里皮、郎平、菲戈、耶羅受聘擔任恒大冰泉全球推廣大使。

借奪冠“東風”恒大推高端飲用水 直銷賣水激起一池漣漪

　　借著前晚廣州恒大足球隊亞冠捧杯的“東風”，恒大推出了“恒大冰泉”高端飲用水品牌。在昨日的新聞發(fā)布會上，恒大方面表示，三年在飲用水方面投資將達百億元，除了借力足球的影響力之外，還將借力地產(chǎn)項目平臺建立經(jīng)銷網(wǎng)絡。業(yè)內(nèi)人士表示，礦泉水業(yè)務營收增長快且盈利能力強，恒大加入角逐或激起一池漣漪。

　　從恒大提供的資料來看，未來恒大冰泉規(guī)劃為中國最大的千萬噸級礦泉水項目，將全力打造中國規(guī)模最大、效益最好的礦泉水企業(yè)，創(chuàng)中國飲用水第一品牌。

　　投入不小定價不低

　　由于定位高端水，恒大冰泉定價不低，350ml的瓶裝恒大冰泉，建議零售價為3.8元。但相比國內(nèi)高端礦泉水昆侖山、西藏5100價格又稍低，恒大對此解釋是“高端品牌，親民價格入市”。

　　恒大礦泉水集團董事長潘永卓在新聞發(fā)布會上表示：“恒大即將在近三年投入100億元，首批投產(chǎn)年產(chǎn)40萬噸與80萬噸的兩座水廠，分別位于白山市的靖宇縣和撫松縣。遠期規(guī)劃年產(chǎn)將達千萬噸。”

　　此前，曾有飲品業(yè)內(nèi)人士公開質(zhì)疑，礦泉水所需的投資成本并不高，百億投資數(shù)字“不可思議”。對于百億元的具體投向，潘永卓并未給出詳細的說明。記者會后從內(nèi)部人士處了解到，按照恒大一貫的風格，百億元中不小的部分應該會放在廣告和營銷方面。

　　借地產(chǎn)平臺

　　開網(wǎng)上商城營銷

　　恒大集團涉足飲用水產(chǎn)業(yè)的野心早有端倪。而此次借亞冠之機“亮相”，則是恒大集團策劃數(shù)月的結(jié)果。

　　在昨日的發(fā)布會上，恒大在體育方面的“品牌影響力”被利用到極致。廣州恒大足球隊主教練兼恒大足球?qū)W校校長里皮、中國女排主教練兼廣東恒大排球俱樂部主教練郎平、前世界足球先生菲戈、前西班牙與皇馬雙料隊長耶羅均到場，并同時受聘擔任恒大冰泉的全球推廣大使。恒大冰泉未來一年將出現(xiàn)在恒大足球隊的胸前廣告上，也將成為廣州恒大足球隊唯一指定飲用水。

　　而在營銷網(wǎng)絡方面，恒大冰泉也利用了自己集團主業(yè)的優(yōu)勢，將恒大冰泉納入樓盤社區(qū)系統(tǒng)。未來，其將在全國超過130個城市、逾200個恒大地產(chǎn)項目、恒大酒店、恒大影城、健康養(yǎng)生會所等設置產(chǎn)品展示零售店；并且將開通網(wǎng)上商城，在有恒大地產(chǎn)項目的城市提供送水上門服務。

　　專家

　　點評

　　直銷模式別出心裁

　　賣水業(yè)績?nèi)孕桁o觀后效

　　“恒大賣水雖然是跨行業(yè)，但跨得有相關(guān)性。”對此，廣東省飲用水行業(yè)協(xié)會會長羅坦昨日接受本報記者采訪時笑言：“踢足球搞運動當然需要補充水分，球迷也要喝水解渴，所以恒大這類有品牌價值、有‘粉絲’支持，又有實力和某種程度相關(guān)性的企業(yè)加入水行業(yè)，我們表示歡迎。”

　　他認為，恒大的經(jīng)銷模式非常別出心裁，雖然必須要“靜觀后效”才知道是否接地氣、行得通。“通常小瓶裝水的銷售渠道都是通過超商、士多模式在售，即所謂的代銷店，所以企業(yè)在鋪陳龐大網(wǎng)絡的同時還要承擔一定的中間費用，而此番恒大如果真是通過直銷模式或是送水上門，則可以節(jié)省不少的中間費用。”而對于物流配送，他認為目前我國物流業(yè)十分發(fā)達，此項不需要太過擔心。“但畢竟是新生事物，以前幾乎沒有的經(jīng)銷模式，所以還是要多了解，看看其具體操作才能評說。”他表示。

　　而對于奪冠之夜神秘現(xiàn)身、次日高調(diào)登場的“冰泉”，有行業(yè)觀察人士認為此舉“霸氣側(cè)漏”且為球迷“解渴”。“回頭看，這對于奪冠之夜初次亮相的新品牌當然是一次成功的營銷，但也還是有一定風險存在的。”

　　業(yè)界分析

　　水行業(yè)“悶聲大發(fā)財”

　　小瓶裝水增速超桶裝水

　　羅坦表示，飲用水的市場遠談不上飽和，而小瓶裝水的增速更是超乎大家想象，勢頭很好，發(fā)展速度超出桶裝水。“近三年，國內(nèi)小瓶裝水市場的增幅都超出了桶裝水。目前桶裝水在北方還保持了較高增長，但南方尤其是廣東，經(jīng)過前幾年的高速發(fā)展后，目前增速有所減緩，而小瓶裝水總體仍以20%的增幅在向前邁進。”

　　“廣東產(chǎn)能在35萬~50萬噸間的飲用水生產(chǎn)基地大概有十個。”他介紹。談到恒大表示自身要擁有40萬噸和80萬噸水廠的產(chǎn)能，專家表示：如果真能實現(xiàn)年產(chǎn)達到如此數(shù)目，完全算得上是很大規(guī)模。

　　“雖然怡寶和農(nóng)夫山泉之前鬧得不可開交，但總體來說水行業(yè)依然在‘悶聲大發(fā)財’。就拿這兩家來說，礦泉水業(yè)務營收增長都很快，且盈利能力強。”上述行業(yè)觀察人士表示，恒大加入角逐，或越發(fā)激起水行業(yè)一池漣漪。