亞洲最大珠寶商擲兩億豪賭電商

    鼠標+體驗店模式才能吸引百姓上網(wǎng)購買珠寶

　　新華社發(fā)

　　在珠寶行業(yè)銷售整體低迷的背景下，近日，亞洲最大珠寶生產(chǎn)企業(yè)輝寶集團擲兩億助推最新品牌“艾洛思珠寶”入駐天貓商城成為業(yè)界關(guān)注焦點。

　　電商與服裝類、3C類等標準品結(jié)合已不新鮮，但與珠寶這類奢侈品的親密接觸能否擦出火花仍存疑慮。實際上，這并不是珠寶與電商這一對看似并不“搭邊”組合的首秀。此前，鉆石小鳥、珂蘭鉆石等品牌早已開啟了珠寶界線上業(yè)務(wù)的大幕，并且已小有成就。但與此同時，線上的珠寶交易也面臨諸多問題。

　　“沒有完備的法律和制度的保障，珠寶與電商的結(jié)合總是顯得有點‘隔閡和生澀’。”專家表示，“鼠標+體驗店”銷售模式或可打消消費者顧慮，成為未來的發(fā)展趨勢。然而珠寶行業(yè)在借助電商外力的同時更應(yīng)修煉內(nèi)功，防止設(shè)計同質(zhì)化。

　　珠寶市場面臨過剩危機

　　2012年是珠寶行業(yè)銷售較為低靡的一年，整個行業(yè)的銷售業(yè)績并不樂觀，如周大福、六福以及國際知名珠寶品牌蒂芙尼等，凈利潤都出現(xiàn)了下滑現(xiàn)象。而這一現(xiàn)象在今年并未出現(xiàn)較大改觀。

　　根據(jù)資料顯示，2012年，我國上海鉆石交易所交易額為38.68億美元，同比增長為-17.8%。與2011年相比較，鉆石、紅藍寶石以及珍珠首飾等銷售市場在品種與檔次上的變化有升有降，翡翠玉石銷售業(yè)績的下降相對明顯。

　　“珠寶市場的不理想除與整個宏觀經(jīng)濟處于下行階段有關(guān)外，珠寶行業(yè)生產(chǎn)過剩也是一大原因。單店銷售業(yè)績下降等現(xiàn)象較為普遍。”中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會副會長兼副秘書長史洪岳在接受南方日報記者采訪時表示。

　　就北京而言，珠寶行業(yè)市場就一直處于過度競爭的狀態(tài)。 “2011年底至2012年急轉(zhuǎn)直下，珠寶市場大多客流驟然減少，銷售業(yè)績迅猛銳減，很多經(jīng)營戶減少營業(yè)點，不少業(yè)戶停業(yè)休息?，F(xiàn)有20多家具有一定規(guī)模的專業(yè)珠寶市場，1/3以上處于關(guān)門的邊緣，經(jīng)營相對較好的市場不足1/3。”史洪岳此前在“2013年全國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)（商）會秘書長聯(lián)席會議”舉例道。

　　很明顯，“過剩危機”明顯影響著我國珠寶業(yè)的健康發(fā)展。在此背景下，如何推陳出新、降低成本成為珠寶企業(yè)思考的重點。

　　與電商結(jié)合仍需創(chuàng)新設(shè)計

　　與電商結(jié)合成為珠寶企業(yè)降低成本的首選。而作為“第一個吃螃蟹的人”，2002年創(chuàng)辦的珠寶行業(yè)電子商務(wù)代表鉆石小鳥，已經(jīng)擴展成為電子商務(wù)加實體店面銷售相結(jié)合的市值達十幾億人民幣的珠寶業(yè)佼佼者。

　　“珠寶行業(yè)與電商結(jié)合，一個最明顯的優(yōu)勢就是成本降低，售價優(yōu)惠，比較容易吸引到消費者。”艾洛思珠寶CEO鄭重向南方日報記者舉例稱，艾洛思一套暢銷歐美的五彩寶石項鏈，在歐美市場的銷售價格是31000多元人民幣。艾洛思電商的銷售價格是9800元。這款項鏈若在商場的話，需要增加的費用：代理商加價15%左右，商場加價30%左右，其他費用5%左右。這樣在國內(nèi)商場的銷售價格至少要14700元。

　　史洪岳還指出，一定意義上講，品牌就是珠寶的生命，借助網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，珠寶品牌可以借機宣傳和炒作自身，通過打響知名度來贏得更多的消費者。

　　“但珠寶屬于奢侈品，價格比較貴，且保值性大，加之我國電商銷售制度和信用制度比較落后，因此珠寶在網(wǎng)絡(luò)銷售中存在很多不確定性。”業(yè)內(nèi)人士坦言，沒有完備的法律和制度的保障，珠寶與電商的結(jié)合總是顯得有點“隔閡和生澀”。

　　這也正如汽車銷售與電商的結(jié)合一樣，當時吵得異常火熱，但是很快便“敗下陣來”。“對于價值比較大的貴重物品，老百姓們還是不太習(xí)慣于線上銷售，摸在手里那種貨真價實的感覺才是最安穩(wěn)的。”史洪岳也表示。

　　對此，史洪岳稱，“鼠標+體驗店”銷售模式即線下選購，線上下單或可打消消費者顧慮，成為未來的發(fā)展趨勢。但外在的形式再花哨也只是“治標不治本”。“珠寶行業(yè)的“春天”單靠銷售模式的變化還是遠遠不夠。要想我國珠寶行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，具有更核心的競爭力，還需要在自主創(chuàng)新上多下功夫。

　　“我國珠寶行業(yè)的這些品牌不是缺乏國際上的知名度，就是在國內(nèi)市場上也處于品牌競爭的弱勢地位。”史洪岳坦言，靠價格戰(zhàn)不如靠品牌戰(zhàn)，品牌的提升需珠寶企業(yè)在借助電商外力的同時更應(yīng)修煉內(nèi)功，防止設(shè)計同質(zhì)化。（記者 劉曉靜 實習(xí)生 欒相科）