在一起，步行10分鐘即可實現(xiàn)轉(zhuǎn)乘，為空鐵聯(lián)運提供了可能，同時乘客也有需求。目前，東航已經(jīng)開通了由上海至南京、杭州、蘇州、無錫等周邊13個城市的空鐵聯(lián)運產(chǎn)品。

　　轉(zhuǎn)變思路從誰輸誰贏變成雙贏

　　據(jù)東航有關(guān)人士介紹，由于“空鐵通”產(chǎn)品組合價格低于分別購買機票和火車票的總價，旅行社看到有利潤空間，表示有意向合作。為了進(jìn)一步拓展客源市場，東航有意將機票代理商、旅行社捆綁成利益共同體，實現(xiàn)合作共贏。

　　據(jù)了解，今年以來，京滬高鐵逼停了多個沿線的短途航線。業(yè)內(nèi)人士稱，江西已體察到生存壓力的航空公司正開始轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，力爭與高鐵“化敵為友”。目前，國航、南航、春秋等多家航空公司已經(jīng)陸續(xù)推出了“地空聯(lián)運”服務(wù)，并從原來的需人工客服辦理，轉(zhuǎn)變成可以直接在機票代理商處預(yù)訂。

　　“鐵路方面也很有熱情，雙方合作都為對方帶來明顯的客流增長。”東航相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，去年東航在長三角地區(qū)試驗推出“空鐵聯(lián)運”，把高鐵和飛機航線進(jìn)行搭配，對外組合式銷售，試驗結(jié)果表明客流增長非常明顯。