今年以來，工商銀行贛州分行樹立加快發(fā)展意識(shí)，把中間業(yè)務(wù)發(fā)展放在更加突出位置來抓，充分依托當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特點(diǎn)，拓寬中間業(yè)務(wù)收入渠道，挖掘中間業(yè)務(wù)收入潛力，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)的較快發(fā)展。截至9月15日，中間業(yè)務(wù)收入總額突破2億元，同比增收5308萬元，增長(zhǎng)36.1%。

    完善組織管理機(jī)制

    一是以“一把手”為核心，形成整體合力。該行積極發(fā)揮市分行中間業(yè)務(wù)委員會(huì)決策功能，研究部署階段性中間業(yè)務(wù)工作，推動(dòng)全轄中間業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展；轄內(nèi)各支行實(shí)行“一把手”責(zé)任制，上下形成整體合力；二是以“分析會(huì)”為平臺(tái)，強(qiáng)化分析督導(dǎo)。該行堅(jiān)持月度分析制度，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)短板業(yè)務(wù)的比較分析，揭示存在的問題，提出下一步工作建議，及時(shí)解決中間業(yè)務(wù)發(fā)展過程中的問題；每日對(duì)中間業(yè)務(wù)收入進(jìn)行通報(bào)，在全轄范圍內(nèi)形成良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。

    切實(shí)抓好季度營(yíng)銷

    一季度該行精心部署開展了旺季營(yíng)銷活動(dòng)，圍繞確保實(shí)現(xiàn)首季開門紅目標(biāo)，制定工作方案，提出具體要求，及時(shí)制定下發(fā)實(shí)施了2013年經(jīng)營(yíng)績(jī)效考核辦法，對(duì)中間業(yè)務(wù)考核指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整，加大考核權(quán)重，為中間業(yè)務(wù)的快速發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。一季度，該行實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入8490萬元，同比增收2977萬元，增長(zhǎng)54%，實(shí)現(xiàn)了良好開局。

    開展廣泛業(yè)務(wù)宣傳

    為進(jìn)一步提高影響力，擴(kuò)大覆蓋面，該行以開展金融知識(shí)宣傳活動(dòng)為契機(jī)，進(jìn)一步開展內(nèi)容豐富、形式主義多樣的宣傳活動(dòng)。一是市分行統(tǒng)一選擇部分產(chǎn)品在全行范圍內(nèi)開展宣傳，做到全覆蓋，同時(shí)，要求轄內(nèi)各支行根據(jù)本地實(shí)際有針對(duì)性地進(jìn)行宣傳；二是充分利用報(bào)刊、電視、櫥窗、橫幅、折頁等多種形式進(jìn)行，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)，使工行產(chǎn)品深入人心，從而提高工行產(chǎn)品在社會(huì)中的知名度與美譽(yù)度，讓更多的潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\(chéng)的現(xiàn)實(shí)客戶；對(duì)一些重點(diǎn)產(chǎn)品和新推出的產(chǎn)品，還通過產(chǎn)品推介會(huì)、業(yè)務(wù)咨詢活動(dòng)等形式加以推廣，使之較快占領(lǐng)市場(chǎng)，并形成收益。

    突出重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展

    一是發(fā)展投資投行，尤其是品牌類投行，緊緊圍繞“做強(qiáng)做大投資銀行業(yè)務(wù)，使之成為中間業(yè)務(wù)發(fā)展的新支柱”的總體要求，制定品牌類投資銀行業(yè)務(wù)考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法，認(rèn)真研究投行產(chǎn)品，為客戶量身訂做金融服務(wù)方案；加大業(yè)務(wù)推廣力度，上下聯(lián)動(dòng)做好項(xiàng)目營(yíng)銷和推進(jìn)工作，有效促進(jìn)投資銀行業(yè)務(wù)的健康較快發(fā)展，截至9月15日，實(shí)現(xiàn)投資銀行業(yè)務(wù)收入5508萬元，同比增收3005萬元，其中品牌投行收入1964萬元，同比增收1141萬元；二是拓展信用卡市場(chǎng)，在鞏固家用汽車消費(fèi)分期同時(shí)，積極開拓新市場(chǎng)、新領(lǐng)域、新品種，穩(wěn)健推進(jìn)商鋪?zhàn)赓U分期、家裝分期業(yè)務(wù),營(yíng)銷大型寫字樓、商品貿(mào)易市場(chǎng)的門店租賃管理商；著力開拓家居、建材等大宗商品市場(chǎng)，加速推動(dòng)家裝分期業(yè)務(wù)；以商鋪?zhàn)赓U、家裝為新的重點(diǎn)突破口，不斷拓寬分期業(yè)務(wù)產(chǎn)品體系，擴(kuò)大業(yè)務(wù)覆蓋領(lǐng)域，培育分期付款業(yè)務(wù)利潤(rùn)新增長(zhǎng)點(diǎn)；三是拓寬結(jié)算代理類業(yè)務(wù)，結(jié)合擴(kuò)戶工程、客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化工程等措施，大力發(fā)展結(jié)算與現(xiàn)金管理、理財(cái)、代理保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)，并努力通過增加交易量實(shí)現(xiàn)收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)。實(shí)現(xiàn)結(jié)算代理類收入9090萬元，同比增收2596萬元。