2013年一季度，工商銀行贛州分行圍繞首季業(yè)務(wù)目標(biāo)，積極拓展優(yōu)質(zhì)客戶，大力開拓業(yè)務(wù)，提高公司業(yè)務(wù)綜合貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了公司金融業(yè)務(wù)全面平穩(wěn)發(fā)展。全行公司貸款累計(jì)投放12.75億元、新營(yíng)銷中小信貸客戶45戶；累計(jì)實(shí)現(xiàn)公司中間業(yè)務(wù)收入3753萬(wàn)元，同比多增2392萬(wàn)元，尤其是品牌投行實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，實(shí)現(xiàn)收入1464萬(wàn)元，同比增加1424萬(wàn)元。

    早動(dòng)員、早行動(dòng)，積極開展旺季營(yíng)銷工作。去年末，該行召開了公司信貸工作會(huì)議，研究部署今年信貸發(fā)展的思路和舉措，確立公司信貸業(yè)務(wù)重點(diǎn)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)定位，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析、調(diào)查，儲(chǔ)備一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目和營(yíng)銷目標(biāo)，為今年開年?duì)I銷指明了方向。同時(shí)通過(guò)制定旺季營(yíng)銷方案、建立營(yíng)銷責(zé)任制與績(jī)效計(jì)價(jià)相結(jié)合的管理模式，對(duì)公司信貸、擴(kuò)戶、中間業(yè)務(wù)、品牌投行等按月考核、通報(bào)、兌現(xiàn)，充分調(diào)動(dòng)全行營(yíng)銷的積極性。

    著力提高放貸效率，實(shí)行“5+2”工作制及分片包干幫扶支行。一季度，全行公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)線上行領(lǐng)導(dǎo)、客戶經(jīng)理繼續(xù)執(zhí)行“5+2”工作制度，加快流程審批速度，加大與上級(jí)行審批、資金配置等相關(guān)部門的聯(lián)系，大大提高了公司信貸業(yè)務(wù)審批效率。同時(shí)由信貸人員分片包干支行，定期下支行督導(dǎo)幫扶薄弱行的公司業(yè)務(wù)發(fā)展，并直接參與盡職調(diào)查、流程上報(bào)、項(xiàng)目評(píng)估等具體工作中。

    繼續(xù)開展“走萬(wàn)家、拓千戶”活動(dòng)，深入園區(qū)逐戶營(yíng)銷。以信貸擴(kuò)戶工程的實(shí)施為核心，按照“不分大小、只唯優(yōu)劣”的原則，重點(diǎn)拓展中、小客戶，尤其是強(qiáng)化了工業(yè)園區(qū)小企業(yè)貸款營(yíng)銷。各支行紛紛利用春節(jié)前有利時(shí)機(jī)召開了銀、園座談會(huì)，加強(qiáng)與園區(qū)管委會(huì)的溝通合作，大力開展掃園活動(dòng)，推行園區(qū)營(yíng)銷名單制管理，逐戶拓展園區(qū)小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)，努力擴(kuò)大業(yè)務(wù)總量和增量，成效顯著。

    快速提高投行業(yè)務(wù)的發(fā)展能力，投行業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。一季度對(duì)營(yíng)銷的投行項(xiàng)目加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，加班加點(diǎn)收集整理資料，最短時(shí)間內(nèi)完成盡職調(diào)查，成功辦理了2筆設(shè)備融資租賃業(yè)務(wù)及撮合業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了工行贛州分行投行業(yè)務(wù)產(chǎn)品的新突破。同時(shí)將辦理完成的設(shè)備租賃業(yè)務(wù)編制成案例轉(zhuǎn)發(fā)到支行，并深入縣市開展投行業(yè)務(wù)營(yíng)銷，與縣支行一起走訪企業(yè)，發(fā)掘企業(yè)投行業(yè)務(wù)需求。