一年前，10%左右收益率的理財(cái)產(chǎn)品對(duì)于許多溫州人來說可能“不屑一顧”；就在去年，財(cái)富管理公司在許多人看來還是“不靠譜”的代名詞。這不難理解，平日里借給親朋好友的閑錢，隨隨便便就能收回兩分甚至三分的月息，而且每月兌現(xiàn)，誰(shuí)還看得上10%的年收益率？誰(shuí)會(huì)需要?jiǎng)e人來幫忙理財(cái)？

　　然而在經(jīng)歷過溫州民間借貸風(fēng)波之后，溫州人的投資觀念發(fā)生了徹底改變，一向擅長(zhǎng)“炒賣”的溫州人開始關(guān)注本金安全，投資方式也逐漸從“急火快炒”轉(zhuǎn)變成“文火慢燉”。

　　低風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品賣到脫銷

　　“今年4月到6月僅一個(gè)季度的時(shí)間，我們的業(yè)績(jī)就達(dá)到了6000萬元，而去年5月到年底，半年時(shí)間才獲得了1000萬元的業(yè)績(jī)。”恒天財(cái)富溫州分公司總經(jīng)理周立雄對(duì)今年溫州人投資風(fēng)氣的變化體會(huì)頗深，“從今年過完年開始，這種轉(zhuǎn)變尤為明顯，公司業(yè)務(wù)的咨詢量和產(chǎn)品的銷售量都有明顯的提升，收益稍高一點(diǎn)的產(chǎn)品全是被"秒殺"的。”

　　無獨(dú)有偶，浦發(fā)銀行溫州分行財(cái)富管理部負(fù)責(zé)人表示，今年包括債基、保本型理財(cái)產(chǎn)品賣得特別火，截至今年5月底，業(yè)績(jī)已經(jīng)超過去年全年。浦發(fā)銀行一款“匯理財(cái)穩(wěn)利系列”，在6月25日這一天，整個(gè)溫州市就賣掉了1億元。

　　另外，配資公司也是目前溫州市場(chǎng)的一個(gè)理財(cái)方向。通過幫助出資人和操盤方的對(duì)接，配資公司起到了一個(gè)中間人的作用，讓投資者可以在自行監(jiān)管股市賬戶的情況下，借由操盤方進(jìn)行投資。溫州融升投資咨詢有限公司總經(jīng)理張光晟介紹說，因?yàn)樵O(shè)立了警戒線、止損線、強(qiáng)制平倉(cāng)線，配資公司在其中起到了控制風(fēng)險(xiǎn)的作用，其收益也能穩(wěn)定在10%—12%。

　　宜信財(cái)富溫州負(fù)責(zé)人吳強(qiáng)表示，他們已經(jīng)著手將公司擴(kuò)大，不僅又租下了財(cái)富中心400平方米的新區(qū)域，員工也將從去年30余人擴(kuò)編到近100人。“你看現(xiàn)在，每個(gè)客戶經(jīng)理都在接待客戶，來來往往都是人。”

　　專業(yè)機(jī)構(gòu)的調(diào)查報(bào)告結(jié)果也從另外一個(gè)方面印證了這樣的變化。根據(jù)宜信財(cái)富發(fā)布的《2013溫州大眾富裕階層財(cái)富報(bào)告》顯示，對(duì)于投資主要選擇方式方面，民間借貸已經(jīng)不再是溫州人的第一選擇，股票和銀行理財(cái)產(chǎn)品分別以73.3%和69.1%占據(jù)前兩位。而對(duì)于“未來最感興趣的投資產(chǎn)品是哪一種？”這個(gè)問題，超過92%的人選擇了固定收益產(chǎn)品。

　　風(fēng)險(xiǎn)教育讓溫州人警醒

　　“臺(tái)風(fēng)來了，豬都會(huì)飛。”溫州市決策咨詢委員會(huì)委員謝浩在一場(chǎng)理財(cái)研討會(huì)中指出。其實(shí)有些人不懂金融、經(jīng)濟(jì)，卻也跟著“臺(tái)風(fēng)”賺了很多錢，但金融危機(jī)一來，就會(huì)摔下來，而且摔得很重。

　　借貸風(fēng)波前，“炒錢”之風(fēng)在溫州盛行，民間借貸利息動(dòng)不動(dòng)就兩三分。如此之高的成本，使得主要使用者企業(yè)主無法承受。之后，國(guó)家在2011年二季度開始收緊銀根，溫州民間借貸風(fēng)波爆發(fā)。一時(shí)間，老板、“老高”(指專做民間借貸的人)跑路，眾多參與其中的人血本無歸。

　　這讓溫州人深刻認(rèn)識(shí)到單純追求高收益而忽視風(fēng)險(xiǎn)存在的做法不可取。“這場(chǎng)民間借貸風(fēng)波讓溫州人開始關(guān)注本金安全了。”溫州理財(cái)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)張瓊瑤表示，這樣的轉(zhuǎn)變，頗有覺醒的意味。

　　“沒啥投資渠道，很多客戶都選擇將資金存銀行了。”民生銀行溫州分行的理財(cái)經(jīng)理張女士告訴記者，她的一個(gè)客戶陸女士?jī)汕f元存款年初存進(jìn)去，除了儲(chǔ)蓄，基本上就是購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品。而這個(gè)客戶之前一直從事地產(chǎn)投資和民間借貸，也攢下了不少的積蓄。今年開始，她不僅把資金回流到銀行儲(chǔ)蓄上，而且還開始關(guān)注起年化收益率10%左右的第三方機(jī)構(gòu)的相關(guān)理財(cái)產(chǎn)品。

　　陸女士說，在自己購(gòu)買了產(chǎn)品之后，她便多次向身邊人介紹這類理財(cái)方式。“身邊的朋友也和我一樣，慢慢在接受這種保本的理財(cái)產(chǎn)品，雖然收益低些，但大家睡得也安穩(wěn)些。”

　　理性理財(cái)仍具溫州特色

　　不過，談到溫州投資者這種趨于理性、趨于穩(wěn)健的投資觀念和方式的轉(zhuǎn)變，許多業(yè)內(nèi)人士都表示“還是具有溫州特色”。因?yàn)閺目傮w來看，民間借貸、抱團(tuán)炒房等舊有模式形成的固有思維還需要較長(zhǎng)的時(shí)間去改變。

　　“溫州人的投資理財(cái)觀念很特殊。我們專業(yè)人士衡量投資項(xiàng)目的收益率都是用年化這個(gè)概念，但是溫州人都喜歡說幾分幾分。”吳強(qiáng)說，這是有很鮮明的地方特色的，也在一定程度上反映出溫州投資者追求短期、高效的投資方式，因?yàn)閹追制鋵?shí)是一個(gè)短期收益的概念，這必然蘊(yùn)藏著較大的風(fēng)險(xiǎn)。

　　吳強(qiáng)舉了個(gè)很典型的例子。今年剛過完年，有一個(gè)溫州的小型“財(cái)團(tuán)”來找投資項(xiàng)目，面對(duì)第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)10%的收益率，他們并不滿足。“雖然他們已經(jīng)對(duì)收益率的要求從之前的20%以上降到了12%-18%，不過10%的收益率可能還不能滿足他們的"胃口"。其中有個(gè)負(fù)責(zé)人甚至考慮，跳過第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)直接與上層接觸，也就是說做"直投"。”吳強(qiáng)表示，溫州人很擅長(zhǎng)抱團(tuán)，利用大筆資金直接接觸上層，達(dá)到利益最大化。“但抱團(tuán)的投資客也要清楚，你們手中的資金是否足夠支持這個(gè)項(xiàng)目，還有更重要的一點(diǎn)是你們是否懂得如何控制風(fēng)險(xiǎn)。”