今年以來，工商銀行南康支行搶抓市場機遇，加快經(jīng)營轉型，提出“以傳統(tǒng)業(yè)務為主線，以資產(chǎn)業(yè)務紐帶，以新興業(yè)務為突破口”的中間業(yè)務發(fā)展思路，注重產(chǎn)品營銷，聯(lián)動營銷，大力促進中間業(yè)務增收，力促中間業(yè)務收入穩(wěn)定增長。截至5月12日，該行累計實現(xiàn)中間業(yè)務收入2076.34萬元，同比多增1750.75萬元，列同業(yè)第一，系統(tǒng)內(nèi)貢獻度達20.19%。

    以經(jīng)營轉型為宗旨，提高中間業(yè)收入重要性認識。該行充分認識到中間業(yè)務是實現(xiàn)業(yè)務轉型，有效增加收入、體現(xiàn)效益最大化的重要手段之一。為此建立了“行長主抓，分管行長具體抓、牽頭部門組織，營業(yè)網(wǎng)點營銷”的管理機制，利用績效分配體制，加大中間業(yè)務在績效考核中的權重，提高中間業(yè)務收入占比、同業(yè)占比和人均收入等指標的考核權重、形成上下聯(lián)動，齊抓共管的氛圍，舉全行之力，整體推進中間業(yè)務發(fā)展的態(tài)勢。 

    以產(chǎn)品營銷為主線，拉動中間業(yè)務發(fā)展。在認真分析當前發(fā)展中間業(yè)務的優(yōu)勢與機遇的同時，認為傳統(tǒng)的存貸利差空間受限，要保持收益的增加，必須走業(yè)務收入多元化的途徑，同時居民收入的增加和理財意識的提高，也必然會擴大投資渠道，根據(jù)不同客戶的投資偏好，調整經(jīng)營思路，尋找“突破口”。從細分市場和客戶入手，找準目標客戶，緊抓“三點”，即市場重點、客戶心理特點和產(chǎn)品賣點，在滿足客戶需求的同時，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶、挖掘客戶資源、進而帶動理財業(yè)務、銀行卡、電子銀行等相關業(yè)務發(fā)展。

    以資產(chǎn)業(yè)務為紐帶，延伸中間業(yè)務產(chǎn)品鏈。該行經(jīng)過市場調查和分析后，將投資銀行業(yè)務、房地產(chǎn)開發(fā)貸款作為中間業(yè)務工作重中之重來抓，舉全轄之力發(fā)展這些業(yè)務。同時，抓住個人經(jīng)營性貸款發(fā)展的有利時機，捆綁營銷理財金卡、貴金屬、E通卡、U盾、WAP手機銀行等產(chǎn)品，從而拓寬中間業(yè)務收入渠道。 

    以電子銀行業(yè)務為平臺，拓寬中間業(yè)務收入渠道。加強對電子銀行自助設備的建設，已開設離行式自助銀行7個，自助服務區(qū)1個，每個網(wǎng)點至少配備了1臺自助終端，通過加強大堂引導，讓客戶自主辦理網(wǎng)上銀行業(yè)務，通過網(wǎng)上理財、結算、代理收付等核心業(yè)務的發(fā)展，進一步增強ATM、電話銀行、網(wǎng)上銀行的自助服務功能作用，提高對目標客戶的市場滲透力和自助產(chǎn)品的使用率，深入開展牡丹靈通卡旺季刷卡消費促銷活動，有效拓展個人中間業(yè)務收入渠道。