自2010年10月11日微信團隊組建以來，短短的三年時間，微信以超乎所有人想象的速度聚集了4.5億用戶，活躍用戶超過1.5億。

    2013年被業(yè)內(nèi)稱為“企業(yè)微信元年”。在這一年，微信被很多敏感的企業(yè)關(guān)注，他們從中發(fā)現(xiàn)了商機，看到了隱藏其中的巨大市場潛力——數(shù)以千萬計的客戶。微信也從最初的交友互動平臺開始向企業(yè)銷售平臺延伸。

    2013年9月25日，“2013微營銷中國行”大型演講活動來到贛州，主辦方邀請了贛州市企業(yè)工商界數(shù)百人參與。活動旨在向贛州市的企業(yè)家們推廣和普及微營銷模式，“助他們贏在新時代的起跑線上”。

    然而，在具有強大優(yōu)勢的同時，微信營銷也有其天然的局限性。

    微營銷，大趨勢

    “依靠體力做營銷的時代已經(jīng)過去了，現(xiàn)代企業(yè)靠什么賺錢？信息！”“7天連鎖酒店通過微營銷，一個月內(nèi)，會員從30萬增至120萬！”

    講師在臺上充滿激情的演講引得下面的企業(yè)家們一陣躁動。他們紛紛掏出手機，打開微信，詢問講師如何進(jìn)行微信營銷。

    劉會通是一名“85后”，他第一次接觸微信是在2011年底，一接觸就覺得微信很強大。他說當(dāng)時只是用于交友，可以發(fā)送語音和尋找周邊的人，“簡直就是神器”。他也發(fā)現(xiàn)，最新微信里面忽然出現(xiàn)了很多公共賬號，他意識到，微信變了，商業(yè)氣息多了起來。

    贛州的“小七”（注：微信名）之前使用微信也多是用于交友，今年5月她開始兼職做手工蛋糕。進(jìn)入她的微信頁面，里面幾乎全是她的產(chǎn)品的信息——各種各樣造型優(yōu)美的蛋糕圖片和文字推介。她幾乎是下意識地就認(rèn)為利用微信推廣產(chǎn)品應(yīng)該效果不錯。“我自己也不是太懂，不知道還可以申請公共賬號，就覺得微信營銷很方便、很好用，它應(yīng)該是一種趨勢。”通過在微信上的日夜推介，她的蛋糕賣得相當(dāng)不錯，微信朋友圈漸漸地聚集了一批同城客戶。

    “微營銷時代來了。”講師孫雪松說。據(jù)他介紹，“微營銷中國行”今年在全國巡回演講已經(jīng)進(jìn)行了100多場，在“北上廣”等大城市幾乎場場爆滿。“大城市的微營銷模式已經(jīng)有很高的成熟度和普及率，這是時代的大趨勢。”在深圳做化妝品生意的陳虹跟記者透露，她身邊的生意伙伴幾乎都在用微信營銷，她自己也是一個微信發(fā)燒友，她每天要做兩件事，一是將新客戶拉進(jìn)自己的微信好友里，二是將客戶的反饋信息截圖發(fā)表在自己的微信朋友圈上推介。通過這個方法，她吸引了一批數(shù)量可觀的潛在客戶。

    贛州匯浩文化傳媒有限公司總經(jīng)理劉世高說，目前贛州微信營銷還處于起步階段，有待進(jìn)一步推廣，但已經(jīng)開始起步了。記者用手機在微信查找公共賬號欄中輸入“贛州”，跳出100多個贛州商家的公共微信賬號。

    微營銷，大效果

    “假如你是做酒店的，你可以全方位展示你酒店的客房設(shè)施、環(huán)境。”孫雪松一邊講解，一邊在手機上操作，通過大屏幕給大家展示微信營銷的妙處。一張張酒店實景圖全方位、無死角地呈現(xiàn)在我們面前，與會的企業(yè)老板們嘖嘖稱奇。“如果你走在街上看到了一款你喜歡的汽車，打開微信，掃一掃，汽車的所有信息全出來了。”孫雪松說。他拿出一本書，打開微信掃描功能，掃一遍書本的條形碼，這本書的售價、出版信息、售貨網(wǎng)址全出現(xiàn)在屏幕上，點擊網(wǎng)址，預(yù)定，手機支付，一樁買賣在短短幾分鐘之內(nèi)便完成了。

    而要做到這些，只需要注冊一個企業(yè)微信公共賬號以及一定數(shù)量規(guī)模的粉絲。

    劉世高告訴記者，在相關(guān)公司注冊一個微信公共賬號價格在600元到1000元左右，微網(wǎng)站在4000元左右。公司會給用戶提供賬號和網(wǎng)站的維護、管理和美化等服務(wù)。據(jù)他介紹，目前贛州有約300家企業(yè)注冊了企業(yè)微信公共賬號或微網(wǎng)站。“相信以后會有越來越多的企業(yè)加入微營銷模式。”他說。記者看到，當(dāng)天演講過程中，就有很多老板在后臺咨詢微信公共賬號營銷的細(xì)節(jié)，不少已經(jīng)在填表申請賬號。

    張永香女士同時兼做服裝和酒店生意，那天聽完演講后她深受啟發(fā)，表示也要著手進(jìn)行微營銷。“小七”的手工蛋糕甚至沒有實體店，雖是“小打小鬧”，但通過微信這個虛擬店面聚集了近2500名潛在客戶，日銷售額最高有2000多元。陳虹通過自己的私人微信賬號，已經(jīng)把她銷售化妝品的生意做得風(fēng)生水起。她的微信粉絲雖只有1500多名，但大多都是同行人士。她做的是批發(fā)，通過微信平臺已讓她獲得很多的銷售商。她說目前的月銷售額在10萬元上下，通過微營銷的銷售額占到60%到70%。她說微信營銷快捷、方便，現(xiàn)在都有加盟商找上門想做她的產(chǎn)品代理。

    孫雪松在演講臺上說：“我們現(xiàn)在都不流行交換名片，流行加微信了。這4.5億微信用戶就是一個巨大的商機。價值過億的中國電商市場已在中國形成。”

    微營銷，有難度

    “快捷、方便、點對點、零距離交互，這些都是微信粉絲津津樂道的優(yōu)點。這些特點對于商家們的營銷來說具有非凡的吸引力。”孫雪松說。然而，亦有一些商家指出，微信互動形式單一、缺少交互，發(fā)展粉絲和轉(zhuǎn)化成客戶皆存在困難。“對于不是很發(fā)達(dá)的地區(qū)來說，微信普及率不高和微信公共平臺自定義菜單技術(shù)門檻過高的矛盾也是一個很大的問題。”劉世高說。“微信公共號上的信息畢竟是通過手機觀看，手機屏幕很難承載豐富的信息內(nèi)容。交朋友確實方便，做生意恐怕還是有點難度。”一名受訪的企業(yè)老板說。

    陳虹恰恰就是利用“點對點、全封閉、單一性”這些特點把生意做起來了。“我用私人賬號大家覺得真實啊，而且都是老客戶容易維護和深度交流。”在采訪完她后，記者再次進(jìn)入她的微信賬號，發(fā)現(xiàn)她的微信里，又新發(fā)表了兩條客戶反饋信息。