翹首企盼中，醞釀已久的房企即將迎來“金九”。如果用“小打小鬧”來形容贛州房企在7月的表現(xiàn)，那么8月的贛州房企可以說是吹響了“集結號”，為迎接“金九”的營銷大戰(zhàn)做好了充分準備。

    大盤唱“大戲”

    8月，持續(xù)高溫，樓市進入銷售淡季，對于各房企是一種考驗。相對7月密集的小規(guī)?；顒?，8月贛州樓市則由幾個大盤挑起大梁，各類大型活動的舉辦使得整個市場頗顯熱鬧。

    受傳統(tǒng)習俗影響，在中元節(jié)前的半個月，盡量不辦大事喜事成為贛南居民的習慣，導致8月前3周贛州樓市銷售業(yè)績平平，各樓盤舉辦活動的頻率也不如上月。在此情況下，中海國際社區(qū)、中祥·玖瓏灣、圣地亞哥等大盤另辟蹊徑，推出嘉年華、晚會、論壇等大型活動，場面宏大，參與者眾多，產(chǎn)生了較大的影響力。

    8月上旬至中旬，中海國際社區(qū)舉行了為期10天的迪斯尼·環(huán)球嘉年華活動，多種迪斯尼明星人物和5D電影體驗館一一亮相，接待總人數(shù)逾3000人次，為贛州消費者帶來了一場狂歡盛宴。8月24日，“中祥集團”舉辦了“玖瓏灣一期客戶答謝暨二期新品發(fā)布會”，勁歌熱舞、沙畫表演、川劇變臉、舞臺魔術等節(jié)目精彩紛呈，1000多位嘉賓到場參加活動。

    精準定位有效蓄客

    開發(fā)商們在7月積極主辦各種暖場活動旨在聚集人氣，提升知名度，在8月則更具有針對性，對意向客戶精準定位，廣泛蓄積潛在客戶，可謂各顯本領，各出奇招。

    不少項目注重回饋客戶，以形成口口相傳的“口碑效應”。“中祥集團”舉辦的“玖瓏灣一期客戶答謝暨二期新品發(fā)布會”，以精彩的節(jié)目表演、豐厚的禮品回饋近千名新老業(yè)主；勁嘉·山與城舉辦的“愛山生活大城幸福”大型業(yè)主聯(lián)誼會，不僅為業(yè)主準備了豐富多彩的節(jié)目和禮品，更為業(yè)主搭建了一個結識鄰居、增進友誼的平臺，進一步增強了業(yè)主對項目的認同感和歸屬感。

    為培養(yǎng)潛在客戶，不少項目通過邀請意向客戶現(xiàn)場體驗等途徑來增強置業(yè)者的購買意愿。中盛·圣地亞哥邀請數(shù)百位意向客戶參加“圣地亞哥文化體驗之旅”，通過游覽濕地公園、歐潭大碼頭，品嘗英倫茶點，觀看小提琴演奏、畫師表演、體驗高爾夫運動等，讓意向客戶切身體驗項目的文化、環(huán)境、配套優(yōu)勢，有效刺激了置業(yè)者的購買欲；贛南家居衛(wèi)浴城在月底舉辦了“衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)成行成市·品牌聯(lián)袂高峰論壇”，有針對性地邀請高端品牌家居、衛(wèi)浴潔具、水暖陶瓷等商家參加，為產(chǎn)品發(fā)售鎖定有效客源。

    與此同時，各項目開始頻繁回訪客戶，通過電話提醒、短信介紹等途徑，把下階段即將推售房源的樓棟、戶型等情況告知意向客戶，盡可能地蓄積客源。

    眾盤推新迎“金九”

    8月，各項目廣泛蓄積客戶，為即將到來的“金九”提前預熱。據(jù)不完全統(tǒng)計，在9月份，贛州中心城區(qū)有逾10個項目推售新房源，產(chǎn)品類型涵蓋普通住宅、公寓、商鋪等，能滿足各類置業(yè)者的需求。

    據(jù)了解，在9月份，中海國際社區(qū)將推出華府組團，戶型有90平方米至130平方米的兩房、三房，以及150平方米至190平方米的四房；中祥·玖瓏灣將推出二期“藏瓏”2號、4號、5號樓，戶型有80平方米至143平方米的兩房、三房；山水人家·上院將推出二期1號、2號樓房源，戶型有94平方米至110平方米的三房；勁嘉·山與城將加推19號樓房源，戶型有80平方米的兩房，96平方米、117平方米和122平方米的三房；華誼城將推售二期房源，戶型有72平方米至77平方米的兩房、94平方米至109平方米的三房；御瀾灣將推出14號、15號樓房源，戶型有86平方米至131平方米的兩房、三房；狀元府邸將加推三期10號、11號樓，戶型有85平方米至130平方米的兩房和三房。

    在9月份，贛州中心城區(qū)除有大量住宅房源上市外，部分項目還將推出商鋪。其中，華潤中心·萬象城將推出幸福匯C區(qū)獨棟商鋪，面積從90平方米至100平方米不等；贛南家居衛(wèi)浴城將推出一期臨街商鋪，面積從30平方米至70平方米不等。