據(jù)新華社報道，公安部19日晚通報，在中國駐斐濟使館的大力支持下，中國警方與斐濟執(zhí)法部門通力合作，日前在斐濟成功抓獲涉嫌經(jīng)濟犯罪的上海泛鑫保險代理有限公司（下稱“泛鑫”）實際控制人陳怡，并于8月19日晚將陳押解回國。

此前的8月15日，上海保監(jiān)局有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，近期，上海保監(jiān)局在檢查中發(fā)現(xiàn)泛鑫擅自銷售自制的固定收益理財協(xié)議。上海保監(jiān)局將積極配合公安機關(guān)核查相關(guān)情況，責(zé)成相關(guān)保險機構(gòu)妥善處置，切實保護(hù)保險消費者合法權(quán)益。

知情人士對本報表示，泛鑫目前是上海保險中介市場上規(guī)模最大的公司，但其運作模式卻似乎是一種“騙局”。

作為一家保險中介公司，泛鑫甚為“神秘”。官網(wǎng)上的信息顯示，泛鑫成立于2007年，自2010年開始主營個人壽險代理業(yè)務(wù)。目前，其已擁有近千人的保險銷售隊伍，與國內(nèi)多家人壽保險公司、專業(yè)健康險公司建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，年度保費規(guī)模突破5億元。2011年，公司營業(yè)收入在上海保險中介市場排名第一，并進(jìn)入全國保險中介市場前十。2012年，公司代理新單保費同比增長超200%，超過4.8億元，人均產(chǎn)能近10萬元。

值得注意的是，作為上海保險中介市場的“老大”，工商局資料顯示其注冊資本金卻僅有300萬元。而關(guān)于股東情況等信息，官網(wǎng)均未作披露。

從泛鑫官網(wǎng)信息來看，泛鑫目前的“熱銷產(chǎn)品”包括昆侖健康保險、?？等藟邸⑿腋Ｈ藟?、光大永明等險企的產(chǎn)品。

對于陳怡“跑路”的原因，泛鑫內(nèi)部人士表示：“其實我們也不知道她為什么會有這樣的行為，這些天因為這個事情我也一直在跟客戶溝通。”

“泛鑫這家公司頗為神秘，很少參加同業(yè)交流。我們也不太清楚他們具體的運作模式和高增長如何得來。”一位上海保險中介人士對本報表示。

據(jù)消息人士透露，泛鑫大概有3000人至4000人左右的客戶規(guī)模。對于泛鑫高于同業(yè)的奇跡成長史，上述消息人士向本報透露了他所了解的大致運作模式。

上述消息人士稱，為了吸引客戶，泛鑫在保險合同之外與客戶簽訂一個保監(jiān)局提到的“自制固定收益理財協(xié)議”。“其實質(zhì)就是返傭給客戶。”上述消息人士表示，而客戶返傭的來源就是保險公司對中介渠道傭金的一部分。而用這些代理所得制造新客戶購買新保單，繼續(xù)套取保險公司返還的代理費用，這種方式可以使得保險中介在短時間內(nèi)迅速擴大規(guī)模。

“規(guī)模保費上去了，和保險公司合作時就可以索取更高的傭金。泛鑫的盈利實際是來自于其獲得渠道經(jīng)費的補貼和其實際墊付保費的差價。”上述消息人士稱，但之后的傭金比例會逐漸降低，資金鏈就開始捉襟見肘。

不過這一模式并未得到泛鑫方面的證實。

為何規(guī)模對保險中介來說如此重要？據(jù)行業(yè)人士透露，一般保險公司選擇合作的經(jīng)紀(jì)代理公司時主要參考指標(biāo)是13個月繼續(xù)率、業(yè)務(wù)穩(wěn)定性、規(guī)模保費和團隊建設(shè)等方面的指標(biāo)，而規(guī)模保費則是其中非常重要的篩選因素。

“外界對保險中介市場本來就有許多指責(zé)，這兩年在產(chǎn)銷分離和保監(jiān)會的一些監(jiān)管措施下稍有好轉(zhuǎn)，泛鑫的事情一出，對于整個保險中介市場形象無疑又有很大的影響。”上述業(yè)內(nèi)人士表示。