王中軍把生意做成了娛樂，他是一個娛樂大亨，長袖善舞地混企業(yè)家圈子找錢和混娛樂圈圈名導(dǎo)演、演員，快速成就了華誼的繁華;王長田是一個把娛樂當(dāng)生意做的人，一個無趣的傳媒商人，低頭試錯所有業(yè)務(wù)方向，努力融合傳媒與娛樂?，F(xiàn)在，傳媒商人打敗了娛樂大亨，光線發(fā)行的《泰囧》和《致青春》票房紅火，光線的市值比華誼高近4億元?，F(xiàn)在，王長田是中國的娛樂之王。

“我從來沒想去變成一個奔馬，我覺得駱駝挺好。所以今天我還是一個駱駝，只不過可能從一個駱駝變成一群駱駝而已。”這是光線傳媒創(chuàng)始人王長田在2012年創(chuàng)業(yè)家年會的開場白。

王中軍VS王長田

“它們置身于‘被VC綁架的商業(yè)世界’之外，奉行強(qiáng)大而自成一統(tǒng)的生存邏輯。它們是反周期生存的樣板，猶如沙漠中行走的駱駝，持久、緩慢、穩(wěn)健。昔日狂飆的悍馬被遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。”這是《創(chuàng)業(yè)家》雜志2009年給予駱駝公司的定義。而被外界描述為勤勉隱忍的王長田似乎也在栩栩如生地詮釋著這一定義：1999年創(chuàng)業(yè)，苦熬13年于2011年登陸創(chuàng)業(yè)板，王也以41億元的身家成為民營電視制作領(lǐng)域的第一富豪;他自詡的是自己創(chuàng)業(yè)十余年間沒有進(jìn)行過一次融資。

而讓王長田揚(yáng)眉吐氣的實(shí)則是一年多后的《泰囧》，一部被冠為各種“史上之最”稱號的華語影片：上映5天票房突破3億，上映一個月票房達(dá)到12億，觀影人次超過3900萬人，中國電影史上最賣座的華語電影云云。讓王更加春風(fēng)得意的則是4月26日上映的《致青春》：上映首日票房達(dá)到4650萬，上映6日票房飆升至3.2億。伴隨票房而來的是漲勢喜人的股價(jià)，《致青春》上映首日，光線股價(jià)隨就漲了7.61%，較半個月前累計(jì)上漲了48.74%， 5月2日光線股價(jià)更是飆至28.65元，市值沖破140億元，達(dá)到145.07億元。雖只是賬面上的數(shù)字，但相對于華誼兄弟的23.35元股價(jià)和141.22億元市值，王長田也許會為能超越競爭對手長舒一口氣。

假如時間回溯至4年前的2009年，王長田可能“胸中塊壘酒難澆”，因?yàn)樽约簭?006年開始涉足電影，一路平穩(wěn)，卻沒有一部被人所稱道的佳作，“從前光線最弱的就是這一點(diǎn)，我拿不出一個代表作來。”而因公司估值分歧，王長田的融資計(jì)劃也泡湯。那時的王中軍、王中磊兄弟則是洋洋自得，公司成功登陸創(chuàng)業(yè)板，旗下更是籠絡(luò)了諸如馮小剛、張紀(jì)中、鄧超、馮紹峰、李冰冰、吳彥祖、姚晨等一大票著名藝人。他們出品的影片票房也是一路飄紅：《風(fēng)聲》突破2億，《全城熱戀》突破億元，《唐山大地震》高達(dá)6.6億，《非誠勿擾2》也達(dá)到了5億元。當(dāng)時有報(bào)道將王中軍和王長田放在一起比較，問誰是娛樂之王，當(dāng)時的答案顯而易見。

然而僅僅三年，王長田就扳回了一局。2012年11月29日華誼兄弟投資2億的馮小剛力作《一九四二》登陸大銀幕，不過在《少年派》和《泰囧》夾擊下，《一九四二》表現(xiàn)慘淡，也成為馮小剛近年來票房表現(xiàn)最差的一次。華誼兄弟股價(jià)11月30日、12月3日連續(xù)暴跌9.9%、6.02%，兩日市值蒸發(fā)13億。而自此之后，昔日狂飆的“悍馬”華誼兄弟也被“駱駝”光線傳媒在業(yè)績增長和股市表現(xiàn)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。2012 年華誼兄弟總收入13.8 億，凈利潤2.4 億。而光線傳媒2012年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入10.34億元，比上年同期增長了48.13%，凈利潤3.1億元，比上年同期增長了76.47%。目前，“誰是娛樂之王”一問題看來也將會有另一種答案。

王中軍，1960年生人，華誼兄弟傳媒集團(tuán)老板。部隊(duì)大院里長大的北京頑主。當(dāng)過“洋插隊(duì)”，干過美術(shù)師，賣過寶馬車?，F(xiàn)在，他越來越像一個好萊塢大亨。

王長田，1965年生人，光線傳媒有限公司創(chuàng)始人。出生于大連附近的一個村莊。曾經(jīng)是中國最好的報(bào)紙和電視記者之一，精明勤勉，事必躬親?，F(xiàn)在，他越來越像一個苦行僧。

王中軍靠資本、企業(yè)家支持快速做大

王長田不混圈子融資、悶聲踩坑吃虧緩慢成長

王中軍最值得欣賞的是兩點(diǎn)：第一他不一定很善于分享，但是他善于合作，他有比較開放的心態(tài);第二他說到做到、說一不二。比如說，當(dāng)時他跟華友談出讓華誼音樂控股權(quán)這個事，一直到今天都是蠻后悔的一件事，包括他周圍的股東，當(dāng)時也都反對這個事，但是王中軍在飯桌上同意了，于是他就硬著頭皮做了。這在王長田那兒是不可想象的，在簽字前一分鐘他還會節(jié)外生枝。性格不一樣導(dǎo)致做事的方法就不一樣。

——易凱資本CEO王冉

對待資本，王中軍主動，王長田被動。

在影視娛樂業(yè)里，許多公司背后的“金主”是地產(chǎn)商。華誼兄弟、派格、麥田的大股東都是太合地產(chǎn)，中博傳媒的靠山是馮侖。“玩票”性質(zhì)的投資決定地產(chǎn)商們不會在這個高風(fēng)險(xiǎn)的市場上投入過多。

王中軍急于突破業(yè)務(wù)瓶頸。如何通過華誼兄弟在電影業(yè)已經(jīng)建立的品牌優(yōu)勢來收購擴(kuò)張，特別是進(jìn)入電視劇、音樂等未曾涉足的領(lǐng)域?“白白建立了半天品牌，你不用就有點(diǎn)可惜。”但是他手里沒有足夠的資本，太合也不是他理想的股東。

跟其它娛樂公司的老總不同，王中軍一向喜歡與娛樂圈外的企業(yè)家打交道。他頻繁參加各種企業(yè)家聚會，其中每一位都是潛在的資金來源。

2004年底，他在君悅酒店大堂里碰見了時任TOM集團(tuán)CEO的王。兩人之前只是點(diǎn)頭之交，一番寒暄后，正在四處尋找內(nèi)地傳媒業(yè)投資項(xiàng)目的王主動發(fā)問：“華誼兄弟需要錢嗎?”

“需要啊!”

王中軍先以7500萬元、溢價(jià)3倍回購太合集團(tuán)手中45%的股份。接著，有著李嘉誠背景的TOM集團(tuán)以500萬美元現(xiàn)金和500萬美元可轉(zhuǎn)債的投入成為華誼兄弟的戰(zhàn)略投資者，持股27%。同時，擔(dān)任華誼兄弟財(cái)務(wù)顧問的汪潮涌也以旗下信中利的名義投資75萬美元，獲得3%的股份。王中軍及其家族在公司中的股份上升到了70%。

2004年底，王長田剛剛擱置了與軟銀賽富的投資談判。

其實(shí)，光線是風(fēng)險(xiǎn)投資眼中的“金礦”。在民營電視制作業(yè)，光線一家的收入就超過排名其后5家公司的總和。它擁有9檔節(jié)目和1份周報(bào)，每日制作量超過6小時，節(jié)目在全國近300個電視頻道播放。

像國內(nèi)很多白手起家打下江山的創(chuàng)業(yè)家一樣，當(dāng)“資本家”前來叩門的時候，王長田的心理有些復(fù)雜。

“一方面我們沒那么缺錢，還有當(dāng)時在想，我拿了錢到底干嗎?沒有什么公司值得收購，或者你收購?fù)曛笏媾R的狀況跟你是一樣的。你去做其他的業(yè)務(wù)，比如電影、電視劇，時機(jī)是不是成熟?”

早年的光線僅憑著10萬元人民幣滾動發(fā)展，最難的時候也沒有人“雪中送炭”?，F(xiàn)在，它的電視業(yè)務(wù)已經(jīng)積累了豐厚的利潤，還需要“錦上添花”嗎?

王長田的想法是：第一，要把自己的業(yè)務(wù)賣個高價(jià)。第二，盡量少裝一些核心業(yè)務(wù)，把風(fēng)險(xiǎn)比較大的新業(yè)務(wù)放進(jìn)來，讓VC來“埋單”。

權(quán)衡再三，他把融資目標(biāo)鎖定在兩家。聯(lián)合IDGVC的軟銀賽富，聯(lián)合富達(dá)投資的聯(lián)想投資，他們的出價(jià)為1000萬美元，占光線16%左右的股份。王長田選擇了以投資盛大名聲大振的軟銀賽富，投資意向書很快簽訂。此后，王長田向軟銀賽富提出加價(jià)要求，后者接受。

還沒來得及享受融資成功的興奮，在分別咨詢了好朋友當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人俞渝以及e龍網(wǎng)創(chuàng)始人唐越后，王長田沮喪地認(rèn)為，自己可能還是賣便宜了。

雖然為難，王長田還是再次向軟銀賽富的負(fù)責(zé)人閻焱提出了加價(jià)要求。“價(jià)格已經(jīng)重新談過一次了!”作為風(fēng)險(xiǎn)投資界的領(lǐng)軍人物，一向作風(fēng)強(qiáng)勢的閻焱拂袖而去。2005年10月，軟銀轉(zhuǎn)而投資了另一家民營電視公司歡樂傳媒。

與TOM的合作讓王中軍的事業(yè)上了新臺階。為了完成這輪私募，公司第一次梳理了管理結(jié)構(gòu)，建立了規(guī)范的財(cái)務(wù)部門和外部審計(jì)制度。王中軍開始投資像《夜宴》這樣上億的大制作，同時，華誼兄弟還獲得了向香港寰亞新片《墨攻》投資1300萬美元的機(jī)會。

但經(jīng)營業(yè)績滑坡的TOM集團(tuán)很快就難以滿足王中軍的胃口，他需要引進(jìn)新的股東。2005年，因?yàn)閷?span>阿里巴巴的股份以10億美元高價(jià)出售給雅虎，并且獲得雅虎中國，馬云聲名大噪。他是王中軍的朋友。馬云尚未揚(yáng)眉吐氣的時候，王中軍就經(jīng)常邀請他一起聚餐。

沒用20分鐘，馬云就給了一個爽快的答復(fù)。他還給了王中軍一個重要建議：“像TOM這樣的策略性股東的股份不宜太高，中軍你這輪不但不能拿錢，還應(yīng)該和我一道掏錢。”

2005年底，TOM以1600萬美元的價(jià)格減持20%華誼股權(quán)，王氏兄弟回購5%，馬云以旗下公司中國雅虎的名義接手15%。TOM集團(tuán)所持股份降至7%。大約同時，王氏兄弟還從信中利手上回購了2%的股權(quán)。王氏兄弟持股升至77%。

在華誼兄弟的第三輪融資中，江南春，虞鋒、魯偉鼎共同投入2000萬美元。TOM出讓剩余的7%股權(quán)，所獲回報(bào)接近上輪20%股權(quán)的轉(zhuǎn)讓。江南春等人的入股還吸引了分眾傳媒CEO譚智。幾個月后，譚智與德龍控股主席丁立國再次溢價(jià)認(rèn)購了華誼兄弟增發(fā)的1000萬元新股，搭上了末班車。

4輪融資之后，王中軍家族及其核心團(tuán)隊(duì)仍然以60%的股權(quán)保持著對華誼的絕對控制。

當(dāng)王中軍高歌猛進(jìn)的時候，王長田終于意識到錢永遠(yuǎn)都是不夠用的。

2005年1月1日，光線的王牌欄目《娛樂現(xiàn)場》被調(diào)整出已經(jīng)播了5年的北京四套節(jié)目平臺。這一幕很快在上海、長沙等地再次發(fā)生。

不久，王長田為《娛樂現(xiàn)場》找到了在北京落地的新平臺，光線與中國教育電視臺合資成立中視傳媒。在光線的內(nèi)容支持下，中國教育臺三套與北京電視臺開始了聲勢不小的競爭。沒過多久，北京地區(qū)有線電視的用戶突然發(fā)現(xiàn)自己的電視機(jī)不再能收到教育三套的節(jié)目信號。

現(xiàn)在回想，王長田仍認(rèn)為自己不接受軟銀賽富的投資是正確的，“2005年下半年整個行業(yè)陷入了低迷，我也一樣。融資是有條件的，達(dá)不到(業(yè)績)就會很慘，肯定股份稀釋比較厲害。即使沒有稀釋，投資者也可能已經(jīng)對你失望了，想辦法要解決你了。”

對光線感興趣的風(fēng)險(xiǎn)投資商依然絡(luò)繹不絕，但急于拓展新業(yè)務(wù)的王長田卻開出了更高的價(jià)錢。2006年，他告訴記者，“如果從融資的角度看，用于互聯(lián)網(wǎng)和無線的建設(shè)就要1000萬美元以上，如果加上視頻內(nèi)容的提供要達(dá)到2000萬美元。”當(dāng)然，“即使沒有融資，我們也會投入至少1000萬美元。”

“他永遠(yuǎn)認(rèn)為光線的價(jià)值要比市場給的價(jià)值更高一塊。”一位給王長田做過財(cái)務(wù)顧問的投行人士感嘆。

2006年，光線傳媒因種種原因業(yè)績未達(dá)預(yù)期。據(jù)說在400多人參加的年會上，王長田流淚自責(zé)，“公司會有今天的狀況，是我這個做家長的對不起大家，是我沒有讓在座的兄弟姐妹們過上更好的日子……”

2007年，在華興資本CEO包凡的撮合之下，光線與在納斯達(dá)克上市的SP公司華友世紀(jì)(Nasdaq:HRAY)達(dá)成了合并協(xié)議。2008年3月，協(xié)議中止。盡管雙方就此互相指責(zé)，關(guān)鍵原因可能還是價(jià)格。華友世紀(jì)市值1億美元左右，按照協(xié)議，合并后光線占有42%的股份，至多只能達(dá)到65%。而早在4年前，軟銀賽富等風(fēng)險(xiǎn)投資商對光線的估值就已經(jīng)超過7000萬美元。

王長田1998年10月份成立公司，有一段時間到處找水喝，找草吃。直到1999年7月1號《娛樂現(xiàn)場》節(jié)目播出，公司才確定一個發(fā)展方向。大概有不到一年的時間，到處在那兒轉(zhuǎn)悠，當(dāng)然也沒餓死，干點(diǎn)小活。找到了一塊草場，然后到2005年高速增長，每年都賺很多錢。2002-2005年，光線已經(jīng)一年能夠賺到4000萬到6000萬了，凈利潤，德勤審計(jì)的。后來有人質(zhì)疑說光線的財(cái)務(wù)有問題，2008年利潤是1300萬，到2010年1億。但是他們不知道光線2008年的時候是歷史低谷，2009年才恢復(fù)到歷史最高水平。

“我是非常謹(jǐn)慎的人，我還是擔(dān)心哪天會出點(diǎn)什么事，所以就像個財(cái)主一樣，把掙的錢先找一個罐子埋起來。就像駱駝，夏天吃了好多草，喝了好多水，駝峰就長得壯壯肥肥的。突然到2006、2007年碰到電視行業(yè)危機(jī)，沒草吃沒水喝了，進(jìn)入冬天了，只能自己消耗自己。幸好那時候我們積累了一堆脂肪還能消耗，否則真的慘透了。在那兩年，歡樂傳媒、唐龍、派格，一堆公司都退出了。我一方面在消耗自己，當(dāng)然也有利潤，但基本上不能賺了，人你也得全都養(yǎng)啊，不然一旦東山再起你的兵在哪兒啊?另外一方面趕緊去尋找新的草場，然后就找到了電影和演藝活動。到2008年行業(yè)景氣又回來了，光線的兩棲業(yè)務(wù)也逐漸發(fā)展起來了，經(jīng)過兩年高速增長，2011年上市是我們最穩(wěn)定的時候，發(fā)展空間非常清楚，可以預(yù)測的空間也很好，團(tuán)隊(duì)也做好了準(zhǔn)備，這么多年積累下來的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)也非常豐富成熟，一旦錢過來我就知道下一步我要做什么事。

我是有不安全感，所以我一直給自己留后路，尤其反映在我對公司的經(jīng)營上。2003、2004年的時候，我賬上已經(jīng)很有錢，完全可以成立房地產(chǎn)公司，當(dāng)時有人說出3000萬就能去拿項(xiàng)目，我就沒做。我一直覺得，雖然不錯吧，但也許哪天有點(diǎn)什么事呢?也許哪天要錢呢?幸虧我把錢留在那兒，要不然我真的早就死掉了。這就是我最大的一個不安全感。包括公司上市之前不到一個月，還有一筆貸款(北京銀行)問要不要拿，我決定拿。一旦上市延后一點(diǎn)，這個錢你需要。”

王中軍拼人脈，王長田拼鏈條

王中軍的整個公司運(yùn)作就一個字——“人”，他就是抓住了人。這是他的一個理念。而光線的做法是模式，我們非常強(qiáng)調(diào)未來能不能做成工業(yè)化生產(chǎn)。

——王長田

王中軍找到了馮小剛。接著，他又找到了一批馮小剛。

當(dāng)嚴(yán)重依賴馮小剛的王中軍屢次被問到“馮小剛病了怎么辦”的時候，他開始考慮：“什么能夠代替馮小剛使企業(yè)平衡?”

他看中了收入穩(wěn)定的電視劇業(yè)務(wù)。電視劇是中國各地電視臺最主要的廣告收入來源，全國1974個電視頻道中有1764個播出電視劇，電視劇廣告占全國各級電視臺廣告總收入的50%以上。

王中軍要進(jìn)軍電視劇的決定遭到了公司內(nèi)部的普遍反對。“老板，中國一年生產(chǎn)1萬多集電視劇，能賣出7千多集，真正賺錢的就4千多集。”

“我們就做那4千集，為什么要做賠錢的人啊?知道他們的能力是什么，就是你自己的能力了。”王中軍回答。

“我們?yōu)槭裁措娪俺晒α?就是靠‘大制作、大手筆加影視大腕’。”王中軍很快列出一個國內(nèi)前十位的電視劇制作人名單，然后挨個談判。他第一個去見的是張紀(jì)中。“其實(shí)我也不認(rèn)識，大家想這幾年電視劇誰火，張紀(jì)中火，就見他。”僅僅30分鐘談判，王中軍簽下了張紀(jì)中，條件中還包括華誼兄弟的股權(quán)。

然后是張國立、趙寶剛，“沒有談進(jìn)來，這是很正常的，朋友照做。”康紅雷被王中軍成功說服。最終，華誼兄弟共簽下五位著名電視劇制作人，收購了他們的公司。他通常為這些電視劇公司支付的市盈率為10倍。

與最好的制作人合作，保障了華誼兄弟電視劇業(yè)務(wù)的盈利能力。到2007年，華誼兄弟電視劇年產(chǎn)量超過500集，成為華誼兄弟穩(wěn)定的現(xiàn)金流來源。

王中軍有著與其他傳媒機(jī)構(gòu)不一樣的管理演藝人才的方法。在華誼兄弟內(nèi)部，導(dǎo)演馮小剛、電視制片人張紀(jì)中、藝人經(jīng)紀(jì)人李雪等都擁有自己的工作室。工作室類似一家小型公司，獨(dú)立核算，負(fù)責(zé)人擁有業(yè)務(wù)主導(dǎo)權(quán)。王中軍會對這些工作室的業(yè)績進(jìn)行排名，每兩年進(jìn)行一次末位淘汰，再引進(jìn)新血。在好萊塢，類似的工作室被證明是一種成功的、符合創(chuàng)意人才創(chuàng)業(yè)的模式。

王中軍不僅擅長將朋友變成股東，同樣樂于讓藝術(shù)家成為華誼兄弟的股東。華誼兄弟原本只有導(dǎo)演馮小剛擁有股份，后來吸引張紀(jì)中加盟也使用了股權(quán)激勵。如今，包括李冰冰、黃曉明、康紅雷在內(nèi)的80余人全都擁有華誼兄弟股份。這也是受到了馬云的啟發(fā)。

幾年間，華誼兄弟傳媒集團(tuán)旗下?lián)碛辛擞皹I(yè)投資、電影發(fā)行、音樂制作、廣告、文化經(jīng)紀(jì)等多個公司。建立了從編劇、導(dǎo)演、制作到市場推廣、院線發(fā)行等基本完整的電影生產(chǎn)體系。

憑借著多年來費(fèi)心經(jīng)營的人脈關(guān)系和個人信用，找錢對王中軍來說不是難事。用友股份董事長王文京經(jīng)常會接到王中軍的電話，幾年間，他累計(jì)借給王中軍近億元人民幣。當(dāng)華誼兄弟籌備拍攝《集結(jié)號》時，預(yù)計(jì)所需資金為1億元人民幣，王中軍自籌5000萬元，缺口部分則來自于招商銀行的短期貸款。招行行長馬蔚華也是王中軍的老朋友。

如今，除了與銀行家、投資人以及產(chǎn)業(yè)巨頭打交道，王中軍所需要做的事情只是不時和集團(tuán)內(nèi)工作室的負(fù)責(zé)人吃頓晚餐，或者偶爾去劇組探班。更多的時候他會睡到自然醒，然后去三里屯約上三五好友打打撲克。周末他會去郊外馬場遛遛他的名貴馬匹，關(guān)注一下藝術(shù)品收藏市場。公司具體的制片業(yè)務(wù)交給了他的弟弟——華誼兄弟總裁王中磊。

王長田對于未來的構(gòu)想比王中軍更早更清晰。默多克是王長田最為敬佩的傳媒業(yè)巨頭。“他確實(shí)是一個出色的戰(zhàn)略家，而且是非常好的商人。你看他整個公司的業(yè)務(wù)布局，做得真是非常棒。再有收購上的手筆，他的價(jià)錢往往高出別人很多，讓你連拒絕的可能性都沒有。”

做“全媒體”一直是王長田的夢想，卻嚴(yán)重不符合中國的現(xiàn)實(shí)。2003年，光線傳媒與國家廣電總局合辦了一份娛樂周報(bào)——《明星Big Star》。該報(bào)的發(fā)行量一度號稱數(shù)十萬份，但由于“八卦的內(nèi)容不讓登”，兩年都沒跨過盈虧平衡點(diǎn)，王長田只能將其停掉。

(i黑馬注：王長田曾跟i黑馬詳細(xì)討論過光線做傳媒和娛樂結(jié)合模式的思考——“娛樂業(yè)方面，其實(shí)很早就想過。1999年，娛樂業(yè)環(huán)境還不是很好，我隱約覺得按照國外的軌跡來看肯定是有機(jī)會的，當(dāng)時先介入娛樂業(yè)的報(bào)道，了解娛樂業(yè)，增長判斷力，影響娛樂界，最終還是要進(jìn)入娛樂業(yè)的競爭。但這個過程我猶豫了很長時間。我是從媒體出來的，我滿腦子都是媒體的思維，但媒體和影視公司有非常大的不同。為什么娛樂業(yè)要跟傳媒業(yè)結(jié)合?除了表面上傳媒業(yè)可以給娛樂業(yè)提供宣傳平臺，比如默多克在全球范圍內(nèi)發(fā)動宣傳機(jī)器為《阿凡達(dá)》宣傳，傳媒業(yè)也需要娛樂業(yè)的內(nèi)容，但雙方內(nèi)在的規(guī)律更加重要——娛樂業(yè)的波動需要傳媒業(yè)的現(xiàn)金流來平衡。米高梅是世界上唯一一家沒有媒體資源的娛樂公司，最后被收購了?；剡^頭來看，光線在國內(nèi)的商業(yè)模式，應(yīng)該說比其他的娛樂業(yè)公司要強(qiáng)很多，當(dāng)然也比純傳媒的公司也強(qiáng)很多。”)

2004年之后，王長田先后和南京、西安等地電視臺，以及教育臺成立合資公司，試圖介入對電視臺頻道的整體運(yùn)營。這條路很快被主管部門堵死，甚至連付費(fèi)的數(shù)字電視頻道也不得其門而入。

2005年3月之后的1年時間，王長田閉關(guān)研究當(dāng)時美國最為流行的互聯(lián)網(wǎng)公司Myspace.com。這位傳統(tǒng)媒體人開始言必稱WEB2.0，把自己的大部分精力投入到互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營，光線公司網(wǎng)絡(luò)部門一度招入近百人的團(tuán)隊(duì)。不過傳統(tǒng)傳媒人與互聯(lián)網(wǎng)人的思維存在巨大差異，e網(wǎng)(www.ewang.com)注定是一場幻想，互聯(lián)網(wǎng)沒能完成王長田轉(zhuǎn)型新媒體的夢想。

(i黑馬注：王長田在接受《創(chuàng)業(yè)家》采訪時曾總結(jié)他錯過的機(jī)會：“一個是互聯(lián)網(wǎng)。我們是國內(nèi)最早做互聯(lián)網(wǎng)的公司之一，2000年就建了個網(wǎng)站，國內(nèi)最大的明星社區(qū)，有很多明星資料，一幫粉絲互動，2004年Alexa排名大概全球前三四百位。但后來公司用錯一個人，一個技術(shù)人員把硬盤毀掉了，用戶資料全部沒有了，這個網(wǎng)站就不行了。后來我們做了個新網(wǎng)站，當(dāng)時MySpace剛剛出來幾個月，模仿它們。但是我們貪大求全，拷貝了MySpace的所有功能。這是一個巨大的錯誤，用戶上來之后發(fā)現(xiàn)你什么功能都有，但什么都空空蕩蕩。這個網(wǎng)站是失敗的。之后我基本上對這一塊就光看了，不要貿(mào)然去做了。)

“如果看前兩年，你拿著錢干什么呢?公司沒有什么好收購的，你也不能上電視臺買，沒什么好做的，現(xiàn)在拿錢不一樣了，現(xiàn)在我知道我要收購什么公司。”2008年王長田這樣說。

2011年光線傳媒上市，2012年光線出資7500萬元投資一家做網(wǎng)上演藝的公司——呱呱視頻，獲得32%的股權(quán)，呱呱2012年?duì)I收高達(dá)5.8億元。這在業(yè)界首先實(shí)現(xiàn)電視、綜藝、電影+用戶和粉絲的模式，比其他所有的娛樂公司都走在前面。

另外，在業(yè)內(nèi)，光線傳媒在電影發(fā)行上建立了自己一套獨(dú)特的體系——在各大城市設(shè)置發(fā)行人。“以往通過電影公司發(fā)行，別管多大的電影公司，發(fā)行公司都只有十來個人，他們跟院線打交道。你根本不知道影院怎么排片，什么時候播?十幾年來一直是這樣的。我們就在全國70個票房最高的城市，每一個城市都安排發(fā)行人，每個影院都有。這個系統(tǒng)建立以后，他們發(fā)現(xiàn)我們這個系統(tǒng)可以提升30%的票房，但是仍然沒有這么做，說我們勞民傷財(cái)，沒有什么意義，多宣傳就完了。他們不明白我們在當(dāng)?shù)馗墒裁?，我們可以和?dāng)?shù)孛襟w合作。”王長田對i黑馬說。電影上映后，依賴各個城市當(dāng)?shù)匕l(fā)行人協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)赜霸汉兔襟w的資源，效率頗高：“別人去一個城市都人生地不熟的，我們的人都駐在那里。這個營銷的系統(tǒng)，別人真的沒辦法相比。”

王長田坦言，電影制作公司的角色和發(fā)行公司的角色相比，他更愿意自己承擔(dān)好一個發(fā)行公司的角色。“發(fā)行公司的判斷是連著好幾頭的，需要判斷其他發(fā)行公司的片子，院線的態(tài)度，觀眾的態(tài)度，演員的號召力，導(dǎo)演的號召力，成本問題。”

光線的這套院線發(fā)行和營銷體系保證了光線影業(yè)之前拍了一堆爛片卻從來不會大虧，也為《泰囧》、《致青春》等靚片的票房成功立下汗馬功勞，也間接為光線股價(jià)超越華誼打下基礎(chǔ)。

“我自己憋著一股勁，一定要把公司做成市值比較高的，讓這些人覺得這么多年在公司沒白干。”王長田說。

王中軍把生意做成娛樂，王長田把娛樂做成生意

“王中軍是把生意做成了娛樂，他是一個娛樂人物。我是把娛樂做成了生意，一旦做成生意，這事就沒什么樂趣了。我有一點(diǎn)一直逃不掉，人家說一日為記者，終生為記者。他是娛樂人，我是傳媒人加商人。

真要拿王中軍跟我比，他有他的樂趣，騎馬、打球、開車、請客。我有我的樂趣，我就喜歡跟同事一起上館子吃飯，再有就是盲人按摩。跟我的同事一起，我很快樂。

像王中軍他朋友多，可能老能給他出主意。說實(shí)話，我不認(rèn)為外面有什么人能夠給我?guī)矸浅４蟮膸椭＿@個行業(yè)我看得比較清楚了，真正大的問題是沒有什么人可以解決的，有什么能夠幫你解決中國市場機(jī)制的問題呢?像馬云、江南春，雖然比我年紀(jì)小，但是我跟他們不是一個重量級的。這些人可能對我有幫助，或者最起碼可能你看到什么東西了，他會促使你，幫你下決心，推你一把，不一定提出什么，但是支撐著你。不過這些只有股東會做。我跟他們的接觸只是生意上的接觸，不是玩的接觸。我基本不浪費(fèi)時間，都是就事論事。我不需要生活的圈子。”