為提升網(wǎng)點效率，工商銀行贛州分行著手加快推進網(wǎng)點功能轉(zhuǎn)型，以網(wǎng)點全能化、人員綜合化、業(yè)務離柜化、管理標準化、考核科學化為要求，促進網(wǎng)點由交易核算型向服務營銷型轉(zhuǎn)變，提高營業(yè)網(wǎng)點核心競爭力。 

    優(yōu)化網(wǎng)點布局。該行結(jié)合當?shù)爻鞘幸?guī)劃和區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展狀況，在網(wǎng)點總量穩(wěn)定的基礎上，對部分網(wǎng)點進行布局調(diào)整和優(yōu)化，結(jié)合網(wǎng)點裝修改造，加快離行式自助銀行的布局，通過有進有退的結(jié)構調(diào)整策略，優(yōu)化網(wǎng)點布局，使網(wǎng)點布局與當?shù)貐^(qū)域經(jīng)濟發(fā)展格局相匹配。

    推進網(wǎng)點功能轉(zhuǎn)型。加強網(wǎng)點營銷服務力量的充實配備，配齊配強網(wǎng)點各類客戶經(jīng)理，著力打造一支品行端正、專業(yè)素質(zhì)過硬、營銷技能嫻熟的營銷隊伍。同時，通過機關職能轉(zhuǎn)化、流程優(yōu)化等措施，減輕支行負擔，減少客戶經(jīng)理事務性工作，提升營業(yè)網(wǎng)點和客戶經(jīng)理營銷能力，使網(wǎng)點更加適應競爭優(yōu)質(zhì)客戶的需要。

    注重團隊營銷。探索“理財經(jīng)理管戶包”與“理財經(jīng)理+大堂經(jīng)理+柜員+個貸客戶經(jīng)理+公司客戶經(jīng)理”團隊維護客戶模式，增強營銷能力。

    強化網(wǎng)點負責人履職考核。對轄內(nèi)多網(wǎng)點支行下屬的二級支行網(wǎng)點負責人任期綜合評價，作為崗位調(diào)整、職務變動的重要參考依據(jù)。

    加強考核管理。以“績效積分”考核方式，建立梯次的客戶經(jīng)理管理模式，對客戶經(jīng)理的業(yè)績認定進行細化，客戶經(jīng)理的績效工資均與業(yè)績掛鉤，確?？蛻艚?jīng)理績效分配遵循“誰營銷、誰受益；多營銷、多受益”的以貢獻度為核心的分配原則。此外，加大對公“雙名單制”營銷系統(tǒng)的運用，并按分層營銷管理辦法，對支行負責人、客戶經(jīng)理進行分層掛戶，對所掛客戶的資產(chǎn)提升和流失進行考核。