⊙記者 吳瓊

　　當(dāng)中國(guó)新車(chē)流通企業(yè)陷入利潤(rùn)下滑或虧損的困局時(shí)，中國(guó)二手車(chē)流通企業(yè)正以驚人的速度成長(zhǎng)。成立不足兩年的車(chē)王二手車(chē)，年銷量將同比翻4倍。中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)，2013年，全國(guó)二手車(chē)成交量將增長(zhǎng)20%至25%，接近600萬(wàn)輛到650萬(wàn)輛水平，增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于新車(chē)市場(chǎng)。

　　車(chē)王二手車(chē)董事長(zhǎng)兼CEO李海超告訴記者，“7月，車(chē)王累計(jì)銷量達(dá)5000輛。下一個(gè)目標(biāo)是——2013年底累計(jì)銷量超過(guò)8000輛。”車(chē)王二手車(chē)于2011年11月成立；2012年8月，二手車(chē)?yán)塾?jì)銷量首次突破1000輛；2013年7月，正式更名為車(chē)王(中國(guó))二手車(chē)經(jīng)營(yíng)有限公司后，其迎來(lái)了第5000位車(chē)主。但這絕不是車(chē)王二手車(chē)的終極目標(biāo)。李海超說(shuō)，“中國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)蛋糕雖然大，但沒(méi)有人能真正切下一塊。”按照車(chē)王的規(guī)劃，在5年內(nèi)，車(chē)王將保持100%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，2018年將達(dá)到100億元的銷售收入。顯然，車(chē)王希望成為中國(guó)二車(chē)市場(chǎng)的CARMAX（美國(guó)最大的二手車(chē)經(jīng)營(yíng)企業(yè)）。

　　今年7月，上海車(chē)王二手車(chē)經(jīng)營(yíng)有限公司已經(jīng)正式更名為車(chē)王(中國(guó))二手車(chē)經(jīng)營(yíng)有限公司。李海超稱，“這標(biāo)志著車(chē)王二手車(chē)將進(jìn)入新發(fā)展階段，從立足產(chǎn)于上海擴(kuò)張至中國(guó)其他城市。”據(jù)了解，車(chē)王二手車(chē)現(xiàn)在有7家門(mén)店，其中4家位于上海，其他3家在江蘇昆山、成都、海口。2013年底，車(chē)王二手車(chē)計(jì)劃再開(kāi)5家直營(yíng)店，總門(mén)店將從目前的7家擴(kuò)張至12家。據(jù)了解，新門(mén)店將設(shè)在鄭州、無(wú)錫和天津。

　　車(chē)王二手車(chē)的高增長(zhǎng)引起了投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注，目前車(chē)王二手車(chē)已經(jīng)獲得了兩輪投資，年底或?qū)⑼瓿傻谌喨谫Y；其定價(jià)已經(jīng)從首輪的每股2元升至如今的6元左右。據(jù)悉，前兩輪車(chē)王二手車(chē)總資本已經(jīng)高達(dá)1億多元，可用資金（含股東投資、銀行融資）超過(guò)3億元。與那些主要依靠民間資本融資或滾動(dòng)發(fā)展的二手車(chē)企業(yè)相比。車(chē)王二手車(chē)超強(qiáng)的融資能力、盈利能力為其迅速跑馬圈地贏得了時(shí)間。

　　在中國(guó)汽車(chē)流通領(lǐng)域，車(chē)王二手車(chē)成為創(chuàng)始人、投資人雙贏的新案例。在車(chē)王二手車(chē)未曾盈利時(shí)，多位投資機(jī)構(gòu)表示，投資源于看好團(tuán)隊(duì)。李海超此前從事于IT領(lǐng)域，是掌上靈通的創(chuàng)始人之一，其后創(chuàng)辦了51汽車(chē)網(wǎng)。當(dāng)發(fā)現(xiàn)中國(guó)二手車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)大有機(jī)會(huì)和其他先行者失誤的關(guān)鍵后，李海超毅然創(chuàng)辦了車(chē)王二手車(chē)。李海超一眼看到制約二手車(chē)交易市場(chǎng)的癥結(jié)所在——如質(zhì)量保障，于是他引進(jìn)了質(zhì)保這一概念，從而打消了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)的疑慮。一位車(chē)王二手車(chē)的員工，已經(jīng)連續(xù)換購(gòu)了兩輛跑車(chē)；在車(chē)王二手車(chē)的客戶中，多次購(gòu)買(mǎi)豪華車(chē)者不乏其人。

　　談及車(chē)王二手車(chē)目前的成功時(shí)，李海超坦陳，“首輪投資人陳曉對(duì)于車(chē)王二手車(chē)的作用，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于投資那么簡(jiǎn)單。”陳曉是國(guó)內(nèi)知名的家電流通領(lǐng)域精英，曾創(chuàng)辦了上海永樂(lè)家電、曾出任國(guó)美電器董事局主席。陳曉極看好二手車(chē)市場(chǎng)，“二手車(chē)市場(chǎng)正如上世紀(jì)的家電領(lǐng)域，正處于高速發(fā)展的初期。”李海超稱，“陳曉多年從事家電流通領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)、人脈，在二手車(chē)領(lǐng)域得到充分的跨界發(fā)揮。首先，車(chē)王二手車(chē)正經(jīng)歷一個(gè)銷售店擴(kuò)張期，而這正是國(guó)美、永樂(lè)等家電連鎖巨頭多年前曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)的，其高層深知外地?cái)U(kuò)張賣(mài)場(chǎng)時(shí)可能存的陷阱和快速發(fā)展的部分秘訣。陳曉介紹了不少家電流通領(lǐng)域的資深高管加盟車(chē)王二手車(chē)，如COO張劍平（曾任蘇州國(guó)美大區(qū)總經(jīng)理）。此外，任職于永樂(lè)、國(guó)美的高管們（包括陳曉）曾經(jīng)在金融領(lǐng)域積累了極深的人脈，這為車(chē)王二手車(chē)拓展至汽車(chē)金融領(lǐng)域提供了便利。另外，陳曉及其友人在多地?fù)碛械恼嗣}及品牌影響力也不可小視。這些都是剛起步的車(chē)王二手車(chē)缺少且急需的。”

　　來(lái)自中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，未來(lái)二手車(chē)市場(chǎng)將進(jìn)入持續(xù)增長(zhǎng)期。2000年至2009年10年間，我國(guó)二手車(chē)交易量由25.17萬(wàn)輛上升到333.86萬(wàn)輛，增長(zhǎng)了13倍。但和歐美成熟市場(chǎng)相比，我國(guó)的二手車(chē)交易市場(chǎng)尚處在起步階段，隨著汽車(chē)保有量的不斷增長(zhǎng)，二手車(chē)供應(yīng)量將不斷增長(zhǎng)。李海超稱，“越來(lái)越多的首次購(gòu)車(chē)者開(kāi)始選擇二手車(chē)，以前僅30%的消費(fèi)者首次購(gòu)車(chē)時(shí)選擇二手車(chē)，現(xiàn)在這一比例提升至50%。”

　?。ㄉ虾ＷC券報(bào) ⊙記者 吳瓊）