贛州市是革命老區(qū)和農(nóng)業(yè)大市，農(nóng)副特色產(chǎn)品和涉農(nóng)企業(yè)眾多。近年來(lái)，農(nóng)發(fā)行贛州市分行緊密結(jié)合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展布局，加大對(duì)特色農(nóng)業(yè)企業(yè)的信貸支持力度，有力推動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，取得了政府滿(mǎn)意、企業(yè)歡迎、農(nóng)戶(hù)受惠的社會(huì)效應(yīng)。

著力營(yíng)銷(xiāo)

有人說(shuō)，農(nóng)業(yè)政策性銀行“干多干少一個(gè)樣，多干不如不干”，但該行不這么認(rèn)為。該行始終以服務(wù)地方產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，大力營(yíng)銷(xiāo)地方特色農(nóng)業(yè)企業(yè)。自2006年開(kāi)辦商業(yè)性貸款業(yè)務(wù)以來(lái)，累計(jì)支持涉農(nóng)企業(yè)200余戶(hù)，支持范圍覆蓋農(nóng)、林、牧、副、漁等行業(yè)，累放貸款近74億元。涉農(nóng)企業(yè)貸款的發(fā)放金額、貸款余額和戶(hù)數(shù)均列全省系統(tǒng)內(nèi)第一。

臍橙產(chǎn)業(yè)是贛州市最具特色的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。贛州市臍橙種植面積世界第一、年產(chǎn)量世界第三，是全國(guó)最大的臍橙主產(chǎn)區(qū)，被譽(yù)為“世界橙鄉(xiāng)”。該行在支持臍橙全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展上表現(xiàn)尤為突出。據(jù)統(tǒng)計(jì)，該行自開(kāi)辦商業(yè)性貸款業(yè)務(wù)七年多來(lái)，先后發(fā)放各類(lèi)臍橙生產(chǎn)、撫育、加工、收儲(chǔ)貸款131013萬(wàn)元，支持臍橙生產(chǎn)、收儲(chǔ)、加工企業(yè)46戶(hù)，支持企業(yè)收儲(chǔ)臍橙49萬(wàn)噸，種植、撫育臍橙面積56430畝。這些貸款的發(fā)放不僅解決了果農(nóng)賣(mài)果難的問(wèn)題，還使農(nóng)村10多萬(wàn)名剩余勞動(dòng)力找到了致富之路，使4000多戶(hù)貧困人口通過(guò)種植、加工臍橙擺脫了貧困，逐步走向小康生活。

創(chuàng)新服務(wù)

為了更好的支持當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，該行積極在金融服務(wù)上“作文章”。在外部配套政策上，積極推動(dòng)市農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)辦、財(cái)政局等部門(mén)對(duì)臍橙、生豬、花卉苗木等涉農(nóng)企業(yè)貸款給予專(zhuān)項(xiàng)貼息等優(yōu)惠措施；在貸款形式上，開(kāi)辦了系統(tǒng)內(nèi)首筆果園抵押貸款、全省首筆臍橙存貨浮動(dòng)抵押、應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款、在全市率先推行糧食加工企業(yè)聯(lián)保貸款等等；在支持對(duì)象上，鑒于農(nóng)發(fā)行支持對(duì)象的特定性，積極探索了農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織新載體，以農(nóng)業(yè)小企業(yè)貸款為品種重點(diǎn)支持了南康市凱達(dá)果業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社等5家農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織，間接解決了近千戶(hù)果農(nóng)生產(chǎn)資金需要，延伸了農(nóng)業(yè)政策性金融服務(wù)功能；在貸款管理上，針對(duì)糧棉油之外的其他農(nóng)副產(chǎn)品收購(gòu)，在全省率先出臺(tái)了《非糧棉油農(nóng)副產(chǎn)品收購(gòu)貸款封閉管理實(shí)施方案》。在果業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸上，在興國(guó)、安遠(yuǎn)、尋烏積極進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)鏈延伸可行性調(diào)查研究，形成了《果業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸試點(diǎn)實(shí)施方案》，為支持臍橙全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展積極做好準(zhǔn)備。

不離不棄

在2008年冰災(zāi)期間，該市企業(yè)種植的果樹(shù)受損，臍橙收成受到影響，同時(shí)，由于冰雪阻塞道路交通，導(dǎo)致臍橙滯銷(xiāo)。在臍橙企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)面臨重大困難的情況下，該行沒(méi)有放棄一戶(hù)臍橙企業(yè)，而是從大局出發(fā)，一是通過(guò)積極聯(lián)系當(dāng)?shù)卣?，推?dòng)協(xié)調(diào)企業(yè)災(zāi)損專(zhuān)項(xiàng)補(bǔ)貼事宜；二是對(duì)相關(guān)企業(yè)保證信貸資金供應(yīng)，積極做好續(xù)貸工作，力助企業(yè)渡過(guò)難關(guān)。在該行的扶持下，其支持的臍橙企業(yè)沒(méi)有一個(gè)破產(chǎn)，該行沒(méi)有新增一筆不良貸款，當(dāng)年出現(xiàn)困難的企業(yè)在來(lái)年又重回正常“軌道”，打了一個(gè)漂亮的“翻身戰(zhàn)”。2011年，在該市臍橙種植面積、產(chǎn)量均大幅增長(zhǎng)，臍橙收購(gòu)、加工企業(yè)面臨巨大資金缺口時(shí)，該行又積極為臍橙企業(yè)向省分行申請(qǐng)給予增貸、開(kāi)辦辦貸綠色通道等優(yōu)惠措施，幫助企業(yè)擴(kuò)大收購(gòu)、加工與貯藏規(guī)模，實(shí)現(xiàn)了金融服務(wù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有效對(duì)接。