本站訊 數據顯示，截至４月底，郵儲銀行信豐縣支行個人儲蓄存款余額突破４億元大關，達４００６９萬元，較年初凈增４７４０萬元，較首季凈增１３１９萬元，二季度凈增絕對值全市系統(tǒng)排名第一，活期比為５３．３２％，較首季上升２．１９個百分點。

    轉觀念

    郵儲銀行信豐支行改變以往認為“二季度是淡季，可以歇歇、放松一下”的觀念，在首季開門紅戰(zhàn)役一結束，便立即動員支行上下投入到二季度競賽活動中去，營造業(yè)務競賽氛圍，讓員工時刻緊繃業(yè)務營銷和發(fā)展弦。

    該支行每周以網點為單位召開經營分析會，每月縣支行個金條線集中座談分析，點評業(yè)務發(fā)展亮點，分析經營發(fā)展中存在的問題和不足，收集項目營銷信息和發(fā)展點子，加強溝通，上下聯(lián)動，群策群力，共謀發(fā)展。

    提素質

    今年以來，信豐支行著重加強了在規(guī)范服務和員工素質方面的提升。據悉，該行通過每周的業(yè)務學習、每月的規(guī)范服務點評座談會、每季的技能大比武，提高員工業(yè)務技能和規(guī)范服務水平。同時，改變以往“散兵游勇”的隨意性維護服務方式，圍繞客戶營銷系統(tǒng)考核這一中心，建立嚴格的規(guī)范服務考核機制，規(guī)范日常大客戶走訪和維護工作，以用心的服務培育忠誠客戶群，大大提高了大客戶比例。

    強營銷

    儲蓄余額的發(fā)展重點是項目的營銷，項目營銷是個金業(yè)務持續(xù)發(fā)展的強勁動力，是儲蓄余額發(fā)展的重要增長源。信豐支行將項目營銷列為個金業(yè)務發(fā)展重要課題，在人力、物力、財力上給予傾斜，并組建了一支由分管領導、網點支行長、理財經理等組成的兼職個金突擊作戰(zhàn)隊伍，在嘉定鎮(zhèn)、工業(yè)園征地款、工業(yè)園代發(fā)業(yè)務等項目上進行了攻關和深度挖掘，均取得了不錯的業(yè)績，在征地拆遷款代發(fā)上搶奪了一杯羹。

    促聯(lián)動

    信豐支行為充分利用和整合好信貸業(yè)務客戶資源，制定下發(fā)了《縣支行差別化利率定價實施辦法》，該項辦法的推廣提高了郵儲銀行個人信貸業(yè)務對優(yōu)質客戶的競爭力，不僅能有效穩(wěn)固和拓展現(xiàn)有貸款市場份額，而且可同步推進儲蓄存款的穩(wěn)步增長。

    此外，該支行信貸人員自發(fā)地積極宣傳、推廣該政策，以綜合貢獻度決定差別化利率為切入點，將存款、信用卡、POS商易通、代發(fā)工資等個金業(yè)務與信貸業(yè)務有機結合進行捆綁營銷，使貸款業(yè)務和儲蓄存款形成良性互動，有效促進了個人貸款業(yè)務和儲蓄存款聯(lián)動發(fā)展。（贛州金融網）