馮軍 愛國者的新生意

8月26日，馮軍在理想國際大廈愛國者董事長辦公室里接受本報(bào)記者的專訪。京華時(shí)報(bào)記者蒲東峰攝

馮軍（左）與記者“互掐”。京華時(shí)報(bào)記者蒲東峰攝

1992年，馮軍畢業(yè)于清華大學(xué)土木工程系，卻選擇在中關(guān)村騎著三輪車賣電腦鍵盤和機(jī)箱。第二年，馮軍創(chuàng)辦了華旗資訊數(shù)碼科技公司，“取華旗這個(gè)名字的意思就是要把中華旗幟插遍全世界”。

不過，就像現(xiàn)在的90后很多都不知道MP3為何物一樣，曾經(jīng)靠著MP3、優(yōu)盤產(chǎn)品紅極一時(shí)的愛國者在數(shù)碼領(lǐng)域漸漸黯淡。曾時(shí)不時(shí)爆出轟動(dòng)言論的馮軍在過去很長一段時(shí)間里，也有意無意地淡出了媒體視線。

近日，馮軍接受了本報(bào)記者的專訪，講述了他的愛國者新生意。

開賣國貨

2013年8月15日，日本戰(zhàn)敗投降紀(jì)念日。在北京國貿(mào)三期的大會(huì)議廳，愛國者國際化聯(lián)盟召開大會(huì)，發(fā)布了中國國貨精品品牌《北京宣言》。作為聯(lián)盟發(fā)起人的馮軍邀請(qǐng)了某位全國人大原副委員長以及數(shù)十位聯(lián)盟參與企業(yè)的代表助陣。而臺(tái)下500多人的聯(lián)盟企業(yè)員工身著不同顏色的T恤列成各自的方陣，高舉大幅標(biāo)語牌或者橫幅，開場(chǎng)時(shí)全體起立高唱國歌，場(chǎng)面宏大。當(dāng)大會(huì)進(jìn)行到嘉賓發(fā)言環(huán)節(jié)，皇明太陽能公司董事長黃鳴在臺(tái)上發(fā)言時(shí)，會(huì)場(chǎng)突然沖進(jìn)一人大喊“愛國者是詐騙公司”，并向參會(huì)嘉賓散發(fā)傳單，但很快被保安制服。

2013年8月26日，在海淀區(qū)理想國際大廈11層愛國者董事長辦公室，馮軍解釋道，“那個(gè)鬧場(chǎng)的人原來參加了我們愛國者國際化聯(lián)盟的學(xué)習(xí)俱樂部，后來又不想?yún)⒓恿讼胪隋X，剛好我們負(fù)責(zé)對(duì)接這事的同事離職了，那個(gè)人以為我們不愿意退錢就鬧了那一出。”馮軍回憶道，“那天是周末，我手下的一個(gè)總裁用自己的卡取錢給了他，結(jié)果他一拿到錢反而來會(huì)場(chǎng)鬧了”，“按照道理，我們簽了學(xué)習(xí)合同，其實(shí)是不能退錢的。”不過有一點(diǎn)也許馮軍記錯(cuò)了，8月15日那天是星期四。

外界質(zhì)疑和會(huì)場(chǎng)鬧劇似乎都沒有影響到馮軍開拓新生意的決心，那就是愛國者國際化聯(lián)盟以及愛國者國貨精品館。按照馮軍的描述，愛國者國貨精品館現(xiàn)在是開一家火一家，“我現(xiàn)在98%的精力都放在這塊”。

根據(jù)愛國者官方的宣傳資料，2011年6月29日，馮軍倡導(dǎo)并聯(lián)合匯源集團(tuán)總裁朱新禮、格力電器董明珠、新浪網(wǎng)CEO兼總裁曹國偉、皇明太陽能董事長黃鳴等共同發(fā)起愛國者國際化聯(lián)盟，并在釣魚臺(tái)國賓館舉行了啟動(dòng)儀式。馮軍意在將該聯(lián)盟打造成為中國品牌與國際化對(duì)接的高端平臺(tái)，促成精品國貨抱團(tuán)走出去。該聯(lián)盟宣稱只聚焦每個(gè)行業(yè)的前三名，并且從中選擇一家進(jìn)入愛國者國貨精品館。

布局狂想

馮軍介紹，愛國者國貨精品館對(duì)進(jìn)駐的品牌不收一分錢，供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、返點(diǎn)費(fèi)、促銷費(fèi)統(tǒng)統(tǒng)沒有，但是每個(gè)月會(huì)按照消費(fèi)者的購買量和購買意愿進(jìn)行末位淘汰，每個(gè)月排名最后的5個(gè)國貨精品會(huì)被撤柜，“當(dāng)有一天愛國者的產(chǎn)品被末位淘汰了，我發(fā)起的這個(gè)平臺(tái)就算成功了。”馮軍說，2014年-2016年，愛國者國貨精品館將會(huì)在海外開設(shè)5萬家店面，在國內(nèi)開設(shè)5000家店面，目前的情況是海外還沒有開，國內(nèi)已經(jīng)開到了第85家。除了第一家店是愛國者自營的之外，其他的都是采取加盟的形式。

而標(biāo)號(hào)為“NO.0001”的愛國者國貨精品館就開在中關(guān)村海龍大廈的一樓。不到100平米的店內(nèi)除了愛國者的相機(jī)、優(yōu)盤等數(shù)碼產(chǎn)品外，還有兩臺(tái)澳柯瑪的洗衣機(jī)、一臺(tái)海爾的冰箱、幾臺(tái)聯(lián)想智能手機(jī)、一個(gè)裝滿匯源果汁的冰柜以及茶葉、泥塑玩偶、清潔用品、智能機(jī)器人、絲質(zhì)服裝等國貨產(chǎn)品。另據(jù)了解，近期蘇寧、國美、大中負(fù)責(zé)運(yùn)營的一些管理人員相繼加盟愛國者，負(fù)責(zé)愛國者國貨精品館的渠道鋪設(shè)和運(yùn)營，“我沒有去挖人，他們加盟是志同道合。”

除了國貨精品館之外，愛國者國際化聯(lián)盟的重要功能就是組織企業(yè)家抱團(tuán)走出去，考察海外市場(chǎng)。2011年12月、2012年3月和2013年5月，馮軍率領(lǐng)數(shù)十家聯(lián)盟參與企業(yè)代表分別出訪了英國、丹麥、荷蘭、比利時(shí)以及泰國、印尼、新加坡、馬來西亞東盟四國。馮軍稱，自己率領(lǐng)的代表團(tuán)每到一處都受到了當(dāng)?shù)乜偨y(tǒng)、首相、議院議長等政府高官的熱情款待，收獲很大，“他們對(duì)我們非常歡迎”。馮軍的目標(biāo)是，要將愛國者國貨精品館開到巴黎的香榭麗舍大街、紐約的時(shí)代廣場(chǎng)和日本東京的秋葉原。

奧運(yùn)規(guī)律

馮軍自己也知道，在中國加入WTO十年之后，自己倡導(dǎo)的現(xiàn)在是“中國品牌企業(yè)抱團(tuán)走出去的歷史時(shí)刻和最佳時(shí)機(jī)”，以及在此基礎(chǔ)上向外界描繪的宏偉目標(biāo)，確實(shí)很難讓人理解。但是馮軍說，這是前奧委會(huì)主席薩馬蘭奇告訴自己的一個(gè)奧運(yùn)規(guī)律：1964年東京奧運(yùn)會(huì)之后的第四年，即1968年，索尼開始?xì)W洲之旅，日本品牌開始抱團(tuán)走向世界；1988年漢城奧運(yùn)會(huì)之后，即1992年，三星中國成立，韓國品牌開始抱團(tuán)走向世界；2008年北京奧運(yùn)會(huì)之后，即2012年，已經(jīng)是中國品牌企業(yè)抱團(tuán)的歷史元年。

但實(shí)際上，索尼國際化的第一站肇始于美國，時(shí)間是1956年；而以三星為代表的韓國企業(yè)也早在上世紀(jì)60年代便在歐美市場(chǎng)設(shè)立了銷售公司，開始向海外市場(chǎng)拓展。

奧運(yùn)會(huì)的玩法還教會(huì)了馮軍可以打造一個(gè)參與者共贏的模式，馮軍說自己就是朝著這個(gè)方向去努力。在馮軍看來，自己好比這場(chǎng)共贏奧運(yùn)會(huì)的組織方，供應(yīng)商、消費(fèi)者、媒體分別是贊助商、運(yùn)動(dòng)員和觀眾，都能從中獲益共贏，“我現(xiàn)在搞這個(gè)聯(lián)盟，打造一個(gè)多方共贏的平臺(tái)。”說話間，馮軍掏出自己的聯(lián)想K900手機(jī)，展示愛國者國貨精品館的二維碼，說只要掃描這個(gè)二維碼通過在線購買國貨精品館的商品，就能得到1:1的“愛國積分”，“你買1萬塊錢的商品，就能得到1萬愛國積分，你可以拿積分去換取SPA卡、電影卡等增值服務(wù)，你如果介紹朋友來掃描還能獲得獎(jiǎng)勵(lì)積分，這樣就共贏了。”

馮軍將這個(gè)O2O（線下商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合）消費(fèi)模式視作愛國者國貨精品館的重磅武器，他把使用規(guī)則編成一條微博并置頂，截至9月4日，在這條微博下邊28條評(píng)論里頭清一色的均表態(tài)支持，其中大多數(shù)來自愛國者國際化聯(lián)盟參與者。馮軍在這條置頂微博的最后寫道，“利他、利己，還支持了民族崛起，何樂而不為呢？”

□馮氏理論麻將和包子貽害國人

麻將貽害論——

中國麻將的規(guī)則可能是中華民族無法抱團(tuán)的最主要根源之一。

麻將規(guī)則是緊盯上家，緊看下家，為了不讓對(duì)方贏寧愿毀了自己也要去毀別人。這個(gè)規(guī)則讓中國人無法抱團(tuán)，只能是互相斗。中國麻將懲罰樂于助人的點(diǎn)炮者，誰點(diǎn)炮誰倒霉，誰幫助別人誰倒霉，誰當(dāng)活雷鋒誰倒霉，導(dǎo)致了中國每個(gè)人都變成了個(gè)體。唐朝人發(fā)明了麻將，從那個(gè)時(shí)候起我們就開始走下坡路。到了明朝，麻將玩得最兇，人和人之間斗得最厲害，最后被清兵給滅了。

包子露餡論——

中國人的主食多是不露餡的，比如包子、餃子、粽子。外國人吃漢堡，一眼就能看到里邊夾著什么，日本人的壽司就更外露了。他們吃著就放心，因?yàn)榭梢钥吹玫?，是透明的，但是你吃包子，一口咬下去，都不知道吃到什么東西。這也反映了我們中國人不愛露餡的性格。但是做事做企業(yè)就要露餡，想什么說什么，要讓人知道你在干什么，要做到透明。

中國的企業(yè)家里柳傳志是愛露餡的，所以聯(lián)想做得很成功。華為也很成功，但是任正非不愛露餡，這樣的話，面對(duì)消費(fèi)者了，那非議就來了。

□人物側(cè)記

一個(gè)露了餡的包子

馮軍走到哪里，懷里一般都揣著三四件愛國者的產(chǎn)品，無論是達(dá)沃斯論壇、博鰲論壇或者是朋友聚會(huì)，只要一有機(jī)會(huì)，就會(huì)借機(jī)“推銷”。2012年年初的一次愛國者數(shù)碼相機(jī)發(fā)布會(huì)上，談到愛國者數(shù)碼相機(jī)業(yè)務(wù)為了不讓日韓品牌占領(lǐng)市場(chǎng)，每年虧損3000萬元，而且連虧7年都沒有放棄，馮軍一度聲淚俱下。而在談?wù)摰綈蹏?、感恩等話題時(shí)，馮軍能夠從歷史傳承談到民族大義，從麻將談到包子，滔滔不絕。外界一般都認(rèn)為這是馮軍慣用的作秀方法，并且顯得過時(shí)和俗氣。但是馮軍一直就這么“真誠”地作秀著，并把外界的質(zhì)疑用自己的理論解釋為“對(duì)敢于露餡者的不理解”。

不過外界的評(píng)價(jià)和質(zhì)疑也讓馮軍對(duì)媒體有所忌憚。在采訪當(dāng)中，馮軍開玩笑作勢(shì)掐住記者的脖子，發(fā)現(xiàn)攝影記者在一旁拍照，趕忙叫記者也伸手掐住自己的脖子，以證明雙方最起碼是在對(duì)等的情況下“互掐”。而在采訪當(dāng)中，面對(duì)記者的提問，馮軍對(duì)不怎么愿意作答的問題往往會(huì)先下個(gè)判斷，“你不是在挑事吧”、“這個(gè)問題不友好”，但是馮軍不會(huì)直接拒絕回答，而是繞回到自己想說的愛國或者感恩這些話題上。在采訪末了，馮軍還不忘囑咐一句“要是寫出來的都是負(fù)面，以后就不要想采訪我了啊”。

馮軍說自己是一個(gè)露了餡的包子，記者感覺這個(gè)包子皮太厚了，咬了好幾口都還沒有看到里邊的餡兒。

□對(duì)話

下一步換紅旗車

問：你宣揚(yáng)愛國，支持國貨，你自己現(xiàn)在吃穿用方面都是盡量“國產(chǎn)化”嗎？比如你開的是什么品牌的汽車啊？

答：（停頓了一下）現(xiàn)在開什么車這個(gè)不重要，下一步我要換成紅旗轎車，你看外交部長都換紅旗車了，支持國貨啊。

問：愛國者的數(shù)碼相機(jī)業(yè)務(wù)一直虧損，按你的說法是為了扛著國產(chǎn)大旗，抵擋日韓品牌，現(xiàn)在整個(gè)數(shù)碼相機(jī)行業(yè)都快不行了，你下一步有什么打算？

答：前一段不是有消息說日本那個(gè)什么快破產(chǎn)了嘛，我不能說那個(gè)公司的名字啊。

（注：上個(gè)月中旬，有國內(nèi)科技媒體報(bào)道稱索尼已經(jīng)申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，該報(bào)道后被證實(shí)為不實(shí)消息。）你看，他們自己都快辦不下去了，到時(shí)候愛國者把他們的數(shù)碼相機(jī)業(yè)務(wù)一收購，不就變成我們自己的品牌了嘛。

每仨月更新一次遺囑

問：之前你公開承諾在活著的時(shí)候要“裸捐”，最近又報(bào)道說你又反悔了，有這事？

答：這是你們媒體在黑我啊。前段時(shí)間有個(gè)媒體問我裸捐的事，我回答的意思是，裸捐這事早就說了，沒什么好說的了，誰再提跟誰急。就這么一句玩笑話，

記者寫出來就變成了我反悔了。我裸捐的事都寫在我的遺囑里邊，遺囑就放在我母親那里，而且我每三個(gè)月更新一次。主要是公司里人員來來走走的有變化，來的人我都會(huì)給他留一份財(cái)富，加到我的遺囑里，走了的人當(dāng)然就抹掉了，沒有了。

問：當(dāng)初為什么要決定裸捐？答：因?yàn)橛幸惶煳覂鹤痈艺f，爸，我同學(xué)都說你特別有名特別有錢。我一聽，這還了得，就開始琢磨著不能給他留財(cái)產(chǎn)。我宣布裸捐之后，我兒子跟我說只能靠他自己了，他現(xiàn)在已經(jīng)考上人大附中了。

走哪都不用自己花錢

問：當(dāng)初劉強(qiáng)東也是從中關(guān)村賣鼠標(biāo)、鍵盤什么的開始起步的，你怎么看現(xiàn)在京東的發(fā)展？

答：劉強(qiáng)東當(dāng)時(shí)是我們公司下邊的一個(gè)代理商。他現(xiàn)在做的好啊，一年虧幾十個(gè)億。

問：你這說的是反話嗎？

答：我掐你（作勢(shì)夸張掐記者），呵呵，這怎么是反話，京東的收入每年都翻番，做得很好。

只要是中國人做得好的事業(yè)，我都支持。

問：你說在國內(nèi)要開5000家愛國者國貨精品館，可是現(xiàn)在蘇寧國美兩家連鎖加起來的門店還不到4000家，這個(gè)市場(chǎng)還能容得下這么多的店嗎？

答：想當(dāng)年國共的軍事實(shí)力對(duì)比不也很懸殊嗎，最后你看誰贏了。呵呵，你可別挑事啊，我

和張近東很熟的。

問：向你求證一個(gè)事兒，有人說一次你出國，問秘書能不能給自己訂一間帶窗戶的房間，秘書說按照預(yù)算只能是沒有窗戶的房間，有這事嗎？這么精打細(xì)算？

答：怎么可能有這事？我現(xiàn)在走到哪里都用不著自己花錢，都是別人請(qǐng)我過去，錢都沒地方花，我的信用卡基本用不著。

京華時(shí)報(bào)記者祝劍禾