今年以來，在經(jīng)濟下行壓力加大的時刻，江西國際經(jīng)濟技術(shù)合作公司海外業(yè)務(wù)實現(xiàn)逆勢高速增長。截至4月25日，江西國際新簽合同額達3.03億美元，接近去年全年的50%——

　　“繼前三年承包勞務(wù)新簽合同額相繼突破5億美元、6億美元、7億美元后，預(yù)計今年新簽合同額將突破10億美元。”4月26日，江西國際總經(jīng)理徐國建滿懷信心地向記者透露這一喜訊，令人精神為之一振。

　　目前，江西國際業(yè)務(wù)額的80%、利潤額的90%來自海外，業(yè)務(wù)遍及全球50多個國家和地區(qū)；在17個國家設(shè)有辦事處或代表處，聘用的外籍員工多達1.2萬人；在手國際承包工程總合同額近20億美元。迄今為止，江西國際已連續(xù)9年穩(wěn)居全球最大國際承包商225強之列，連續(xù)3年進入全國50強，經(jīng)營效率堪與業(yè)內(nèi)的全球一流企業(yè)比肩。

　　逆勢高速增長——江西國際現(xiàn)象值得深思。

　　讓“江西”品牌蜚聲海外

　　凡是去過贊比亞首都盧薩卡市的中國人，一定會對江西國際留下非常深刻的印象。位于市中心的贊比亞（中國）投資貿(mào)易發(fā)展促進中心，就是由江西國際承建并負(fù)責(zé)經(jīng)營管理的一家機構(gòu)，專門為赴贊投資、貿(mào)易的中國商人提供服務(wù)。

　　“JiangXi”，在贊比亞有著很高的認(rèn)知度，這與江西國際的在贊地位密不可分。在贊比亞，來自江西的企業(yè)多達近百家，占當(dāng)?shù)刂袊髽I(yè)的五分之一強。而大部分在贊贛企，在闖蕩贊比亞初期，都接受過江西國際的幫助和指導(dǎo)。有一些企業(yè)甚至直接依靠分包江西國際所承包的在贊工程，從而在當(dāng)?shù)亓⒆∧_跟、創(chuàng)建品牌。江西國際駐贊比亞辦事處副主任胡志亮告訴記者：“在贊比亞的華人財富榜上，高居前三位的，全都是江西籍人士。”

　　對江西國際來說，贊比亞僅僅是其眾多傳統(tǒng)國際市場中的一個。

　　在東亞、東南亞以及津巴布韋、博茨瓦納、埃塞俄比亞等廣袤非洲地區(qū)，多年打拼、且注重推行屬地化的江西國際，在國際市場擁有廣泛的人脈資源、龐大的承包工程及勞務(wù)市場，以及非常高的品牌影響力。

　　近年來，立足傳統(tǒng)市場，江西國際大力開拓出肯尼亞、加納、納米比亞、烏干達、南蘇丹、盧旺達、剛果（金）、莫桑比克、馬拉維等新的非洲市場，海外事業(yè)越發(fā)蒸蒸日上。僅去年12月，江西國際在非洲地區(qū)就移交、驗收、剪彩項目5個，中標(biāo)、簽約項目7個，涉及5個國家和地區(qū)。

　　江西國際逆勢快速發(fā)展，最為關(guān)鍵的因素——是其超強的捕捉機遇的能力。

　　近年來，通過與專業(yè)單位戰(zhàn)略合作獲取技術(shù)、人才，江西國際開始了海外的多元化發(fā)展之路，投資配套實體企業(yè)、電力、太陽能、石油化工……由施工承包型公司向“資源整合商”、“服務(wù)集成商”轉(zhuǎn)變，以設(shè)計、咨詢?yōu)辇堫^的總承包模式逐步成熟。

　　當(dāng)國際承包工程市場因國際金融危機趨冷，江西國際又敏銳地抓住了國家擴大對發(fā)展中國家提供優(yōu)惠貸款的政策，積極策劃“優(yōu)貸”和“優(yōu)買”項目，努力向產(chǎn)業(yè)鏈前端——國際投融資項目擴展。2013年，預(yù)計江西國際“兩優(yōu)”項目新簽合同額，有望占其全年總量的50%以上。

　　結(jié)合自身商務(wù)和施工能力優(yōu)勢，江西國際在發(fā)展穩(wěn)定、房地產(chǎn)業(yè)方興未艾的國家和地區(qū)，開始涉足商業(yè)地產(chǎn)——在肯尼亞，江西國際投資5億元在美麗的濱海城市蒙巴薩開發(fā)高檔濱海度假小區(qū)；在博茨瓦納，江西國際投資2億元與當(dāng)?shù)孛蠛献鏖_發(fā)商業(yè)地產(chǎn)，將獲得施工和自有產(chǎn)權(quán)部分租售帶來的雙重收益。

　　2012年，江西國際當(dāng)選為全國地方國際公司工作委員會第四屆會長單位。在國內(nèi)走向海外的地方性企業(yè)中，江西國際已真正成為其中的佼佼者、“領(lǐng)頭羊”。

　　為江西發(fā)展點亮資源未來

　　在全球經(jīng)濟競爭中，誰擁有資源，誰能笑到最后。在資源“瓶頸”日益凸顯的今天，充分發(fā)揮自身商務(wù)優(yōu)勢，利用“兩種資源”、“兩個市場”，助力江西經(jīng)濟在資源困局中突圍，江西國際干得有聲有色。

　　江西國際公司投資部經(jīng)理徐正華介紹：“有色、鋼鐵在我省工業(yè)中占據(jù)著舉足輕重的地位，但銅、鐵、煤等礦產(chǎn)資源大量依靠進口，未來發(fā)展很容易受制于人。”

　　將企業(yè)效益與我省乃至國家發(fā)展大局結(jié)合——在海外承包工程市場游刃有余的江西國際，將發(fā)展眼光鎖定海外礦產(chǎn)資源合作開發(fā)。“我們瞄準(zhǔn)的礦產(chǎn)資源有兩類，一種是對我省經(jīng)濟發(fā)展有重大影響的礦產(chǎn)資源，譬如有色礦產(chǎn)、煤炭等；另外一種，是我國稀缺的戰(zhàn)略資源，譬如鉻礦等。”徐正華告訴記者。

　　2011年5月，在省政府的決策下，由江西國際與省內(nèi)的8家大型企業(yè)集團公司，包括江銅集團、江鎢集團、省煤炭集團、省投資集團、省有色地質(zhì)勘查局、中國瑞林工程技術(shù)有限公司、省國有資產(chǎn)控股公司等，共同出資組建成立江西國際礦業(yè)有限公司并控股，為我省開發(fā)境外礦產(chǎn)資源搭建了一個集商務(wù)、設(shè)計、地勘、探礦、開采、冶煉、資本運作等為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈平臺。

　　依托商務(wù)及全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，不到兩年，江西國際在境外共獲得了44個探礦權(quán)和采礦權(quán)，其中采礦權(quán)2個，礦區(qū)總面積2萬多平方公里。與江西有色地質(zhì)勘查局全面合作，在津巴布韋、贊比亞、博茨瓦納開展勘探工作。以津巴布韋大巖墻礦區(qū)的鉻礦為例，目前探明資源量超過800萬噸，未來勘探儲量有望突破1500萬噸。

　　依托商務(wù)優(yōu)勢引領(lǐng)省內(nèi)專業(yè)地勘隊伍“走出去”的境外資源合作開發(fā)，得到了國土資源部、商務(wù)部的高度肯定，被稱為“江西國際模式”，并先后給予了累計達6000多萬元的政策扶持資金。

　　為江西企業(yè)爭奪海外訂單

　　江西國際的轉(zhuǎn)型之路，實際上就是助推我省企業(yè)向海外輸出技術(shù)、產(chǎn)品之路。“抱團出海、協(xié)同作戰(zhàn)”，為江西國際贏得效益的同時，也不斷拓展省內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新空間。

　　去年10月，在江西上饒投資的晶科能源向業(yè)界宣布——與江西國際正式簽署合作協(xié)議，為其在肯尼亞的50兆瓦光伏電站項目開發(fā)提供技術(shù)支持，并成為該項目的優(yōu)先組件及配套產(chǎn)品的供應(yīng)商。據(jù)了解，這一光伏電站項目的投資額為5.5億元，是東非地區(qū)最大的并網(wǎng)光伏電站之一。

　　江西國際承包工程公司副經(jīng)理楊懷安介紹：“這一項目建成后，有望推動肯尼亞政府開建新的光伏電站，這在非洲地區(qū)將產(chǎn)生良好的示范效應(yīng)。我們還將在其他非洲國家投資建設(shè)光伏電站項目，這對我省光伏行業(yè)十分有利。”

　　在光伏行業(yè)陷入寒冬的艱難時刻，江西國際送來的訂單以及巨大的潛在市場，對光伏企業(yè)而言不啻于雪中送炭。晶科能源CEO陳康平表示，“希望通過此次項目，能夠加深與江西國際、肯尼亞政府之間的友誼，加強三方的合作，共同推動太陽能在非洲地區(qū)的發(fā)展。”

　　本報記者何寶慶